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1、伊利公司应收账款问题分析摘要11附表索引11第1章引言1第2章伊利公司应收账款管理现状22. 1公司简介22.2伊利公司应收账款管理现状22.2 .1伊利公司应收账款周转率分析22.3 .2伊利公司应收账款周转天数分析4第3章伊利公司应收账款管理存在的问题53. 1应收账款周转率低53.2 信用政策不完善53.3 内部控制制度不健全5第4章伊利公司应收账款管理问题的解决对策74. 1加强应收账款回收力度74.2 完善信用政策74.3 完善企业内部控制制度7结论9参考文献10近几年，国家不断鼓励企业创新发展，这使得企业间的竞争也越来越激烈。企业在经营过程中，为了提高销售额，通常会采用应收账款这样
2、的赊销方式，进而有效地提高企业在市场的位置。应收账款是赊销的必然产物，它作为企业流动资产中的一个重要组成部分，直接影响到企业的资金使用效率。为了日后更好的发展，企业就必须加强对应收账款的管理。企业应制定出符合自身要求的应收账款管理制度，并且在日常管理中不断地完善制度，这样才能有效地提高企业资金的周转效率，降低企业的资金风险，实现企业的利润最大化。本文以伊利公司为例，对其应收账款管理中存在的问题进行研究分析，通过查找伊利公司近几年的财务报表，发现其应收账款周转率低、周转天数较长，企业内部管理制度不完善，提出了应加强企业应收账款的回收力度和完善内部管理控制制度的解决对策，希望对我国其他企业的应收账
3、款管理有着借鉴意义。关键词：应收账款；信用销售；内部控制附表索引表2.1伊利公司应收账款周转率数据3表2.2相关财务数据较上年变动比率3表2.3伊利公司2019年2023年应收账款周转天数4第1章引言当今世界，我国居民的生活水平越来越好，牛奶已经成为我们生活中必不可少的一部分。正是这个原因，扩大了中国乳业的发展规模，但是对比国际平均牛奶水平，中国的牛奶消费水平相差甚远。所以，到目前为止，中国的乳品行业还有着很大的发展空间。随着市场压力不断增加，企业面临的困难也越来越大。从当前的发展形势来看，信用销售可以在短时间内帮助企业增加销售额，提高利润，是最好和最常用的手段。虽然信用销售在企业经营中发挥着
4、积极的作用，但还是会给企业的资金方面带来负面影响。一方面，企业可以在销售过程中卖出更多产品，减少产品的储存量，也可以在销售过程中获得较大的利润。另一方面，由信用销售导致企业的销售量增加，进而使企业的应收账款总额增加。而应收账款一旦形成，就可能面临着无法到期收回的问题。而这些无法收回的应收账款，我们称之为坏账。坏账的产生多数来源于应收账款，过多的坏账会给企业带来很大的风险，还会使企业的资金链受到威胁，甚至威胁到企业的生存和发展。随着经济的不断发展，国家整体规模的不断提高，越来越多的学者开始对应收账款管理研究投入精力，对其关注程度也日益增高。因为应收账款对于稳定企业发展和行业经营都有着不可替代的意
5、义，所以企业的管理者也开始高度关注应收账款。为了使企业更好的生存和发展，企业应加强对应收账款的控制与管理，更应采取积极的态度进行研究和治理。以伊利公司为例，对其应收账款管理方面进行研究，找出合适的方案，以解决其应收账款管理问题，促进企业的健康发展。第2章伊利公司应收账款管理现状2.1 公司简介内蒙古伊利集团稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一。内蒙古伊利集团股份有限公司诞生于1993年，主要生产牛奶、酸奶等产品，与其他乳制品企业相比，伊利公司的产品线丰富，产品种类也比较丰富，拥有出色的市场占有率，连续20年为产销量冠军，是中国规模最大的乳制品企业。伊利各产品市场表现依然强劲，并逐步形成稳定的
6、消费者群体。2008年，伊利公司成为北京奥运会的合作方，承担起了为国内外运动员及教练提供营养的责任；2010年的上海世博会，伊利公司有幸成为其唯一的乳制品赞助商。2014年，伊利公司成为全球乳业10强中唯一的亚洲企业。伊利公司是中国乳业的光彩，为中国乳业的发展壮大做出了杰出的贡献。2020年8月30日，北京冬奥组委与伊利公司正式签约并对外宣布：伊利公司成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴。伊利成为中国唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业，成为中国乳业发展的一个重要转折点。2023年，在中国品牌企业500强中排名第108位。据公开资料显示，截止2013年3月底，伊利在
7、全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座。2021年，伊利公司持续稳步发展。据2021伊利企业年报显示，企业实现营业总收入近800亿元，同比增长16.89%,创亚洲乳企最好成绩。营收创历年来最大增幅，增长高达115亿元，净利润64.52亿元，同期增长10.32%,再创亚洲乳业新高。作为行业的领头企业，伊利公司始终坚持世界一流的品质标准，打造出高品质产品，为全球的消费者带来更多的营养与健康。伊利的企业愿景是成为消费者们最值得信赖的健康食品品牌。在“全球织网和全链创新”的战略下，伊利又迈出了重要的一步，初步实现了在东南亚的布局，成为如今的“一带一路”，这使得伊利公司的发展更加辉煌灿烂。2.2 伊利
8、公司应收账款管理现状2.2.1 伊利公司应收账款周转率分析在企业的流动资产中，应收账款所占有的比例是相当大的，它对企业的资金流动情况有着很大的影响，公司只要及时地将应收账款收回，便能使企业的资金使用效率得到提高。一般来说，企业在寻找客户前，都会先分析客户的应收账款周转率，以此来判断客户的偿债能力。若是一家公司的产品销量较好，就会供不应求，企业完全不必担心产品会卖不出去，也不需要采用赊销货物的方式来完成销售的目的，对营业收入也没有很大的影响，而应收账款周转率也相对提高。若是一家公司的产品销量不好，企业选择了信用销售的销售方式，产生了大量的应收账款数额，并且每年都呈增长的趋势，企业的应收账款周转率
