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1、对贵州医药市场及贵州百灵企业的开展和现状调查组员：杨万年焦萍杨俊郝云永陈煜王涛李学磊王青玉郑娜年级：2012级专业：药学营销目录对贵州医药市场及贵州百灵企业的开展和现状调查2二、贵州医药市场的开展现状及模式2一中药种植（上游产业）2二中药工业（中游产业）31 .中药材饮片32 .带色优势产品3三医药商业和医疗机构（下游产业）41 .医窿、诊所42 .药品经营流通领域概况4四科技创新平台建设及创新能力得到提高4三、制的因素4（一）医药规模相对较小，抗不安全因素能力相对较弱4二科技创新能力校低,竞争力缺乏4三产业链关联度相对较低5四行业领军人才缺乏5五资源特色优势未能转化为产业优势5四、医药企业开
2、展营销活动的方法6一进军OTC市场6三充分整合资源6四塑造企业品牌6五进展系统招商6五.贵州百灵的开展历史6一区域划分和制定策略8二深入调查建设客户网8三把目标责任到个人8四惩奖措施明确上下团结一心8八、营销观念的转变8九、市场营销部门在企业中起着的作用9十、贵州百灵的营销方式9十一、贵州百灵市场营销活动的SWOT分析10对贵州医药市场及贵州百灵企业的开展和现状调查一、贵州医药市场背景十二五时期，我省医药行业充分发挥资源优势，抢抓机遇，积极调整医药产品构造，注重开展中药民族药，加强技术引进和技术创新，实现了较快的开展，成长为我省后续支柱产业，成为我省继煤炭、电力、饮料和烟草行业之后拉开工业增长
3、的五大主力之一，并成为全省高技术产业的主导产业。1 .产业水平不断提升，民族药竞争力增强。目前全省现有药品生产企业175家，上市公司5家，已形成包括中药民族药、化学药、生物制品等多元化开展的产品构造体系，全省已有150家企业药品生产企业的500余条生产线（车间）通过药品GMP认证。其中32家获得国家高新技术企业认定。贵州益佰、百灵、同济堂等骨干企业的工艺技术和装备到达国内先进水平，一批重点企业的产品质量控制、生产经营效率大幅度提升。2 .创新能力加强，研发成效明显，全省已建成中药研发机构和平台26个、国家级、省级企业技术中心15个。二、贵州医药市场的开展现状及模式中药民族药产业是我国的传统优势
4、产业之一，近几年来，我国很多地区将中药产业作为区域性的重点支柱产业扶持开展。作为我国药用资源相比照拟丰富的贵州省，应该充分发挥民族药的特色，打造属于贵州省的民族药的品牌，使贵州的中药产业得到快速开展。一中药种植（上游产业）贵州省奇特的喀斯特地貌和适宜的气候条件，孕育了丰富的药用动植物资源,被誉为“天然药库，是全国四大中药材产区之一。贵州省政府部门提供的数据显示，本地现在中药材4290种，其中植物药3924种，动物药289种，矿物药77种；民族药物1500余种。中药材资源蕴藏总量约为6500万t,其中植物药约195万3动物药约152Ot。中药材种植业已形成一定规模，现有中药材种植总面积114.5
5、万亩，约占耕地面积的5%,全省各市（州）均开展了药材种植，主要品种有太子参、何首乌、杜仲、头花蓼、淫羊雷、石斛、半夏、金银花、黄柏、黄姜、艾纳香、桔梗、板蓝根、鱼腥草、天麻。其中具有一定规模的种植基地有16个，包括天麻、杜仲、何首乌、石斛、太子参、百合等70余种，占地面积65万亩以上，年产量近8000to说明贵州中药材种植已经形成了一定规模。二中药工业（中游产业）1、中药材饮片贵州中药饮片生产企业共19家，但经过？药品生产质量管理标准？（GMP）认证的饮片生产企业数未见详细资料。2012年贵州药品生产企业全年生产使用中药材约4.68万t,其中从省外购入3.70万t（79.1%）,省内购入0.9
