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1、销售员销售员银行职员银行职员业绩突出业绩突出领导表扬领导表扬被提升为部被提升为部门负责人门负责人心情压抑心情压抑工作单调工作单调沉闷沉闷后后 悔悔 了了 小张是一位外向热心、善小张是一位外向热心、善交际和喜欢挑战的青年。交际和喜欢挑战的青年。讨论：造成小张目前困境的真正原因是什么?这说明选择职业时要注意什么?民家超市在招聘客服经理，这四人民家超市在招聘客服经理，这四人前来应聘，人力资源经理要求他们四前来应聘，人力资源经理要求他们四人依次来解决四位前来投诉的顾客的人依次来解决四位前来投诉的顾客的问题，他们各自的表现怎么样呢？谁问题，他们各自的表现怎么样呢？谁能被应聘上呢？四人一组，角色分配，能被
2、应聘上呢？四人一组，角色分配，表演出来。表演出来。要求：把四个人鲜明的性要求：把四个人鲜明的性格特点表现出来。格特点表现出来。演一演：林黛玉：柔弱、心思细密、林黛玉：柔弱、心思细密、敏感、易伤感。敏感、易伤感。王熙凤：泼辣、精明干练、王熙凤：泼辣、精明干练、说话圆滑、强势。说话圆滑、强势。张飞：勇猛、豪爽、重义气、张飞：勇猛、豪爽、重义气、冲动。冲动。李素丽：耐心、温柔、热情李素丽：耐心、温柔、热情开朗乐观。开朗乐观。客服经理客服经理超市保安超市保安超市公关超市公关超市广告文案设计超市广告文案设计林黛玉林黛玉王熙凤王熙凤李素丽李素丽张飞张飞性格 职业 霍兰德霍兰德 不同的性格应不同的性格应对应
3、于不同的生对应于不同的生活或工作环境。活或工作环境。不同的工作环境不同的工作环境对应于不同的职对应于不同的职业类型业类型 测一测：测一测：我的职业性格类型我的职业性格类型（1 1）内向感觉思考判断型）内向感觉思考判断型(ISTJ)(ISTJ)这类人严肃、沉静，因专注这类人严肃、沉静，因专注和执著而取得成功；务实、有条和执著而取得成功；务实、有条不紊、尊重事实、逻辑严密、现不紊、尊重事实、逻辑严密、现实、可信，能够承担责任。实、可信，能够承担责任。较适合会计师、帐务核查员、较适合会计师、帐务核查员、工程师、财务经理、警察、技师工程师、财务经理、警察、技师等职业。等职业。（2）内向感觉情感判断型）
4、内向感觉情感判断型(ISFJ)这类人沉静、友好、可靠、尽责，这类人沉静、友好、可靠、尽责，全力以赴承担责任；持之以恒、勤全力以赴承担责任；持之以恒、勤劳、细致、忠诚、周到。劳、细致、忠诚、周到。较适合健康工作者、图书馆员、较适合健康工作者、图书馆员、服务性工作者、教师等职业。服务性工作者、教师等职业。（3）内向直觉情感判断型）内向直觉情感判断型(INFJ)此类人不屈不挠，有原创力，渴此类人不屈不挠，有原创力，渴望做任何有需要的事，尽最大努力望做任何有需要的事，尽最大努力于工作；很有可能获得别人的景仰，于工作；很有可能获得别人的景仰，且说服别人谋取最佳的福利。且说服别人谋取最佳的福利。较适合艺术
5、工作者、神职人员、较适合艺术工作者、神职人员、音乐家、心理医师、教师、作家等音乐家、心理医师、教师、作家等职业。职业。（4）内向直觉思考判断型）内向直觉思考判断型(INTJ)此类人具有原创力，有较大动力去实此类人具有原创力，有较大动力去实现自己的构想和目的；眼界宽阔，很快现自己的构想和目的；眼界宽阔，很快就能发现外在事件的意义；在有兴趣的就能发现外在事件的意义；在有兴趣的领域，有很好的组织和实践能力；对事领域，有很好的组织和实践能力；对事存疑，具批判性，独立，坚决，能有高存疑，具批判性，独立，坚决，能有高水准的工作表现。水准的工作表现。较适合电脑分析师、工程师、法官、较适合电脑分析师、工程师、