9、就有可能下降。因为伊利公司为乳业界的龙头企业，所以，分析其应收账款管理并得出结论，可以给其他企业带来很多的建议。根据伊利公司2019年到2023年的年度财务报告，可以获得该公司各年度的营业收入和应收账款数值，并通过计算得出该公司各年度的平均应收账款数值和应收账款周转率的指标值。下面列表为公司2019年至2023年相关财务数据：单位（万元）表2.1伊禾I公司应收账款周转率数据2019年2020年2021年2022年2023年营业收入59353905986349603120167547457897639应收账款51302572185721478614110103平均应收账款426555426057
10、2166791494358应收账款周转率（次）126.50110.33105.4199.4683.70表2.2相关财务数据较上年变动比率年份数据2019年2019年2021年2022年2023年营业收入增长率（%）12.9410.940.7512.0016.92净利润增长率（）30.1611.7121.805.897.48净资产增长率（）15.387.0415.348.6211.08总资产增长率（）20.130.35-0.9325.57-3.44应收账款周转率的公式为：应收账款周转率=营业收入/平均应收账款余额。根据表3-1中的数据，我们可以分析出，伊利公司的营业收入每年都在增加，前三年的增长
11、速度较为缓慢，但是从2022年开始增长速度就变快了。再来看应收账款，伊利公司的应收账款飞速增长,从2022年的78614万元到2023年的IlOIO3万元，2023年比上年同比增长40%,增幅同比提高3个百分点。将企业的应收账款增长速率与营业收入增长率进行对比，发现其增长速率远大于营业收入增长率，应收账款的周转次数也在逐年下降。在来看表2.2中的数据，对比2019年营业收入增长率，可以得出2020年的营业收入增长率比2019年回落了两个百分点，由此可知，公司在2019年发生了很多应收账款事项，有可能是产生了坏账。同时，经过调查,伊利公司2020年并没有发生影响企业运营管理的重大事件，从这当中得
12、知，企业应收账款的管理方面出现问题，很可能是企业内部原因导致的，从而阻碍了回收应收账款的工作。而伊利公司的应收账款周转效率的不理想，使得企业的应收账款的回收能力低，影响企业的正常发展。2.2.2 伊利公司应收账款周转天数分析应收账款周转天数代表企业从开始取得应收账款的权利，然后收回款项，最后转换为现金的这段过程所需要的时间。它与应收账款周转率相反，周转天数越短，说明企业应收账款变现速度快，资金被购买单位占用的时间短，流动资金的管理和使用效率就高，企业的营运能力就变强了。表2.3伊利公司2019年-2023年应收账款周转天数2019年2020年2021年2022年2023年应收账款周转率（次）1
13、26.50110.33105.4199.4683.70应收账款周转天数（天）2.853.263.423.624.30由表31和3-2可以看出，伊利公司从2019年至2023年营业收入一直持续增长，但到了2020年企业的增长幅度却大幅度下降，企业的总资产增长率的波动很大。从表33的数据中看出，伊利公司在2020-2023年间应收账款周转的次数在逐年降低，从2019年的126.50次逐渐降到了2022年的83.70次。而对应的，从2019年开始，应收账款周转天数逐渐增加，2023年的应收账款周转天数已经达到了4.30天，完全超过了正常天数，属于不正常现象。从相关资料得知，伊利公司应收账款周转天数一
14、般为3天，然而近几年的应收账款周转天数却高于正常值，这表明企业的应收账款变现速度慢，短期偿债能力下降。通过以上对应收账款周转率及周转天数的分析，得出了企业可能过度使用了信用销售的方法，致使应收账款数额增加且没有及时的加强应收账款的回收力度，使得应收账款周转率低、周转天数长。还有就是企业对于应收账款的管理不够重视和严谨，没有一套完善的管理体系，应收账款的账龄过长，使得超过信用期限的应收账款数额增加，企业的坏账风险增加，影响企业的正常运转。第3章伊利公司应收账款管理存在的问题3.1 应收账款周转率低通过分析伊利公司的财务数据，可以得出造成其应收账款周转率低的主要原因是企业应收账款的增长速率高于企业
15、营业收入的增长速率。我们得知，应收账款周转率的公式是营业收入与平均应收账款之比，所以，当企业产生了大量的应收账款时，就会发生营业收入小于应收账款的现象，从而导致应收账款周转率的下降。对销售人员而言，签合同就是完成了一项业绩，在与客户签订完合同后，便关注于其他事务。而企业也没有对这些合同进行专项的管理，对客户的偿债能力、盈利能力等发展变化情况不闻不问，往往是等到逾期了才开始催收。长此以往，应收账款周转率越来越低，应收账款数量越来越大，坏账损失增加，给企业带来了严重财务风险,3.2 信用政策不完善大部分的坏账都是因为信用销售产生的，所以，企业必须依靠严格的信用政策来控制坏账的产生。信用政策是指企业对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则，是企业财务政策的一个重要组成部分。每一个企业制定的信用政策应该是不一样的，要以企业自身的实际情况为依据，并且结合客户的信用情况来制定，同时还要保证这一政策能够严格的执行，发挥其效率。但是在现实中，虽然有很多企业设置了信用政策，但是信用政策设置的不够合理，未能充分的发挥其实际效用。例如，企业在面对客户的信用申请时，并未对有对客户的信用信息、经营情况、财务状况、偿债能力等进行