6、8万t（20.9%）o本省标准化种植的70余种中药的年产量约8000to以上数据说明，贵州作为中药材资源大省，中药材实际外销量却很少，资源优势未得到充分发挥。2、特色优势产品国家对中西部地区、少数民族地区经济开展政策倾斜措施的施行，使贵州苗药生产企业如贵州益佰制药股份（以下简称“贵州益佰）、贵州百灵集团制药股份（以下简称“贵州百灵）、贵州神奇药业股份（以下简称“贵州神奇）、贵州信邦制药股份（以下简称“贵州信邦）等均实现快速开展。贵州全省现有药品生产企业153家，其中中药生产企业113家，占74%;已有150余家药品生产企业的500余条生产线（车间）通过GMP认证或复认证。现在，全省新一轮GMP
7、复认证工作已全面展开，药品生产企业将于2015年前全部进展新版GMP认证。到目前为止，贵州共有药品单品种943个，涉及药品批准文号2258个，其中中药占51.9%,化学药品占47.1%,生物制品占1%。药品剂型涉及片剂、胶囊剂、颗粒剂、喷雾剂、滴丸剂、散剂、酊剂、贴剂、巴布膏剂等27种，主治病种涉及消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统、神经系统、皮肤和外伤各科。其中具有独立知识产权的独家品种154个，占全省中西药制剂品种总数的16%,占中成药制剂品种的20%,并有76个品种获得了创造专利保护。全省医药工业年总产值到达300亿元，其中中药产值占全省医药工业产值的88%以上，占全国中药工业总产值
8、的8%o年销售收入超过5亿元的品种包括仙灵骨葆胶囊、艾迪注射液、参苛葡萄糖注射液，1亿5亿元的有维C银翘片、妇炎消胶囊、丹参川萼嗪注射液、咳速停糖浆、银丹心脑通软胶囊等20种,5000万1亿元的有金感胶囊、经带宁胶囊、康妇灵胶囊、沁淋清胶囊、前列倍喜胶囊等16种。以贵州百灵的咳速停、贵州益佰的克咳胶囊、贵州神奇的枇杷止咳系列为代表的咳嗽药占全国中药咳嗽药市场的25%左右。以贵州益佰的艾迪注射液、杏丁为代表的肿瘤药占全国中药肿瘤药市场的20%左右。骨质疏松药、妇科药、泌尿药也占了较大市场份额。尤其是贵州百灵的独家品种银丹心脑通软胶囊，被遴选为2012年版国家基本药物1,成为该企业快速开展的助推剂
9、，也是贵州民族医药企业新的开展机遇。三医药商业和医疗机构（下游产业）1、医院、诊所目前,贵州中药产业日益蓬勃开展，而民族医疗机构却十分薄弱。2000年人口普查资料显示，全国共有苗族总人口为894.01万人，以贵州苗族人口最多，到达400多万，占全国苗族总人口的49%以上2。但由于受本民族医药文化传承的影响，苗医药理论根基相对薄弱。虽然国家对贵州民族医药十分重视,但由于诸多因素影响，贵州药强医弱的现象十清楚显，贵州仅有的一家苗医医院尚处于建设阶段，能提供的苗医服务也十分有限。2、药品经营流通领域概况贵州现有药品经营企业（含批发、零售连锁、零售）共计11665家，建设了现代企业制度的药品批发、零售
10、连锁企业共计241家，另11424家是以个体经营形式存在的单体零售药店或连锁门店。目前,贵州现代医药物流和配送体系不断健全与完善,但尚无具有一定规模的中药材物流中心。四科技创新平台建设及创新能力得到提高近年来，贵州根据本省创新能力实际情况，重点引导扶持药物研究创新平台建设。至2012年，贵州已成立了贵州省民族药活性筛选中心、贵州省民族药经皮给药制剂工程技术中心、贵州省新药药理与毒理斫究中心、国家药物（中药）临床研发基地等4个国家级和省级研发机构，贵州益佰成为国家级企业技术中心；贵州的药物研发机构总数达30余家；拥有省部共建重点实验室1个；省级检测平台1家，省级重点实验室5家，省级工程（技术）研
