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1、年终述职及总结报告7篇年终述职及总结报告篇1尊敬的_：您好！一年时间快速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。一、员工管理工作本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对本身的销售员工,我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班一定不能迟到，否则惩罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不顺从管理和规定的，到后面全部都依照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插浑了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。二、策划好每场
2、汽车销售会这一年，我们车行举办了一场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮忙下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做许多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%,这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办妥，也是我吸取往年的教训和阅历，在做出不少的更改之后才有今日的成绩。三、现有缺点虽然本身已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有显现差错，而且还获得较好的成绩，但是我知道自身本领方面还
3、是要去提升的。譬如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够紧密，虽然他们都顺从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是全部销售人员的上级，我必需要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就肯定要把过去的不足改正，而且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜爱，服务好前来看车的客户，予以优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的进展的。此致敬礼！述职人：20_年_月_日年终述职及总结报告篇2温故而知新，前行回望更知曲直，20xx
4、年安静悄无声息的过去，但是作为一个锐意进取的人来说过去的不是结束，而是新起点暴发力的积累。在此辞旧迎新之际展翅欲飞时，将技术部门在20xx年的工作做一个回顾，旨在去疑窦、组纲目、立主脑，为今后能具有绩效的工作，打下坚实的基础。20xx年技术部门各工作人员善处于单兵据点各自为战的磨合期，而重要工作任务也是学习各优秀站点成功的技术应用和运营方式。在这里我对技术部目前碰到的困难及解决方式进行总结。一、专业技术队伍软弱由于新公司成立不久，存在人才奇缺的严重不足。作为新兴的信息科技公司目前公司技术部共三人，美工一人、程序两人。看似稳定的三角组合先且无论稳定与否，其合理性就有待商酌。目前技术部策划由总经理
5、和美工、程序兼任，切片由美工兼任，美工一人而任三职多有不堪；程序无需求文档，且版面多变，以致事必下问；而美工、总经理均非职专策划且一心多用，答非所问更是常事；是以沟通不顺积极受挫、事不顺思不畅终致全无绩效可言。日前已与总经理协商，拟组建项目掌控中心全盘掌控项目始末如工厂跟单部，此处不方便详言。公司技术人员缺乏亦非一两日，公司也曾多次聘请，几次面试亦无成效。一方面公司新立，待遇不丰，而使任劳者寡；另一方面电子商务正显锋芒，能细心实地的技术人才确每况愈下；是以公司聘请当立重点及长久方针。二、项目多头并进20xx年共开展项目：a项目改版三次最后选用全仿名品秀网站，耗时三个月有余（前期自主开发耗时两月
6、余）；b项目改版八次，其中穿插几个开发（投票、日志分类、系统升级）耗时三个月有余；C项目改版三五次，耗时四月余；d项目全新开发，耗时两月余。这些项目中我想只有开发者自身才知道这些项目的特性或许有些特性开发者也已经忘掉或被混淆了。这些项目只有XX项目是符合最初构思目标和目的的。项目的多头并进是任何一个努力探求绩效的公司的忌讳，缺乏单纯动机的多项目开发往往使得开发人员多不可估算的项目产生畏惧。三、技术不过关网站不是一堆网页的集合，而是现实生活中的可见的或不可见的数据的集合并以肯定可变的逻辑表现出来。技术部的任务大致可以分为三类：设计数据类别以便存储数据、归纳常用逻辑、表现数据，目前技术部三块均存在
7、问题。设计数据类别：技术部门没有专业市场认得，对可能显现的数据类型缺乏预见性，以致开发的系统不能犹如行网站一样运营。其中技术部美工对市场缺乏认得，导致前台界面与后台数据不吻合被迫改版或导致图片版与最后效果不一致；另技术部程序对系统数据设计和开发时间缺乏布置，导致多个项目均不同程度的进行二次开发。懒散及目标的缺乏导致表现数据阶段效率低下。设计数据类别、程序逻辑设计算是挑战式的技术活的话，那表现数据就纯粹是手工针线活，要充分的细心和耐性。技术部缺乏目标或者是目标太多，总之一到表现数据阶段项目就卡住了。为改革创新与建设基层农业技术推广体系，提高农业科技成果转化率，加强农夫吸纳应用科技本领，依据上级业
8、务部门的统一部署和本单位的实在布置，多年来，严格依照“一流的工作标准,工作制度、工作效果、工作阅历”的引导思想，早计划、早布置、早落实，实行有力的工作措施，农业科技引导工作取得了肯定的成效。现将工作总结如下：一、工作基本情况创新高效农业技术推广与培训模式，探究高效农业推广新机制。依托农夫应用学问和应用技术培训工程，采纳传统方法与现代手段相结合，开展对科技示范户的培训。同时我直接面对示户，针对实际情况进行应用技术引导，加强示范户的应用性和可操作性。建立核心试验田、示范田、示范户、示范基地，使新技术、新品种得到展现，起到以点带面、点面结合的辐射带动作用，使广阔农夫看到了科技带来生产方式的根本变化，
9、科技是农夫走上富有道路的根本途径。进行全程和全方位技术服务，提高了示范户的科技本领。我与示范户相互交流，示范户碰到技术以及生活上的难题，多次深入田间地头，手把手、面对面地为示范户进行技术引导和技术服务，受到示范户的好评。二、工作成效通过直接送科技入户，增添了我直接入田头，进入生产第一线的时间和机会，使我更能深入浅出地了解当前高效农业生产情形和农夫需求，便于更好地开展工作。同时，又可以通过对“三农”工作的调查讨论，查找问题，讨论对策，为领导决策当好参谋。科技入户接近了我们农技人员与农户之间的距离，同志式的农技推广使农户更易于接受，乐于接受。通过开展宣扬、培训、田头引导、科技咨询等科技入户方式，既
