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1、咸阳市健身会馆创业项目可行性研究报告、H*1（.）数据来源及分析1（.）I1*、目1（一）健身会馆项目前景1（二）健身会馆项目名称、拟建地区、地点1（二）市场规模1（四）周边俱乐部分布及分析2（五）行业投资的热点3（六）项目投资的经济性3（一）市场预测和项目规模3（二）健身会馆项目产品销售收入预测4IZy、，.S附件.一、研究概述（一）研究内容1 .附近人口数量2 .附近房市价格3 .附近人均收入4 .附近商业综合体覆盖5 .附近流量统计（二）数据来源及分析1 .网络查询2 .现场考察（三）研究结论二、健身会馆项目总论（一）健身会馆项目前景国务院印发了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见
2、，部署积极扩大体育产品和服务供给，推动体育产业成为经济转型升级的重要力量，促进群众体育与竞技体育全面发展，加快体育强国建设，不断满足人民群众日益增长的体育需求。10月20日国务院印发的关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见提此营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围,将全民健身上升为国家战略。（二）健身会馆项目名称、拟建地区、地点XX健身俱乐部位于陕西省咸阳市秦都区乐育北路尚美家家居城三楼。（三）市场规模人口数量：人口约90万附近房市价格：3800元/肝一5000元/户左右附近人均收入：3000元/人平均人流量：IlO人/小时商业综合体：购物商场、影院、KTV、美容院、餐馆商业街等市区中
3、心繁华地带。（四）周边俱乐部分布及分析1.动岚健身俱乐部：地址：秦都区玉泉西路警苑小区店/乐育南路华泰世纪华城三楼钟楼店薪资情况：会籍、教练1500前台2500预售卡价：一年1299/两年1809/三年2209钟楼店返现一年卡1600返现8个月，每月锻炼8次即可返现105。面积80011T左右，布局拥挤，格局中统，器械少，工作人员热情专业度一般；连锁店通用三家。无重点突出特色项目，浴室空间小。2 .乐健健身俱乐部：地址在秦都区人民西路烟草公司对面/团结路百汇电脑城3楼，面积800m2左右，器械陈旧偏少，格局中统，工作人员热情专业度一般；连锁店不通用两家。无重点突出特色项目，浴室环境较差。3 .
4、第一健身俱乐部：在咸阳全部有9家俱乐部，创办于2001年，是咸阳本地一家老牌的健身俱乐部，总店位于：秦都区团结路中段，胜利路路口北200米，路西，育才中学旁。负一层，面积600肝左右，器械陈旧相对齐全，格局简陋，整体偏差。无重点突出特色项目，浴室环境较差。4 .科比美华健身俱乐部：地址：咸阳市2号桥北湖滨国际酒店五层项目有迷你高尔夫，八角笼格斗，CROSSFIT综合训练区，阳光水吧，影音休闲区，图书休闲区，少儿培训中心。层高相对较低，知名度不大，会员基数不大。卡价：1600元/年可优惠5 .劲美健身中心：地址：咸阳市秦都区渭阳西路福林双鱼湾底商（延长石油西70米）薪资情况：1、会籍、教练底薪1
5、6002、前台底薪2300卡种以及价位：一年卡：1500团购价：1200两年卡：2300最低1800少儿跆拳道（周六、周天）年卡1300周边其他品牌俱乐部整体环境、布局、设施、工作人员专业度、会员管理等都存在不同程度的不足，有很大的改善空间。各自俱乐部的管理及战略部署比较落后，有很大的提升空间。（五）行业投资的热点我国大约有9000万严重肥胖者，男性4320万人，女性4640万，已经成为全球肥胖人口最多的国家。我国面对的肥胖形势十分严峻。根据中国居民营养与慢性病状况报告（2015年）显示，全国18岁及以上成人超重率、肥胖率分别上升7.3和4.8个百分点。胖子多了，脂肪肝、高脂血症患者数量就会增
6、长，高血压、糖尿病、脑卒中等疾病的发病率也会升高，肥胖正成为诸多慢病的“万恶之源”。随着全民健身热潮的覆盖，越来越多的人参与到运动锻炼当中，不乏缺少很多户外运动爱好者，但近年来我国30个省（市、区）遭受雾霾天气的影响，户外锻炼直接影响健身爱好者身体健康，室内健身俱乐部锻炼成了健身爱好者的首选，在室内健身俱乐部锻炼可以有效减少户外雾霾天对身体的危害而且可以接受更加科学、有效、安全的健身方法，故健身俱乐部投资成了近几年的投资趋势。（六）项目投资的经济性健身俱乐部现金流相对较大，回本速度快，利润率高。三、可行性研究结论（一）市场预测和项目规模经过市场调研网络搜索及现场考察，人口流量大，GDP全省排名
