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1、课题开展直播官销课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解直播营销的概念与优势(2)了解各种各样的直播平台(3)熟悉直播营销的基本流程(4)了解直播营销的基本方式能力目标：能够设计直播营销活动方案素质目标：自觉培养大局意识，学会从全局视角观察和解决问题教学重难点教学重点：直播营销的基本流程教学难点：直播营销的基本方式教学方法案例分析法、问答法、讨论法、i并授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2min)一案例导入(5min)一传授新知(30min)-探索活动(8min)第2节课：案例导入(5min)T专授新知(20min)一探索活动(15min)一课堂小结
2、(3min)一作业布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入(5min)【教师】组织学生阅读“天猫双11开场秀，因直播而不同”的案例(详见教材)，并随机邀请学生回答以下问题：天猫双11”开幕直播盛典的不一样体现在哪些方面？【学生】聆听、阅读、思考、回答通过案例导入，让学生主动探究直播营销的相关内容，激发学生的求知欲传授新知(30min)【教师】讲解直播营销的概念与优势，多样的直播平台，直播营销的基本流程一、直播营销概述1.醐与醐营销的概念传统意义上的直播是指以电视或
3、广播等传统媒体为载体的现场直播方式，如文艺活动直播、体育赛事直播、新闻直播等。随着网络技术的发展，尤其是移动互联网的普及，直播的概念有了新的拓展，基于互联网的直播活动越来越多地出现。这种直播形式是指用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件(如产品发布会、访谈、旅行、演唱会等)的发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户可以在相应的直播平台上进行观看并与之实时互动。通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解直播营销的概念与优势、多样的直播平台，直播营销的基本流程等内容基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式直播营销。所谓直播营销，
4、是指企业以各类直播平台为载体开展营销活动，以达到提升品牌影响力、提高产品销量的目的。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：回忆你观看过的印象最深的一场醐。对于这场直播，你最大的感受是什么?【学生】聆听、思考、回答2.直播营销的优势【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：作为一种新兴的营销方式，醐营销具有哪些优势？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(1)更实时的营销互动。(2)更真实的营销内容。(3)更直观的营销效果。(4)更低廉的营销成本。(详见教材)【师生互动】【教师】组织学生阅读“一路狂奔的直播营销如何走向规范？”材料(详见教材),并随机邀请学生回答以下问题：近年
5、来，直播带货成为日益火爆的新业态。在其快速发展的过程中，一些直播乱象不容忽视。请就直播过程中的一些不良现象，谈一谈你的看法，并说一说国家为整治直播乱象出台了哪些政策法规？【学生】聆听、阅读、思考、回答、分享二、多样的直播平台直播平台是直播产业链中不可或缺的一部分，它为直播提供了内容输入和输出的渠道。对想要利用直播方式进行网络营销的企业来说，选择适合自己的直播平台尤其重要。根据平台的主打内容划分，直播平台可分为综合类直播平台、游戏类直播平台、电商类直播平台、短视频类直播平台和教育类直播平台5种类型。需要强调的是，此分类仅表示平台的主打内容，实际上绝大多数平台并非只有一种定位，往往会形成既有游戏直
6、播，又有电商直播，还有教育直播的多维度定位。三、直播营销的基本流程开展直播营销活动之前，直播运营团队要对直播营销活动的基本流程进行规划和设计，制订合理的直播营销方案，以保障直播营销活动能够顺利进行。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你觉得直播营销的基本流程应包括哪些步骤？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答直播营销的基本流程主要包括7个步骤。直播运营团队需要对每个步骤进行策划，以确保整个活动的完整性和有效性。1 .明确直播营销目的和方式对于企业来说，直播只是一种营销手段，因此企业在开展直播营销活动时不能只有简单的线上才艺表演或互联网话题分享，而是需要围绕营销目的，综合产品
7、特色和目标用户开展直播营销活动。明确直播营销目的后，直播运营团队还需要依据营销目的在对比营销、才艺营销、明星营销、稀有营销、形象营销、利他营销和采访营销这常见的7种营销方式中，选出最佳的一种或几种组合的营销方式。2 .确询!营销方案直播营销方案就是将抽象的思路转换成明确的文字表达，使所有参与直播的人员，尤其是相关项目的负责人了解直播营销的整体思路，以保证直播营销活动的顺利进行。直播营销方案主要用于直播运营团队的内部沟通，目的是让参与直播的人员熟悉直播活动的流程和分工。因此，直播营销方案没有必要在营销理念或实施意义等宏观层面进行过度阐述。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：策划一场完整
8、的直播营销方案需要明确哪几点？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答通常来说，完整的直播营销方案需要包含直播目的、直播简述、人员分工、时间节点和预算控制5个要点，并且方案要简明扼要，直达主题3 .设计直播间并组建直播团队为确保直播活动的顺利进行，直播运营团队首先需要对直播间进行设计并组建高效的直播团队。直播间的设计包括筹备直播软硬件和布置直播间两部分。其中，直播硬件主要由场地、道具和设备3个部分构成。4 .做好直播宣传规J为了达到良好的营销效果，在直播开始前，对直播活动进行宣传推广是十分有必要的，这样可以保证直播有一定的流量，甚至能达到直播开始前就已经有观众进入直播间等候的效果。5 .