11、究中心7家，省级研发机构7家，省级企业技术中心13家。上述实验平台、重点实验室、工程技术中心的建设，为贵州中药产业开展夯实了根基,使贵州中药研究、创新能力得到了较快开展。三、制约因素（一）医药规模相对较小，抗不安全因素能力相对较弱目前，贵州中药工业企业整体规模偏小、产品单一，不能适应当前医药产业剧烈的市场竞争要求。2012年销售收入超过10亿元的中药企业有限，年销售额超过5亿元的中药产品仅有仙灵骨葆胶囊、艾迪注射液、参茸葡萄糖注射液3种。说明目前贵州中药医药企业尚未到达规模经济，资源配置较为分散,使企业盈利能力受到一定影响，导致企业没有足够资金投入新药研发中，使中药创新品种、独家品种少，一类中
12、成药新药尚少。二科技创新能力较低,竞争力缺乏贵州医药企业产值增长较快，但中药产业用于新产品研发投入较低,如实地调研的贵州信邦、贵州神奇、贵州瑞和制药等。究其原因，一是缺乏新技术、新方法，在新产品开发上力不从心；二是研究开发经费投入缺乏，企业整体盈利能力有限。调研结果说明，中医药工业企业研发投入占销售收入比例平均缺乏2队研究经费投入缺乏便难以进展创新药物的研究开发，更难以形成真正的自主创新能力；三是缺乏国家级研究开发平台，如国家工程中心、重点实验室等；四是缺乏人才，尤其是复合型人才；五是中药产业在一定程度上出现产、学、研脱节现象，中医药科技创新体系和技术支撑平台不够完善等。在这些因素的影响下，医
13、药产业的根基研究缺乏，企业创新能力更无从谈起，新产品开发显得力不从心，严重影响企业效益和可持续开展。三产业链关联度相对较低当前贵州中药产业各环节关联性不强，中药农业、工业、商业产业链条松散，水平上下不一。如贵州中药材资源中，只有少数品种（如枇杷叶、黄苓、夏枯草、头花蓼、罂粟壳、淫羊蹩等）与省内中药工业品种有关联，绝大多数中药材品种仅在专业市场进展药材贸易。这说明贵州中医药产业尚处在以劳动密集型、粗加工型为主的较低水平的开展阶段，资源优势未能有效转化为市场优势和区域经济优势。四行业领军人才缺乏企业做强做大主要依靠企业经营和技术创新等方面的高级管理人才，受贵州地域文化等影响，在现代中药产业政策制定
14、、经营理念、技术创新以及与产业相关等方面缺乏具有国内外影响力的人才，更缺乏产业经营型领军人才。如中药材的质量是整个产业链安康开展的源头保证，中药材种植、鉴定人才缺乏那么导致整个中药产业受到严重影响。目前贵州省进展了70余种中药材的标准化种植，但缺乏中医药专业人才的指导及对市场行情的把握,使中药材育种、标准化种植、质量控制等环节均存在一些问题。中药创新药物万开发方面人才缺乏，那么直接导致企业竞争力低下。五资源特色优势未能转化为产业优势贵州具有中药材资源优势，但中药饮片企业优势并不明显，出现了“墙内开花,墙外结果的局面。2012年贵州医药企业相关数据说明贵州医药企业存在供求脱节的现象，究其原因可能
15、与贵州饮片生产企业或饮片交易平台尚不健全有关。四、医药企业开展营销活动的方法一进军OTC市场近年来由于自我药疗的市场扩大和法规政策的限制，处方药需要医生处方才能购置让众多药企都进军OTCo二进军农村市由于从2003年起在全国局部县市开展新型农村合作医疗制度试点，至今基本实现覆盖全国农村居民，这使得农村医药市场的规模迅速扩大，让众多医药企业纷纷把目光投向了农村。三充分整合资源因为在医药行业中，市场竞争剧烈，对多数中小行企业来说，要想不被淘汰,必须要联合其他企业相互借力，树立自己的战略开展观念，共享资源。四塑造企业品牌随着医药市厂行业的开展与壮大，医药企业如果不注重自身企业形象的塑造和传播，就会被淘汰，因此要通过事件行销、新闻造势、网络推广、公关手段等多种方式给消费者留下好印象，好口碑。五进展系统招商企业要求存在开展，招商是许多企业制胜的法宝。五、贵州百灵的开展历史贵州百灵的前身是一家名为贵州安顺制药厂的国营企业，1996年10月贵州安顺地区制药厂以产权整体转让方式改制重组创立，被现百灵董事长姜伟于1996年收购，并更名为贵州百灵制药。随着公司运营情况的不断好转和生产规模的扩大，贵州百灵制药在2000年换名为贵州百灵制药集团，该集团通过屡次重组、筹备并在2005年获准上市，开展为至今的贵州百灵集团股份。现总资
