做抖音的分工流程内容.docx

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1、做抖音的分工流程内容做抖音的分工流程内容一、抖音直播带货时,至少需要58个人的团队配置。第一:直播总负责人;1人;第二:主播,一个主一个副;2人;第三:推广专员;1人;第四:上架产品、修改库存,卖点;1人;第五:场控;1人;第六:拍短视频,剪辑的人;1人;第七:整理综合数据的助理;1人;每个人员具体该如何分工呢?首先:直播总负责人;带着大家复盘每场直播,详细记录问题和解决方案,不断迭代直播中的每个小细节、小问题;分配好每个人的具体工作;直播规则玩法变化非常快,多出去和行业交流,不断给自己团队注入新的血液;做抖音的分工流程内容二:2个主播,一个主一个副;2人换着播,充分把每个人的充沛状态展现出来

2、,才能卖好货,长远考虑,便于复制下一个:SS间,因为副播跟着主播12个月,能力就提升上来了,可以直接作为复制新直播间的直播,新直播间再配一个副播,这样循环复制下去,很快就可以复制几个直播间,运营也是这样复制;做抖音的分工流程内容三:一个推广专员;主要就是负责投放feed和dou+就像下面这样,每天就是管理这里东西,特别是feed,需要一直盯着,要不一不小心,钱都花光了!而且抖音前期起来,卖货直播的,可以是花钱打标签,要不起来会很慢!做抖音的分工流程内容四:一个上架产品、修改库存,卖点;要去总结弹幕,客户的反馈、痛点都写上去,核心就是你写的必须是客户担心的,让他一看,就觉得解决了他的重要问题!比

3、如你看到很多客户提到了,有没有弹力很大的裤子,那你的产品卖点就可以写:超大弹力,可以轻松做瑜伽;前一天把该上的款都上去;打印好今天主讲的产品表,让每个人都知道上的是什么产品;做抖音的分工流程内容五:一个场控;仔细盯好直播客户的弓单幕,总结客户的问题,反馈给主播,或自己直接大声说出来,帮助客户解决瞬时的问题;比如看到很多客户弹幕区反馈想要看下个链接,主播可以弄个这样的牌,给主播示意,协助主播一起烘托气氛。因为客户看直播,大多没有耐心,主播可能在专注讲解产品,没有顾得上看弹幕区,这时候场控的人就要发挥大作用了,场控可以直接说客户的一些问题,比如问身高162,体重120斤,穿什么尺码,场控直接说话告

4、诉他;协助主播,当主播偶尔词穷了,可以补充下。总之,直播间基本1秒也不能没有声音;做抖音的分工流程内容六:一个拍短视频,剪辑的人;短视频和直播可以相互赋能,一条播放量几十万的短视频,可能给直播带来上千的免费流量,长期下来,给你减少很大一部分推广费用。所以短视频的策划,有精力越深入越好,不是为了为了完成短视频的数量,追求的是质量;短视频是内容,是抖音生态非常重要的一环,除下给直播引流外,还能宣传自己公司的实力,展现公司的专业,负责人的态度,让客户对你更加信任,其实这样也是种草,对下一步的直播间的购买埋下了种子;通过看短视频后,再进入直播间看的人,相对就是比较有想法的粉丝,因为对你产品、公司实力等

5、有了基础的了解,所以会停留时间比较长,更容易转化,这样对拉高整体观看人的平均停留时间有帮助,系统就会给你推荐更多的流量;做抖音的分工流程内容七:整理数据的助理;数据整理、数据分析是做直播的诸葛亮,没有数据分析,基本你现在赚点钱,也会被懂数据分析的人赚走,没有数据支撑和复盘,就跟盲人摸象一样。例如,总结客户最在乎的痛点,抱怨、吐槽的点,这些抱怨、吐槽,就是我们的机会。我们可以用飞瓜数据,看每场直播的弓单幕,下载这些弹幕数据,去找客户的痛点,下载好,整理分类排序,然后把这些痛点按多少排序。主播按顺序去说,多的多说。比如你看同行的,客户反馈很多起球,那么你直播间可以针对说:咱的如果穿3年起球,包邮给

6、你退,这些都可以快速抓住客户的心理痛点,有效的达成成交;这些不仅仅是用在主播上,产品的卖点描述,都可以加上去,客户在每一个地方,都能快速打消他的疑虑,这才是真正的营销卖货;比如停留时间,你看看比如30家卖货的同行,都是多长时间,比如他们都是停留2分钟左右,你是1分钟,是不是在留人话术,产品等各方面有待优化呢?看看同行的转粉率,加入粉丝团率,转化率等等,找好自己的差距有多大。只有这样,才能知道目前在行业中,是一个什么水平,提高的空间还有多大?最终看看你客户的人群偏好。假如你是卖裤子的,是不是可以搭配毛针织衫?因为这迎合的消费者的喜好,他看到这套搭配非常顺眼,那么买你裤子的可能性就很大了;把客户的

