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1、阿里妈妈阿里妈妈VOL.05聚焦四大新场景爆发春季上新增量阿里妈妈让每一份经营都算数limrTRENDREPORTPART01焕新季,春上新洞察焕新场景I春上新的四大消费场景PART02焕新季新品成长路径快速打爆I美容护肤类目上新路径与策略长周期打爆I运动/休闲服类目上新路径与策略PART03焕新季营销策略数据策略I科学上新数据解决方案赋能商家案例I商家营销案例产品赋能I阿里妈妈产品赋能注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心性关相名”意铺Mi年%上对名叫生品新上春力响影/生玩只/屯牛：，谎制枳木/根W饰品/流行首饰/时尚饰品美容护肤/关体/精油家装灯饰光源居家R用“如a西营/旅行用品住宅家
2、具全屋定制餐饮具彩妆/否水;美妆工具洗护清洁剂/口生巾/纸/香燕保健食品/UX A-AV A il Z A- 大家电I焕新场景【焕新场景】春上新的四大消费场景春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半新品：该打点对四大场景的类目尤为重要天猫新品在春季发布49.1%春上新是天猫全年最重要的上新节点，供给全年近一半的新品。阿里妈妈研究发现，美容养护、春E新装、户外游玩、家居新装四大消费场景在此节点尤为突出。场景核心类目新品重要性象限大小：新品生意机会春上新新品上半年GMV女装/女士精品运动鞋童装/婴儿装/亲子装手机运动服/体闱服装男装床上用品笔记本电脑女士内衣;男士内衣/家居服珠宝/钻石硼翠
3、/黄金居家布艺家装主材春上新品数量/全年新品数量春季焕新51%春季VS全年新品数占比52%春季VS全年新品数占比注释:(1)春上新时间口径：2023.02.012023.04.30：(2)春上新比例：春季上新商品数量/全年上新商拓数量I焕新场景1“护养护好春光新品市场价值 一 力喃影意生 店年半上对名排意生局新上春场景核心类目新品重要性象限美容护肤/美体/精油保健食品/港食营养补充食品洗护清洁剂/卫生巾幽香焦低低1上新重视度高春上新品数量/全年新品数量美容护肤类目：春季新品在上半年贡献GMV是各类目平均贡献GMV的2.75倍，为类目带来可观生意增量餐饮具类目：春季上新商品数占全年51%,春季是
4、该类目的核心上新节点I焕新场景1护养护好春光,核心消费人群画像该场景的核心人群以追求时尚潮流和生活品质提升为特征，注重个人养护的年轻消费人群和！家庭养护的中青年消费人群为主导群体春采美丽人（场景人数占比37%）I洁净生活客（场景人数占比年轻女性消费人群，拥有相对均衡的购买力，并倾向于购置美容及护肤产品，主要集中在一二线城市。TGI110TGI140TGI250TGI110TGI110TGI100TGI130TGI130女性消费人群群体，年龄跨度25至49岁，以中高端消费力为注集中在二、三线城市。购买偏好以洗护用品、卫生巾、纸品和杳前为主，其次关注餐饮具类产品。人群对直播有强烈偏好，积极参与品牌
5、互动，凸显了他们对动态互联和优质体验的追求。人群场景top渗透类目美容护肤/美体/精油触点分类|量级偏好度搜索TGI130TGI130TGI190TGI105推荐（信息流）月均消费金额淘气值消费心智策略人群直播114内容-短视频互动TGI1OOTGI1OOTGI115TGI130频道-88ViP频道小黑盒人群场景ToP渗透类目频道-天猫榜单洗护清洁剂/卫生巾/纸/香蒸大促会场品牌曝光104餐饮具人群触点偏好#平台互/偏好者#主动信息搜寻者#专业内容关注者人群在平台互动上积极性高于平均，是典型的互动激励型用F（参与芭芭农场），会主动寻求信息并偏好个性化内容（关2搜索和推荐信息流），并偏好专业筛选
6、和质量内容（短视频才天猫榜单）触点分类量级偏好度搜索103推荐（信息流）102直播内容短视频102互动109频道-88ViP频道-小黑盒频道天猫榜单103大促会场101品牌曝光注释：*数珏代表IPV量级，更多意味若更高的用户参与度I焕新场景2秀春日新秀场新品市场价值场景核心类目新品重要性象限 大小：新品生意机会-春上新新品上半年GMV饰品/流行首饰/时尚饰品彩妆/香水/美妆工具上新重视度春上新品数量/全年新品数量女装/女士精品类目：春季新品在上半年所贡献的GMV是场景平均的3.8倍，显示出春季上新中的巨大生意潜力和市场需求童装/婴儿装/亲子装类目：春季上新的新品数占全年新品总数的51%,春季为
