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1、创业方案书企业名称女人坊形象美容院创业者姓名徐田芳日期2012年11月27日通信地址威海职业学院邮政编码264210电话OO516935697电子邮件目泰一企业概况二创业方案作者的个人情况三市场评估四市场营销方案五企业组织结构六固定资产七流动资金（月）八销售收入预测（12个月）九销售和本钱一企业概况1创办企业的类型：效劳业2创业工程选择理由：喜欢美容，觉得美容行业开展前大挣钱多,生活水平高了，女人更加爱惜自己，会选择美容！3主要经营范围:18岁65岁的女性顾客4主要产品和效劳：产品主要是美肤宝系列产品，效劳主要有面部身体护理保健、减肥丰胸、足疗、盘头、气质培养、美容美体、护甲5目标及潜在顾客：
2、目标是让85%的女性群体进入美容院，潜在顾客是没有美容意识的潜在顾客、50岁65岁之间的潜在顾客！6开展前景和目标：美容行业前景非常的好，这个行业只要人的生活水平越高就越需要美，不过现阶段开展中的问题不少，存在的瓶颈也挺多的，比方说现在美容院招聘就是个大难题，很多企业都缺人。目标要成为全国前50强！7 企业宗旨和经营理念:疗效第一、效劳第一8 企业文化：开启中国女人的灵动之美！二创业方案作者的个人情况姓名：徐田芳年龄：20岁学历:大专（威海职业学院）所学专业:工商企业管理创业目的:学习、锻炼、赚钱、独立、有存在感！以往相关经验：无选择创办“女人坊”的原因:认为这个行业有前景、低风险、高回报人生
3、观：幸福是人生追求的目的。要追求幸福一不要拿自己的错误惩罚自己。二不要拿自己的错误惩罚别人。三不要拿别人的错误惩罚自己。人的一生应当是不断的快乐的积累才构成幸福。三市场评估1目标顾客及潜在顾客描述：首先是没有美容意识的顾客，大局部都在忙碌着上学、工作、婚姻，其次是大城市中高收入人群，他们时尚，乐于接受新鲜事物。从目前市场情况看，这些顾客也是位于城市其他美容院的主力顾客，只不过后者采取的是通吃市场的战略。在这就是50-65的女性,没有美容意识,认为年纪大了就没有必要美容了！2市场容量或本企业预计市场占有率：从一些相关的报告数据中可以看出，最近两年中国涉足美容消费的人数已达3亿多人次，城镇人口月平
4、均美容消费已达29.333市场容量的变化趋势及前景：国的美容美发化装品需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化装品业还具有15/8倍的开展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业开展前景和开展空间，巨大的商机已经凸现4SW0T分析优势我国人口数量大，随着我国经济开展人民生活水平日益提高，群众爱美意识的增强将带动国内美容行业的开展，因此我国美容市场是一个极具潜力的市场，这是该行业开展的根本动力。劣势国内美容企业数量众多，市场秩序混乱。一些中小企业
5、效劳较差，以低价扰乱市场竞争,同时对行业口碑和消费者认知造成了不良影响缺乏国际知名品牌，难以打入国外市场。时机我国美容行业目前处于开展阶段，属于完全竞争类市场，国内尚无垄断型企业，近几年随着我国居民消费水平的不断提升，美容市场一直保持着较高的增长速度，因此我国美容市场存在较大的开展时机威胁国外品牌竞争，近年来国外美容连锁品牌不断进入我国市场，在我国市场上占据了越来越多的市场份额,给行业企业造成愈来愈大的冲击四、市场营销方案1.产品产品或效劳主要特征精油天然、无污染、易吸收乳液样式多可供选择，产品多样化护肤水含护肤营养价值高隔离霜隔离效果好、防辐射2.价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格精油
6、100元120-200元150兀左右乳液40元70元80元护肤水30-100元40-180%50元200元隔离霜40-200元50-250元100元300元盘头15元20元25元丰胸200元300元350元护甲20元35元50元折扣销售赊账销售3.地点选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑本钱商业中心或副中心附近，同行集中地；200平方米1万/年(2)选择该地址的主要原因:美容院选址一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。但是同时，如果此地人口急增，那么相对的竞争也就会更剧烈。另外，美容业是效劳行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹
7、的地方，店面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。销售方式:将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者（4）选择该销售方式的原因：可以辅助产品表达其效果4.促销人员推销促销本钱预测05万广告电视、报纸、宣传单、海报本钱预测1万公共关系生产商、消费者本钱预测2万营业推广贵宾卡、会员卡、积分卡本钱预测1万五、企业组织结构1企业将登记注册成：个人独资企业2拟议的企业名称：女人坊形象美荣院、3组织形式本美容院实行公司总部董事长领导下的总经理（店长）负责制。总经理（店长）为美容院最高行政领导，统管及指挥美容院一切经营管理活动。美容院经营管理机构根据需要划分为
8、假设干个部门，实行逐级负责的管理制度，用人实行全员劳动聘用合同制，分配实行底薪加提成的多劳多得薪酬制4员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理标准等，）：新员工入职无论即将就任何种职位，无论过去有过何种美容院管理和工作的经历，只要入职本美容院，都要详细阅读本美容院的员工手册,以对本美容院的根本政策和管理模式有一个认识。5职务月薪业主或经理6000元员工25003500元六、固定资产1 .工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用（元）消毒柜（红、紫外线2个600元1200元超声波美容仪2美容床（有多种）6奥桑蒸汽机1电动美容仪器3个皮肤检
9、测仪1个供给商名称地址或美肤宝生产商72 .交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供给商名称地址或3 .办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）空调2个500元10000元饮水机2个100元200元办公桌一个400元400元沙发两套700元1400元茶几一套300元300元供给商名称地址或4 .固定资产和折旧工程价值优）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备12300元店铺10000元合计七、流动资金（月）1.原材料和包装工程数量单价总费用（元）精油50瓶100元5000元乳液80瓶40元3200元护肤水80瓶30100元2400
10、-8000元隔离霜80瓶40-200元3200-16000%一系列美容套装多套20000元20000元2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）工程费用（元）备注业主的工资5000元雇员工资20003500元租金10000元营销费用10000元公用事业费8000元维修费100O元100oo元保险费1500元登记注册费2000元其他八、（12个月）、月售产品5而、务、一份23456789101112合计(1)销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和本钱方案佥额份123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（八）现金流出现金采购支出（列出工程）(1)(2)赊购支出业主工资员工工资租金