10、为广阔农夫树立了绿色农产品工作总结的生产经营理念，又为农夫解决生产中碰到的实际问题和困难。科技入户促进了农业科技工作的开展。在农技人员入户的同时，我也把农业新技术的试验示范工作直接带到农户中，试验与应用相结合，让农户也直接参加到农业新技术试验中，听取农户看法，接受农户建议，使农业新技术更具应用性。在今后的工作中，我将连续有效的开展科技引导工作，同时做好工作总结，获得珍贵的第一手资料，通过努力，让农夫群众切实提高对科技学问的利用率，为农夫增产增收做出本身的贡献。年终述职及总结报告篇3尊敬的领导：繁忙而充实20年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20年一月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作
11、。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，重视发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况述职如下：一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通20_年我与相关部门合作，顺当完成了公司经营地址更改后相关证照的更换工作，定时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。2、行政费用的预算与掌控依照公司财务标准化制度规定，为合理掌控企业行政费用支出,行政部每月末订立了下月的
12、费用预算计划，尽量将费用支出掌控在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电赛、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记,年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加精准、细致地进行费用的预算与掌控。3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理作为行政部，购进、管理和调配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常紧要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和订立了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购调配的流程，规范了公司固定资产、办
13、公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。4、公司印章、档案及合同的管理20年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤短时间并入了公章使用审批中，在肯定程度上避开了风险。5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作,在过去10个月里定时完成了每月的工资核算，帮助总经办依据外部市场行情及公司实际情况订立和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时
14、，使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底依照集团总部要求，统计了公司20_年薪酬预算执行情况并拟定了20_年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。6、日常人事工作及员工关系管理20年我定时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并订立和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，适时解答员工疑问，并组织员工参与了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。7、与集团总部的联络与沟通，定时完成布置的任务作为一医药集团控股子公司一与集团间保持着紧密的联系，行政部
15、也承当着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20_年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，认真细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，定时上报相关资料，保证了公司年终“总部搭配力度”评分无任何扣分项目。8、帮助公司质量、销售等部门完成相关工作公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和掌控，行政部作为枢纽部门，积极帮助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常帮助销售、采购、财务等部门完成了资料的准备与报送工作,保证了公司的运作顺畅。二、本年度取得的进步1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的_x的
16、整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神；2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的紧要性，对质量管理的作用有了全新的认得，学习了药品和gsp的相关学问；3、通过独自处理行政人事各项工作，磨练和提高了本身的应变本领和判定本领。三、本年度工作的三点反思1、或许是由于之前缺乏在医药商业企业工作的阅历，一开始对企业的运作流程和规定不够熟悉，没有能够很好的足够和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；2、个人对医药相关学问了解得还不够，需要加强对药品基础学问、gsp学问、药品法律法规、特殊是本公司质量管理体系文件的学习和理解；3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和布置时间，以致有些计划实行的工作未能打开，20_年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理