6、法官、律师、工程人员、科学家等职业。律师、工程人员、科学家等职业。（5）内向感觉思考觉察型）内向感觉思考觉察型(ISTP)此类人是冷眼旁观者，沉静、保此类人是冷眼旁观者，沉静、保守，以好奇心远远地来观察和分析守，以好奇心远远地来观察和分析生活，具有非预期的幽默感；关心生活，具有非预期的幽默感；关心事件的因果，应用逻辑原则来组织事件的因果，应用逻辑原则来组织事实；擅长直接切人实际问题的核事实；擅长直接切人实际问题的核心，并找出解决的办法。心，并找出解决的办法。较适合手工艺者、建筑工作者、较适合手工艺者、建筑工作者、机械工作者、保全服务工作者、统机械工作者、保全服务工作者、统计人员等职业。计人员等
7、职业。（6）内向感觉情感觉察型）内向感觉情感觉察型(ISFP)此类人沉静、友善、敏感、善良、此类人沉静、友善、敏感、善良、谦虚，即使有不同意见，也不会勉强谦虚，即使有不同意见，也不会勉强他人接受其意见和价值观；不喜欢领他人接受其意见和价值观；不喜欢领导别人，而是忠实的跟随者；喜欢享导别人，而是忠实的跟随者；喜欢享受眼前的时刻，不急于完成事情。受眼前的时刻，不急于完成事情。较适合文书工作者、建筑工作者、较适合文书工作者、建筑工作者、音乐家、户外工作者、油漆工作者等音乐家、户外工作者、油漆工作者等职业。职业。（7）内向直觉情感觉察型）内向直觉情感觉察型(INFP)此类人是沉静的观察者、理想主义此类
8、人是沉静的观察者、理想主义者，忠实、重视外在生活与内在价值者，忠实、重视外在生活与内在价值的一致性；充满好奇心，很快看到事的一致性；充满好奇心，很快看到事情的可能性，并将之作为实践其想法情的可能性，并将之作为实践其想法的催化剂；具有调适的弹性与包容性，的催化剂；具有调适的弹性与包容性，希望了解人们及实现人类潜能的方式；希望了解人们及实现人类潜能的方式；较少关注周围的现实。较少关注周围的现实。较适合艺术工作者、娱乐工作者、较适合艺术工作者、娱乐工作者、编辑、心理学家、社会工作者、作家编辑、心理学家、社会工作者、作家等职业。等职业。（8）内向直觉思考觉察型）内向直觉思考觉察型(INTP)此类人沉静
9、且保守，特别喜欢理论此类人沉静且保守，特别喜欢理论和科学求知；喜欢运用逻辑来分析并和科学求知；喜欢运用逻辑来分析并解决问题，对意念思考充满兴趣，但解决问题，对意念思考充满兴趣，但较不喜欢热闹的聚会和闲聊；常有清较不喜欢热闹的聚会和闲聊；常有清楚明确的兴趣，并将该强烈的兴趣应楚明确的兴趣，并将该强烈的兴趣应用于生涯中。用于生涯中。较适合艺术工作者、电脑分析师、较适合艺术工作者、电脑分析师、工程师、科学家、作家等职业。工程师、科学家、作家等职业。（9）外向感觉思考觉察型）外向感觉思考觉察型(ESTP)此类人擅长切中要害解决问题，喜此类人擅长切中要害解决问题，喜欢和朋友一起行动，或做机械性工作欢和朋
10、友一起行动，或做机械性工作和运动；适应力强、容忍力佳，注重和运动；适应力强、容忍力佳，注重实用性且获得结果；不喜欢长篇大论，实用性且获得结果；不喜欢长篇大论，最擅长处理可以掌握、参与或投入的最擅长处理可以掌握、参与或投入的真实事情。真实事情。较适合账务核查员、工匠、行销较适合账务核查员、工匠、行销人员、警察、销售职员、服务性工作人员、警察、销售职员、服务性工作者等职业。者等职业。（10）外向感觉情感觉察型）外向感觉情感觉察型(ESFP)此类人喜交朋友、善于接纳、对此类人喜交朋友、善于接纳、对人友善，让每一件有兴趣的事更为有人友善，让每一件有兴趣的事更为有趣，使别人感到快乐；喜欢行动、让趣，使别