7、偏好,反馈到直播间的装修上,客户一进来,看到的感觉就非常好,有家的感觉,能触动他的心灵,一种熟悉感,这就可以有效增加停留。这就是数据分析对我们的指导和优化,一切都是为了迎合平台的规则,让平台推荐更多的流量,最终销售额更高。抖音拍摄团队各成员应该怎样分工一、预算预算方面分为时间预算和资金预算。时间预算即每个流程的具体时间规划,人员招聘的时间,场地的租赁时间、内容生产的频次等,前期做好规划统筹,也是为自己在各时间点设立目标。资金预算主要包含人员招聘,即准备做几人团队,为主要资金消耗;在拍摄时的场地包括场景的搭建均属于场地资金,可租可买或者自由均可。器材方面包括基本的拍摄设备相机或手机,如果相机太贵

8、,可以用手机,手机可能会根据情况用到外接摄像头,某宝都有。灯光方面预算充足可以买柔光箱和摄影灯,预算较低可以买环形柔光灯,效果也可以。相机支架手机支架,稳定器,电脑尽量齐备。部分拍摄道具服装等可以在内容拍摄前购买。至于后期运营的时候可能会需要投放dou+,包括某些数据平台会员费用,认证费用这些软性费用,根据自身情况预留部分。二、人员及分工人员方面根据自己资金情况合理分配。如若一个人的团队,那不需要费用了。两人团队一般一个人负责剪辑拍摄运营,另一个人负责内容规划、妆容服装、出镜等,两个人也要分工明确,以自己擅长的一方面为主。三人团队或者更多人数则可以分工细化。不管是几人团队,一般都由以下几个分工

9、:1、导演:负责内容策划和拍摄统筹2、演员:参与视频出境3、摄像后期:包含摄影摄像和后期剪辑制作,是内容的输出者4、运营:负责内容的宣传推广人数增加,是在各分工中不断精细,拍摄和剪辑可以分开,不同平台的运营也需要不同的人来完成等等,越大的团队,越是分工明确,可操作的账号和专业性越高。三、内容和变现规划首先要做的是变现定位,之前七姐也专门写了一篇文章关于涨粉和变现顺序的看法,可以翻阅下。变现也分为以下几个渠道:1广告变现2电商变现3抖音直播4引流到实体店或其他平台5知识付费变现6卖号这些渠道均可以变现,所以在做内容规划前要明确好前后端的变现思路,是准备通过直播带货还是运营账号接广告,甚至直接到时

10、候卖号都要考虑清楚,对照这几个方式逐条筛选,最后从中选择最适合自己的方式,然后再针对某种变现渠道和手头资源去选择内容方向,同时确定好内容的输出频次,一天一发还是两天一发等。前期的内容中绝不要出现广告性质,根据领域输出高质量作品是正路,也是平台所欢迎的。当然也有以搬运内容来实现变现的团队,后面七姐会慢慢阐述,也请持续关注。养号根据团队来酌情选择,如果就一两个人的团队,可以用自己的账号,不必专门重新注册号,除非自己的账号已经废了。有的企业会选择买号来操作,省略了积累粉丝的过程,财大气粗的可以尝试,不过常常面临粉丝人群和自己的产品内容不匹配,甚至粉丝是刷来的,运营到后来直接封号,欲哭无泪。官方也不支

11、持这类旁门左道的做法,所以还是老实的输出优质内容运营账号吧。四、生产内容内容首先要有明确的内容构思,制作出选题、脚本、台词等。人员较少的情况下,这步可以精简,主要策划出内容脚本,甚至构思下直接拍,不过不建议这么做,脚本最好写出来,对正常拍摄的节奏和规划把握会好很多。拍摄完就需要剪辑和制作,不管是用专业软件pr,ae还是手机的剪辑软件都可以,看自己的具体情况,能使用专业软件当然更好。剪辑配乐完成后可以发给朋友等参考下他们的意见,如有可优化处再次修改(这个过程尽量不要省略,次数可能不止一次),最后发布即可。五、运营运营的时候要每天统计数据,分析播放量,点赞量,评论数,完播率。对评论区也要时刻活跃,保持互动,这点就不赘述了,可以翻看七姐之前的文章参考。除了对于抖音平台的运营之外,也要把握其他平台的流量,可以通过自媒体平台,网站,公众号,音乐平台,社群等多渠道去宣传自己的账号,引导其他平台关注自己的抖音号。

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