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1、 在全市企业家大会上的讲话广大企业家要向新而生，立志做出类拔萃的强企业淄博市委书记江敦涛（2021年10月29日）在短缺经济时代，是卖方市场，企业家只要胆大敢冲，很容易成功；在过剩经济时代，是买方市场，企业发展的逻辑已经从要素驱动转向创新驱动【没有一定的经济学功底，这些观点是很难讲出来的。写稿不能停留在文字技巧上，更要深入到具体工作深处工企业家比拼的是创新能力，谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会被淘汰出局，这是从市场竞争中得来的硬道理、真道理。 国内外有许多一时风光无两的知名企业高开低走、黯然离场,究其实质，他们是输给了不愿创新的自己【做人也是如此，苟日新、日日新、月月新工在我市也有这样的一些例子
2、。要认识到创新是引领发展的第一动力，也是企业家精神的灵魂。对淄博的企业家来讲，必须从事关生存发展的高度认识和对待创新，修炼更多独门绝技，以创新赋能发展、以创新制胜未来。一个企业创新的路很长，但关键的只有几步【是不是想到了柳青的名言“人生 的道路虽然漫长，但关键处就那么几步”？巧妙转化名言，更能吸引听众。没有一定文学功底，也是写不出这些话的工淄博的企业当前要着力突破这样几个关口【过五关斩六将，下面开始讲五关】。 要促进新融合，闯过数字转型关。世界经济数字化转型是大势所趋，其发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量【分
3、析形势】。对每一个企业来讲，数字转型不是想不想、要不要的问题，而是必须做好的必答题提出观点，数字化的本质在于“联接”，这为企业发展提供了开拓市场、整合资源、创造财富的巨大空间【这些话写得非常深、但很到位。我们在写稿时，怎么写出来？研究专业论文是途径之一】。企业家要聚焦聚力产业数字化，加快企业“上云用数赋智”步伐，用好数据这个新的生产要素,促进数字技术与实体经济深度融合,充分发挥数字技术促进企业发展的放大、叠加和倍增效应【提出要求】。我们已经引进海尔卡奥斯平台和其他一些工业互联网平台，为全市企业一家一家把脉问诊，做产业数字化转型升级的方案,希望越来越多的企业加入其中【具体该怎么做。举出例子】。要
4、聚焦聚力数字产业化，积极进军大数据、云计算、工业互联网、人工智能等领域，抢占未来发展的制高点。在这方面，我市企业中也有很好的例子，比如，功力机器，企业规模虽然不是很大， 但是通过实施“制造业+人工智能”改造，生产工艺环节数字化率达到95%,搭建的智能电机+工业互联网平台已接入企业近300家、电机设备2000多台，在帮助企业节能降耗、环保智慧监管等方面发挥了突出作用；再比如，东华水泥与阿里云合作，建成全国首个水泥“工业大脑”，从产业数字化走向了数字产业化，实现了从“卖水泥”到“卖大脑”的转变【再举例子。大家仔细看看，这五层意思，就是理论联系实际、层层落地的过程。这样写稿子，就是虚实结合，有理论深
5、度，更有实践力度。有深奥的理论，更有浅显的事例。看了之后，知其然，更知其所以然。为什么有些文章很空？可能是虚话太多了，让人感觉不实。为什么有些文章太硬？可能是事例、数据一味罗列，缺少了理论分析或道理解析】。这两家企业原来都是传统制造业企业，在数字赋能企业发展、进行产业数字化改造的过程中，纵深向数字产业化方向进军，逐步成为行业领域数字解决方案的提供商，这是值得我们学习借鉴的典型经验。 要拥抱新变量，闯过平台整合关。未来时代，无平台，不经济。在现代经济体系中，平台本质上是市场的具化，具有深度关联的“黏性”，既扮演着从信息撮合到聚合服务打通供需两端的角色，促使需求决定供给成为市场主流；又具有链接集聚
6、产业链上下游资源要素的功能，促进形成产业生态和产业集群【这些话信息量很大，深读细读，会感受到别样风味】【还是先讲理论， 长期以来，淄博的产业和企业以生产原材料、中间体为主，处于产业链上游，离终端消费者最远【有没有产业离终端消费者很近？有，比如食品】，经济运行、产能释放“看天吃饭、看别人脸色行事“，在供应链、价值链中始终处于弱势地位结合当地实际,阐释理论】。从根本上改变这种被动状态，就必须充分发挥平台的价值和作用，倒逼供给侧结构性改革，驱动产业和企业逐步走向供应链、价值链的高端。平台思维说到底是一种开放包容的心态，企业只有成为平台或接入平台，从点状链接变成交互式链接，无论是推动“五个优化”，还是
7、进军新经济领域，才可以不必事必躬亲、什么都做。全市骨干企业尤其是行业龙头企业要加快平台化转型，建平台、用平台【谈如何做，应用理论。还是，理论、方向、方法。写作技巧、行文逻辑是一样的。不过对于本文来讲，最吸引人的还是超强的理论深度1加快从单一产品供应商、技术供应商向平台服务商、整体方案提供商转变，以平台打通B端和C端的壁垒，以平台集聚产业资源要素，以平台构建产业生态圈，推进产品在线化、产能柔性化、产业链协同化，推动产能优势转化为市场优势、集群优势。中小企业要借船出海、借梯上楼，主动链接头部平台，实现企业“小生产”与平台“大市场”互促融合，在更大范围拓展市场、发展壮大。 要牵手新伙伴，闯过资本运作
8、关。资本本质上是对资源的支配权，优化配置资源、实现效率最大化，就是资本运作的价值所 在。对于谋求做大做强的企业家来说，各类金融资本工具就是做大做强、解码破题的倍增器、放大器。目前，我国已经迎来全新的产融资本时代，呈现债权关系向股权关系转变的趋势，资本将是未来商业对话的通用语言。长期以来，我市企业家大多都专业从事实业经营，很多企业家不太善于进行金融资本运作，不善于用别人的钱办好自己的事，用未来的钱办好今天的事。企业家要突出强化金融思维、资本意识，只要一事当前，先要想一想有没有资本工具可用、有没有金融手段可用，善于把资源资产变成资本，把借钱发展变成融资发展【资源资产-资本】。要直接进军资本市场，加
9、快上市步伐，拓宽直接融资渠道，提升企业品牌价值和影响力，发展壮大资本市场的“淄博板块要克服“宁当小老板、不当大股东”的保守思维，进一步提升资本运作方面的能力意识和理念，大胆拥抱资本，善于发现、判断、引进和使用战略投资，嫁接获取更多资金、人才、技术、营销渠道、管理理念等资源要素，推动产业链、创新链、资本链深度融合，为企业发展插上腾飞的翅膀。任何投资者都是要赚钱的。但有些财务投资者擅长快进快出、快速变现，而我们更需要战略投资者，伴随企业从初创期、成长期，一直到PreIPO或IPO阶段。因为这种战略投资者大多深耕垂直领域，对行业有很深的研究，对行业发展趋势和新技术、新业态、新产品有着全面的了解，能为企业发展带来丰富的人脉资源、产业资源。当然，一个企业如果做到Pre-IPO阶段，大多要引进财务投资者，来做大市值、做大规模， 这是客观需要【资本有风险，进军要谨慎，但不进军又有可能丧失机遇。怎么办？专业的人干专业的事儿一一引进专业人才，但对大多数企业家,特别是企业处于初创期、成长期
