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1、公司经营动员会上的讲话各位领导、同志们：刚才三个部门分别对1-7月的经营工作进行了详细的通报分析和措施安排。下面我结合公司领导的半年工作要求,对三季度的经营工作提出三方面意见：一、直面市场形势,坚定经营信念。XX公司要跻身一流销售企业行列,业务战线需要做出巨大贡献,一是销量贡献,二是效益贡献,确保实现目标,业务战线必须有自我加压的精神。但首先我们要对形势有精准认识和判断。现在虽然完成了半年任务目标,但离公司要求还有一定距离。从销量看,纯枪拖了大家后腿,抛开批转零,纯枪只完成了XX%进度,只有XX和XX片区实现增长,XX片区抛开新投运的XX服务区基本与同期持平。如果后半年持续这样销售状况,势必影
2、响公司销售规模增长速度。大家要着眼全年销售总盘子,对前期欠量有压力和紧迫感。从效益看,公司价格到位率一直处于全省较低水平,非油创效能力仍待提高,直批汽油销售还处于低增长水平。二、保持战略定力,把握营销着力点。为确保全年目标任务完成,我们要牢牢把握三个“着力”点：1、抓好“三级”执行力。公司决策要有前行穿透力,片区要起到推波助澜作用,不能成为决策挡土墙。现阶段执行过程中,部分片区对任务目标讨价还价,存在畏难情绪;对油站执行公司要求不力时,还有护短思想;对直批业务环节依然漠视,选择性开展营销。这些因素影响了公司规定要求的执行效果。片区要时刻与公司保持高度一致,发挥应有指导作用，”怎么干、怎么干好”
3、是片区要思考的问题,绝不能偏锋应付。片区要告诉经理人队伍,在执行过程中要培养对公司制度的理解和执行,更要在执行中学会理解,知道如何执行才能达预期效果。特别是对自身销售症结,不能只看大数、只找客观,要在主观能动性上下功夫。2、强化策略路径源动力。即各层级营销工作都要有自身思路、竞争过程要有自己套路、营销根魂在于坚持走自适正路。有“思路”就是要清楚认识现阶段最急需解决的实际问题、工作方向及标准。各业务线就要紧盯指标短板不松懈,想办法、定措施、讲执行、严督导、实考核。一是要补短板,针对短板,考核要更细化，如卡指标要从片区考核调整到业务线直接考核到人、班组、站。二是要严管理,把关要严,重心放在管理人员
4、履职考核上,突出领头人作用,让想做事、能做事、做成事的员工上来,让思想涣散、行为懒散、毫无作为的人下去。三是全面周详考虑经营形式,而分析经营成果要精深有效;营销活动过程要全员参与,而营销节奏控制要精准到位;市场掌控要放眼全局,而客户开发策略要着眼精细。用“套路”就是要在激烈的竞争态势要有自己的套路。一是成为规则的制定者。市场经济下，如果我们把所有同行都视为对手，那么必败无疑。通过分析同行的合作诚意、影响程度，将不同时期的同行分为盟友、中立和对手三大类。通过争取合作、主动沟通、坐下合谈、重点打击的方式让我们成为市场规则的制定者。二是引领消费者习惯。要根据各区域的销售特点，把不同的产品、产品组合、
5、促销方式、促销时段镶嵌到消费者头脑中，使这种固化模式成为消费的一种习惯；哪里加油可以洗车、哪个时间段柴油促销力度大、哪里周末汽油降价，哪里日用品一直都在搞促销下班开车可以直接买回家。这需要我们业务各线、各级抓住市场需求特点，开展适合自己的一站一策、一户一策。三是优化营销术语。主要是人员的销售术语和广告的销售术语。针对扭转型、刺激型、开发型、恢复型、维护型的市场及客户术语要有针对性、实用性、易懂性，要抓得住眼球、留得住客户。走“正路”就是我们的营销管理人员要把营销重心放在抓产品、抓客户、抓服务、抓管理上，我们在制定和执行营销决策时，要着眼长远，要考虑到政策的实施对于消费者、企业以及我们的员工队伍
6、长期影响是什么。营销是一个工具、也是一个催化剂，利用的好产生积极作用，反之则可能对企业带来负面影响。正如我们个别片区、加油站、客户经理不是考虑如何组织安排促销活动、加强现场管理，不是考虑如何积极开发客户做好定期维护工作，而是走捷径只图完成销售指标，这还是责任心的问题，特别是业务执行层面都应该自身的检讨。3.紧盯风险控制力。一是严抓业务合规性。三、四月开展了一次针对业务风险防控的专项整治活动、工作取得了实效，但近期我们的业务风险稽查力度有所下降，各业务线、片区要引起警觉，三季度要再开展一次发票、卡、电子券、自用油风险的专项稽查，同时对于稽查不严的管理部门和负责人员要进行追责。二是严抓防汛期安全工作。现在汛期、暴雨、大风气候还没有过去，片区要组织加油站对应急设备设施的再清理，同时切实开展一次实际的应急预案演练；雨后各站要对水杂进行监控，确保商品质量安全。三是持续抓好输入性风险防控。油站要把处置能力放在首位，保证员工和客户的人身安全。三、坚定目标任务，严格奖惩考核我们要想顺利实现全年销售目标，就要好好把握三季度的销售机遇，针对7月产生的欠量，后两个月就要奋力追回来，现在我宣布公司三季度后两个月追赶目标：XXXXXXXXXXXXXXX针对8-9月月度销售计划，公司将实行超销奖励、欠量处罚，具体措施如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX谢谢大家!