9、直播实施为了达到预设的营销目标，主播及现场工作人员需要尽可能按照直播营销方案，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。【多媒体】教师展示“直播实施各个执行环节的操作要点”表格（详见教材），并讲解，帮助学生了解直播实施环节的操作要点6 .二次传播直播结束并不意味着直播营销的结束。在直播结束后，直播运营团队需要对直播涉及的视频、文字、图片等进行二次加工，并发布在抖音、微博、微信等火爆的互联网平台进行二次传播，让直播营销效果最大化.【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你观看过哪些直播过后又经过二次加工的营销视频?其效果如何？【学生】聆听、思考、回答7.直播复盘直
10、播内容二次传播完成后，直播运营团队需要对整场直播营销活动进行复盘，一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目标对比，判断直播营销效果；另一方面组织团队讨论并总结本次直播营销活动的经验和教训I,并做好团队经验备份，为后续开展直播营销活动提供参考。(详见教材)【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(8min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位围绕以下话题开展讨论你平常喜欢在哪个平台上观看直播？这个平台有什么特点?【学生】思考、讨论【教师】评价各组的表现通过讨论直播平台的特点，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对直播营销的认识第二节课案例导入(5min)【教师】播放抖音“东方甄选”的直播视频
11、，让学生思考该直播用了哪些营销方式？【学生】聆听、观看、思考、回答通过案例导入，激发学生的学习欲望，提高学习的主动性传授新知(20min)【教师】讲解直播营销的方式四、直播营销的方式【多媒体】教师组织学生扫码观看“直播营销的基本方式”的视频(详见教材)，帮助学生初步了解直播营销方式I.直播营销的基本方式(1)对比营销。企业可以将直播产品与竞争产品或自家同类产品进行对比，从专业的角度出发，向消费者进行差异化展示，增强产品的说服力。(2)才艺营销.不管主播是否有名气，只要有过硬的才艺，就可以吸引大量的用户前来观看，如钢琴、绘画、舞蹈，还有近两年比较火的脱口秀等，都可以在直播中获取该领域的忠实粉丝.
12、才艺营销可以围绕才艺表演中使用的工具类产品展开.(3)明星营销。当明星出现在直播间并与粉丝互动时场面会更加火爆企业的营销效果也会更好。(4)稀有营销。稀有营销适用于拥有独家渠道来源的企业,包括独家冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道方等。(5)形象营销。企业选择形象好、气质佳的主播进行直播营销与宣传往往会达到事半功倍的效果.(6)利他营销。利他行为是一种为他人着想的行为，直播中常见的利他行为主要是知识分享与传播。(7)采访营销。采访营销就是以互动的形式，通过他人的立场阐述产品的使用酬口感受。通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解直播营销的方式.(详见教材)2.直播营销方式的选择从互联网消费者心
13、理来看消费者从接触某产品到产生购买行为，一般会经历听说、了解、判断和下单4个步骤。针对上述过程，企业需要在每个步骤进行相应的规划与设计，将企业营销的重点工作有针对性地融入其中。1*7MMg.n下肝aWllWftttfll口H【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：在7种不同的醐营销方式中，每种营销方式的营销重点各有什么不同?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，通过多媒体展示“不同直播营销方式的营销重点”表格，并讲解需要注意的是，这7种直播营销方式并不是相互独立的，需根据实际情况将醐营销方式进行组合，这样可以强化直播营销的重点，达到1+12的效果。(详见教材)【学生】聆听、思考
14、、理解、记忆探索活动(15min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位设计图书直播营销活动方案活动步骤：(1)各组明确本次图书醐营销活动的目的和方式。(2)确定本次图书直播营销活动的方案,包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点和预算控制5个要点。【学生】思考、讨论、确定方案、派小组代表进行汇报【教师】点评各组的方案通过设计直播营销活动方案，巩固课堂所学知识，帮助学生掌握直播营销的基本臃课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播营销的概念、优势，多样的直播平台，直播营销的基本流程和基本方式等内容，希望大家通过学习，可以掌握直播营销的基本知识，并能够设计直播营销活动方案，学会如何开展直播营销。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对直播营销相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业(1)完成思考与练习”中的剩余习题.(2)完成项目实训r活动。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思本节课内容较多，全部消化还是比较难。在教学中，教师要将学生作为教学的主体，时刻关注学生学习成绩、方法等各方面的变化，引导学生从被动学习转为自主学习和思考，从而提高学习的积极性和主动性。