7、第三，但咸阳市健身行业发展整体水平较差，市场需求远远大于实际供应。按照国内行业发展标准健身俱乐部数量应该在平均每3万人次一家俱乐部。建议俱乐部项目面积150Onl，一2000肝左右为宜，也可增添游泳项目（周边同行无）。建议投资300万人民币或390万人民币（含泳池）。投资费用构成:主要内容单位/构成金额备注房屋租金60元m100万/年1500m2装修费用工业风格650元/Tn?100万1500m2现代时尚800元11f120万1500m2器械宝德龙（国内顶尖品牌）50万齐全的器械时保雅（台湾品牌）100万齐全的器械广告室内广告+室外广告15万会员卡、系统、大字、彩页等私教工具私教IVl上课辅助
8、工具6万私教室必须品员工工资前期基础工资10万筹备阶段员工底薪其他消耗品5万水、电、办公用品、宽带等（二）健身会馆项目产品销售收入预测前期预售产品：创始会员、私教开发等预计预售业绩：以实际情况为准。收入分析：根据国家室内运动协会估计，综合性运动俱乐部平均每100nI2可容纳29名会员，健身俱乐部面积为150011f,因此同时可容纳435人，健身俱乐部会员平均每周23次锻炼频率，平均每天增加会员人数约为5人，考虑到健身俱乐部会员20%退会率，因此第一年会员数预计将达到1800人，平均每天进店锻炼人数1800*20%=360人。按照目前咸阳市健身俱乐部市场价1000元/年，预计第一年会籍收入180
9、万，1000*1800=1800000元健身俱乐部私教购买率20%,平均购买课时15节预计第一年私教收入108万，1800*20%*3000=1080000元。休闲水吧：购买水吧饮品会员比率10羯水吧饮品8元360*10%*8*365=105120元；租柜是400元*300个=12万元/年。所以第一年总收入1800000（会籍）+1080000（私教）+105120（饮品）+120000（租柜）=3105120元按照精品店收费标准1800元/年，预计第一年会籍收入180万，1800*1800=3240000元，健身俱乐部私教购买率20乐平均购买课时20节，预计第一年私教收入108万，1800*
10、20%*4000=1440000元。休闲水吧：购买水吧饮品会员比率10%,水吧饮品8元/杯360*10%*8*365=105120元；租柜是400元*300个=12万元/年。所以第一年总收入3240000（会籍）+1440000（私教）+105120（水吧）+120000（租柜）=4905120元四、总结俱乐部项目选址较好，市场成熟稳定，人口分布密度集中，流量大，回收成本速度快，适合投资健身项目。建议俱乐部重点推出部分特色项目（高温、高空瑜伽、休闲水吧、泳池、MFT、室内攀岩等）。高温瑜伽/空中瑜伽：女性会员非常青睐的项目，健身俱乐部会员男女比例一般3:7或4:6,所以高温瑜伽和空中瑜伽作为女
11、性会员的特色项目推广是非常不错的。休闲水吧：利润比俱乐部零售饮料高；现在越来越多的健身爱好者更加注重健身环境和氛围，在锻炼之余休息、商务交友也可以作为特色项目推广。MFT综合格斗：MFT课程将世界上最好的格斗术如泰拳、综合格斗MMA、巴西柔术、巴西战舞、菲律宾短棍术、拳击、太极等糅合在一起。现在健身俱乐部非常流行火热的特色项目。游泳项目：游泳现在已经是非常普遍的健身项目。作为周边俱乐部没有的特色项目推出是非常大的亮点，可以健身、游泳、休闲的俱乐部非常有吸引力。室内攀岩：鉴于三楼层高的优势，可做室内少儿攀岩也可做小型少儿游乐区，家长锻炼孩子也有游乐场所，也是俱乐部特色之一。附件预售店前期工作计划
12、表一、人员招聘（1520天）装修进场一周内开始人员招聘工作。招聘形式：网络招聘、定点招聘、朋友宣传介绍等。准备材料：座机及手机、招聘展架、招聘宣传单页、招聘简历、桌子凳子等。招聘人数：60+二、培训（每期710天）招聘进行十天至十五天左右开始第一期人员培训，同时进行私教人员筛选。根据招聘情况安排第二、三期。培训周期：710天培训内容：（如下）到岗日期培训1/考核内容培训目的第一天熟悉环境了解规章制度熟悉环境、认识同事、了解制度健身行业发展史讲解初步了解健身行业的发展第二、三天基础健身知识讲解了解健身常识性知识第四天资源收集练习收集资源并熟练掌握技巧第五天巩固前四天内容熟记前四天讲解内容第六、七
13、天操课种类及讲解掌握俱乐部操课种类及好处第八天团队集体活动形成团队意识，提升团队凝聚力第九、十天形象，语言，倾听，了解顾客心理等方面的培训细节方面深入的了解销售三、宣传收集资源（2040天）培训结束为期一天资源收集培训及加强练习开始资源收集为预收定金做好充足的资源准备。宣传方式：报纸、网络、公交车出租车、电视等收集方式：调查问卷、网络收集、朋友介绍、购买、置换等收集数量：在保证质量的前提下越多越好，目标5万+收集范围：以俱乐部为中心5公里范围四、收取定金（1520天）资源量达到3万即可开始第一期定金收取工作，以创始会员优惠限定名额的噱头开始。预交金额：300元五、预售（3040天）器械到店开始为期7-10天谈单培训培训内容：预售销售手册的培训1/巩固前面培训的所有内容/电话邀约及话术/掌握接待顾客介绍流程培训结束开启预售！预售时间：3040天
