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1、市场营销填空题填空题（每小题1分，共160分）1 .市场营销的范围不仅包括流通领域，而且还包括生产领域和O2 .市场营销包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和等内容O3 .人类的是市场营销的出发点。4 .人类的有限，但其欲望却是无限的。5 .现代社会，人们对无形产品一一服务的需求呈的趋势。6 .所谓是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。7 .交换应看作是一个而不是一个o8 .交易是的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。9 .市场营销观念是指企业进行的基本指导思想。10 .对企业营销活动有更为直接的影响，是企业开展营销活动的基础。IL在收入
2、水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了的大小。12 .是指世代相袭固化而成的一种风尚。13 .是由于重复某种行为而成了一种固定的行动方式。14 .是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。15 .是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点，这是企业最重要的一个环境因素。因此企业的必须紧紧围绕着这个中心来开展各种营销工作。16 .人们通常用产品和这两个词来区分实体产品和无形产品。17 .收入是影响商品销售最重要的因素，应该特别关注。18 .按照购买的最终用途可将顾客分为消费者、生产者和三类。19 .消费品市场是所有为了满足个人或家庭而提供商品或服务的场所。20 .消费者行为模式标明
3、，消费者总是会直接或间接地受到的影响。21 .从需求角度看，各种社会产品的市场可分为两类。如白糖、墨水等产品的市场属于22 .通过在市场的销售，使企业实现其生产目的。23 .通过繁荣,可以达到不断满足人民群众日益增长的物质和文化需要，提高人民生活水平的目的。24 .消费品市场中需求复杂，呈多样化和的特征。25 .消费品市场中由于消费者在性别、年龄、民族、经济状况、消费习惯等方面存在着差异,从而形成了消费品市场需求的O26 .消费品市场中又如性别特征、职业特征等相同的消费者，对消费品同样存在千差万的需求。这就构成了消费品市场需求的O27 .从消费品的使用时间上来看，存在着三种不同的消费品，对于商
4、品，企业经营的主要任务是保持常年供应，随时备足货物，避免出现断档或滞销。28 .是影响消费者行为最广泛的因素。29 .文化属于的范畴，它会对消费者的需要和购买行为产生很大的影响。30 .处于不同文化群的消费者，导致不同的o31 .一个人的消费动机、消费行为在不同程度上受到的影响。32 .马斯洛的“需要层次论”，他是以人的为出发点来研究人们的动机。33 .是指一个人对某一事物的信任程度。34 .是指一个人对某一事物的认识、评价、感情、行为意向等。35 .生产资料市场主要以出现，它在交易过程中的特征、经济运行规律等方面与其他市场都有明显的区别。36 .生产资料市场它与消费品市场的根本区别在于：这个
5、市场中购买者的购买目的是为了,而不是为了O37 .所谓是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终的目的还是为社会提供消费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由需求量决定的，因此说它具有派生的性质。38 .市场细分的基础是o39 .是指有能力购买并且愿意购买某个产品的能力。40 .从角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。41 .是指一个人所有的心理特征。消费者的个性类型对其购买行为具有很大的相关性。42 .是想要获得某种满足的心理要求。43 .实体产品实际上是向我们传送的工具。44 .居民收入的数量和增长速度会直接影响和消费水平。45 .同样的外界刺激，作用于不同的消费
6、者，可能使之做出不同的购买选择。46 .市场细分是20世纪50年代中期，美国著名学者提出来的。47 .集中性营销的不足之处是o48 .实际上，市场细分就是把一个异质市场划分为若干个o49 .消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成的因素都可以作为市场细分的标准。50 .是企业细分市场应首先考虑的重要因素。它是一种静态因素，比较容易划分，并且被广泛应用。51 .在市场定位时，一方面要了解的产品具有特征，另一方面要了解对该产品各种属性的重视程度。52 .企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是o它是市场营销组合的基础，其核心问题是应当提供什么样的产品和服务去满足目标市场的需求。5
7、3 .企业要进行市场营销活动，首先要决定,企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。54 .专业商店产品线宽度最,但是经营商店的品种、规格比较齐全，产品深度比较。55 .产品线的一致性可以建立在同一市场或同一的基础上。56 .在产品的成长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的成长期，保持较快的增长率和较高的O57 .是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标志并向政府有关主管部门注册登记的一切业务活动。58 .产品生命周期理论、最早由营销学家在20世纪50年代中期提出。59 .策略的目的是为了使消费者迅速接受产品，扩大市场占有率，和竞争对手有效抗衡，
8、实现更多的盈利。60 .策略目的是以最快的市场渗透，有重点的占领某一市场，使产品的市场占有率达到最高。61 .策略即以高价格、低促销费用推出新产品。该种策略可以使企业获得更多利润。62 .在20世纪30年代，美国著名的市场营销学者通过市场调查，总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。63 .是指新产品进入市场后为消费者所接受的过程。主要表现为潜在消费者由认识新产品到使用新产品，最后决定购买新产品的行为。64 .按消费者对品牌商标的即品牌偏好的状况，可将一种产品的消费者划分为以下几种主要群体单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者。65 .有一些商品是指消费者在购买时，对商品的质量、价格