7、该类目增长的重要时机阿里妈Issue05108;XrI焕新场景2秀春日新秀场,核心消费人群画像此场景主要由超95%的女性消费人群主导，聚焦具仃前沿时尚触觉的年轻女性消费人群和新时代的年轻母亲们女士内衣/男士内智春潮女神阵（场景人数占比33%）现为追求即时参与和独家品质体验的受众 对品牌信息的关注度较高，是品牌活动和推人群触点偏好/ 1#直播互动爱好者专当以女性为主的年轻消费人群群体，主要分布在线及新线城 市，具有较高且均衡的消费能力。偏好购买女装、女性精品、 内衣家居服以及彩妆和香水。触点分类量级2529 岁女性机会TGI11037%-二线城市月均消费频次TGI30056%搜索推荐（信息流）宜
8、内容4互术频道-88ViPTGI150月均消费金额海气值女性风格策略人群TGI120TGI180TGI160 TGI130频道-小黑盒频道-天猫榜单品牌曝光人群场景ToP渗透类目女装/女士精品童装/婴儿装/亲子装女装/女士精品人群触点偏好#个性化内容消费人群#实用信息追求者人群对推荐信息流表现出明显偏好，突出了年轻母亲群体 相关实用内容的需求，而时间密集型活动如直播的参与可 受限。触点分类量级偏好度搜索101推荐（信息流）105直播内容-短视频互动频道-88ViP频道-小黑盒频道天猫榜单大促会场品牌曝光以30至39岁成熟女性为主的消费人群群体，具有较强消费力，多居于二三线城市。主要购买偏好为童
9、装、婴儿装、亲子装，其次是女装、女性精品以及内衣家居服。女性机会3d34岁二三线城市TGI140TGI115TGI220月均消贽频次月均消费金额策略人群童装尺码偏好TGI100TGI110TGI130TGI105人群场景TOP渗透类目注释：数量代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度I焕新场景3-玩春天一起玩新品市场价值力响影意生性工相店年华上对名排意&即新上春场景核心类目新品重要性象限大小：新品生意机会春上新新品上半年GMVJ，玩具/造车溢智/积木模型KIfrtrritT山/!F苕/旅行用品宠物/宠物食品及用品上新重视度春上新品数量/全年新品数量运动服/休闲服装类目&运动鞋类目：春上新 重
10、视度均超过50%,尤其运动鞋类目春季上 半年的GMV贡献高达场景平均的1.4倍。新品 投放策略与市场需求相符，凸显消费人群的春季新款购买热潮手机类目：春季上新新品在上半年的GMV贡献 是场景平均GMV的1.9倍，春季是手机更新换代的高峰期，显现出巨大的市场潜力笔记本电脑类目：春季上新新品数在所有品类中 占比最高，达到56%,可能与学生和企业更新 硬件设备的季节性需求有关I焕新场景3玩春天一起玩核心消费人群画像人群触点偏好该场,消费主流由两大群体塑造：占比33%的年轻女性,专注于运动时尚；以及23%的中年男性，偏好户外及女性:机会25-29、,)运动鞋人群显著偏好个性化推荐，显示出一定的信息获年
11、轻女性客户群体，中等消费水平，高度关注运动及户外活动。主要消费类目集中于运动鞋、运动/休闲服装和户外用品。TGI110TGI105TGI170TGI130人群场景TOP渗晨缗怒三鬓互动频道-88ViP频道-小黑盒频道-天猫榜单大促会场品牌曝光注释：/数地代表IPV量级，更多意味着更高的用户参与度以30至34岁中年男性为核心的消费人群群体，拥有较高的!力，并倾向于优先购买户外活动用品，其次是手机和其他科书品。男性机会3d34岁二三线城市TGI100TGI130TGI300月均消费频次月均消费金额淘气值策珞人群TGI105TGI110TGI120TGI110人群场景ToP渗透类目户外/登山/野营/
12、旅行用品手机人群触点偏好#直播内容热情参与者#促销活动积极响应者#会员特权平台的忠实用户对直播的强烈兴趣和积极参与，突出了人群的实时互动偏好。视会员特权和定制内容，且对优惠促销活动敏感。此外，重初睥信息对户外品牌曝光关注度高。触点分类量级偏好度搜索推荐（信息流）直播116内容-短视频互动频道-88ViP106频道小黑盒109112107频道-天猫榜单大促会场品牌曝光I焕新场景4“住住进春天里新品市场价值,以春季新品推动市场增长，显现出消费人群对居家生活品质的高度重视春日家居市场焕新，各品类以全新面貌迎接新季，尤其是大家电类目力响影意生大家电家装灯饰光源大小：新品生意机会春上新新品上半年GMV床
13、上用品居家布艺住宅家具家装主材全屋定制厨房电器低1上新重视度高春上新品数量/全年新品数量大家电类目：春季上新的新品上半年GMV是各类目平均GMV的3.5倍，远超其他品类，突显了大家电在春季上新期间的市场吸引力和销售潜力全屋定制类目：春季上新重视度最高的品类（60%）,该类目在春季上新中还有很大的市场开发潜力I焕新场景4.住住进春天里核心消费人群画像人群触点偏好中青年群体以显著消费实力和对居家美学的注重，领航家居及大家电市场，追求现代与便捷的生活方式雅居春光客（场景人数占比36%）居家布艺人群触点偏好#家居品牌超关注者内容需求者#专业内容人群在品牌曝选胃缺现出显著的敏感度和兴趣，凸显他们对家居品牌及市场动态的高度关注。同时，对短视频和天猫榜单的强烈偏好揭示了他们对于专业和高品质