11、人感到快乐；喜欢行动、让事情发生，知道正在发生什么事并且事情发生，知道正在发生什么事并且热切地参与；记忆事实比精通理论容热切地参与；记忆事实比精通理论容易，对需要常识判断且实务技能的情易，对需要常识判断且实务技能的情况可妥善处理。况可妥善处理。较适合儿童保育人员、采矿工程较适合儿童保育人员、采矿工程师、秘书、督导等职业。师、秘书、督导等职业。（11）外向直觉情感觉察型）外向直觉情感觉察型(ENFP)此类人温暖热情、精神高昂、聪明、此类人温暖热情、精神高昂、聪明、富有想象力，几乎能做任何感兴趣的事；富有想象力，几乎能做任何感兴趣的事；很快能想出困难问题的解决之道，帮助很快能想出困难问题的解决之道
12、，帮助任何有困难的人；常依赖即兴创作的能任何有困难的人；常依赖即兴创作的能力而非事前充分准备，总能找到让人信力而非事前充分准备，总能找到让人信服的理由。服的理由。较适合演员、神职人员、咨询师、较适合演员、神职人员、咨询师、记者、音乐家、公关人员等职业。记者、音乐家、公关人员等职业。（12）外向直觉思考觉察型）外向直觉思考觉察型(ENTP)此类人迅速、聪敏，擅长许多事，此类人迅速、聪敏，擅长许多事，警觉性高，口才好；可能因乐趣而和警觉性高，口才好；可能因乐趣而和人争论不休，善于解决新的、挑战性人争论不休，善于解决新的、挑战性的难题，但可能会忽略因循不变的工的难题，但可能会忽略因循不变的工作；兴趣
13、一直转变，很能找到逻辑性作；兴趣一直转变，很能找到逻辑性的理由。的理由。较适合演员、记者、行销人员、较适合演员、记者、行销人员、摄影师、销售人员等职业。摄影师、销售人员等职业。（13）外向感觉思考判断型）外向感觉思考判断型(ESTJ)此类人务实、实际，倾向商业或机此类人务实、实际，倾向商业或机械；对抽象理论不感兴趣，学习须有械；对抽象理论不感兴趣，学习须有直接或立即性的应用目的，喜欢组织直接或立即性的应用目的，喜欢组织和操作活动；是很好的行政人员，很和操作活动；是很好的行政人员，很快就能作出决定，注意日常细节。快就能作出决定，注意日常细节。较适合督导者、行政人员、财务较适合督导者、行政人员、财
14、务经理、推销人员等职业。经理、推销人员等职业。（14）外向感觉情感判断型）外向感觉情感判断型(ESFJ)此类人有温暖的心、善于淡话、此类人有温暖的心、善于淡话、受欢迎、有良心、能合作且主动参与受欢迎、有良心、能合作且主动参与团体；喜欢和谐，能创造和谐，总是团体；喜欢和谐，能创造和谐，总是对人很好；在鼓励和赞美下做最大的对人很好；在鼓励和赞美下做最大的努力；主要的兴趣在于直接且显著地努力；主要的兴趣在于直接且显著地影响人们的生活。影响人们的生活。较适合美容师、健康工作者、办较适合美容师、健康工作者、办公人员、秘书、教师等职业。公人员、秘书、教师等职业。（15）外向直觉情感判断型）外向直觉情感判断
15、型(ENFJ)此类人负责任，真诚地关心其他人此类人负责任，真诚地关心其他人的想法和希望，依据他人的感觉来处的想法和希望，依据他人的感觉来处理事情；能轻松地提出计划或者领导理事情；能轻松地提出计划或者领导团体讨论，社会性强、受人欢迎、富团体讨论，社会性强、受人欢迎、富同情心；对他人的赞美和批评能及时同情心；对他人的赞美和批评能及时做出反应；喜欢催化他人，协助他人做出反应；喜欢催化他人，协助他人发挥潜能。发挥潜能。较适合演员、神职人员、咨询顾较适合演员、神职人员、咨询顾问、咨询师、音乐家、教师等职业。问、咨询师、音乐家、教师等职业。（16）外向直觉思考判断型）外向直觉思考判断型(ENTJ)此类人坦白，确定是活动的领导者；此类人坦白，确定是活动的领导者；善于建立并发展全面的方法体系，善于建立并发展全面的方法体系，以解决组织的问题；擅长需推理和以解决组织的问题；擅长需推理和知识性的谈话，如公开演说；知识知识性的谈话，如公开演说；知识广博，而且喜爱任何能增长知识的广博，而且喜爱任何能增长知识的活动。活动。较适合行政人员、律师、经理、较适合行政人员、律师、经理、行销人员、工程人员等职业。行销人员、工程人员等职业。