9、、包装等要反复挑选、比较才决定购买的商品，我们称之为O66 .即以低价格、高促销费用推出新产品。67 .是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，起性能、特征有显著变化，适合新用途、新需要的产品。68 .创新采用者也称o69 .是指品牌能使人识别出它所标定下的产品有别于其他品牌产品的质量、特色、设计等最基本的特征。70 .是语言、审美情趣、价值观念、消费习俗、道德规范、生活方式及具有历史继承性的人类行为模式的综合体。71 .就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。72 .以获取当前最高利润为定价目标，这一目标的侧重点是的最高利润。73 .以为定价目标，许多企业在制定价格时，研究
10、竞争对手的价格，从有利于竞争的目标出发制定价格。74 .预期收益占投资额的比重为。75 .价格弹性大的产品，通过可以增加销售量。76 .价格和需求一般成方向变动。77 .如果企业生产和经营的是需求弹性不足的商品，其销售量不会因价格下降而,企业不宜采用策略。78 .需要程度高的商品，需求价格弹性（大，小）,如生活必需品。需要程度低的商品，需求价格弹性（大，小）。79 .需求价格弹性与商品替代性成比。80 .商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较o81 .阶段定价策略是指根据产品在各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。82 .交易折扣又叫,是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职
11、能，给予不同的价格折扣。83 .是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。84 .声望定价它是针对消费者购买商品时的心理动机而采取的定价策略。85 .某商品原价35元，每月销售100件，后来店主将价格降价到30元，每月销售120件。则该商品的需求价格弹性系数的绝对值为O86 .理解价格定价法是根据消费者对理解，即消费者的价值观念来定价。87 .价格弹性大的产品，通过可以增加销售量。88 .叫需求弹性大，此时采用降价策略较好。89 .需求的表示价格每变动1%,会引起需求变动的百分数。90 .定价法主要用于投标交易。91 .策略是指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短期内获得更多利润。
12、92 .日用消费品的价格如确需变动时，应改换或o93 .分销渠道可理解为是产品从生产领域向转移过程中的所有参与者。94 .是由多家出售同类商品的商店组成的一种规模较大的联合经营组织。95 .考虑到因素，为妇女服装做广告时宜选择彩色印刷的杂志广告。96 .日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择渠道。97 .是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。98 .体积大且笨重的产品尽可能选择渠道。99 .直接分销渠道主要分销。100 .是商品价值与使用价值实现的载体。IOL凡式样多变，时尚较强的产品应尽量选择渠道。102 .以商品在销售过程中为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间
13、接销售渠道。103 .按是否拥有商品所有权，可以将中间商划分为经销商和o104 .是指企业按照两种或两种以上的不同价格销售某种产品或劳务。105 .市场生命周期较短、款式翻新较快的时尚性商品宜采用定价策略。106 .按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和o107 .间接销售渠道是环节以上的较长的渠道。108 .商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构称为一个环节或O109 .按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为和O110 .如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品
14、，则该产品的分销渠道就o111 .批发商亦称为或。112 .也称批发交易市场，它是由多个批发企业组成联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。113 .一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成比例关系。114 .单位产品价值量越,分销渠道越长、越宽，反之则越短、越窄。115 .渠道主要是分销生产资料。116 .代理商分为企业代理商、销售代理商、寄售商、o117 .一些工业用大型机器设备，也应采取渠道118 .日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择渠道。119 .品种规格少而产量大的商品可选择渠道。120 .企业只有尽可能的采用渠道才能达到控制的目的。121 .促
15、销作为一种沟通活动，一方面向消费者宣传介绍商品和服务，激发购买欲望，与此同时，又可直接获得消费者的,从而不断完善商品和服务的适销程度。122 .是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。123 .促销组合是一个重要概念。它体现了市场营销理论的核心思想一一o124 .“价格折扣”这种营业推广方式主要是针对的。125 .是指在一定时期内，企业所生产的产品在某市场上的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。126 .促销活动的实质是一种o127 .适合经销商营业推广的有、津贴、免费产品。128 .试探性，又称“”策略：即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的推销。通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。129.,又称“配方一一成交”策略：即推销人员利用针对性较强的说服方法,促使顾客采取购买行为的一种推销策略。.130 .诱导性，又称“”策略：即推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需求，从而采取购买行为的推销策略。通常在顾客好无购买兴趣的情况下使用。131 .特价包装，又称o132 .津贴，主要有和两种。1.1, ,即经销商购货时额外赠送一定数量的同种产品以鼓励
