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1、2024年军电连13卖号tM策划方案第一分1一一环境的分析一、2024年家电销畲市场分析1、市场：低增家电市场竞争激股，国产厂离市场份收下滑为了进一步扩大区域市场份期，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的限制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间.而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。2、厂盲：对抗激烈，市场走断接看走高2024年从这一市场占有率分布来看虽然长虹.海尔的市场份独有所下滑.但是美的、TC1.、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。3、价格：价格战导致主流价位区同关注改变家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在100O-3000之间
2、不变,并把持四成以上的关注比例二、竞争环境分析.这是一个零售为王的时代，谁驾装了终端客户，谁就在整个销售娶道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最终一个环节,目前这一环节有五种主要形态：1,专业的连锁企业：红华、国鼎、百联：2.综台的家电流通企业：国美、苏宁：3,大型的百货商场及超市；4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店；其次部分：定位一一XX家电差锁精舍卖场是全县客户购买放心家电的连锁销舍广场.策噜：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品德货家电、覆盖全县的销售网络“，无形树立XX家电连锁销售卖场新地位.使其他竞争者只能望其项背。 专家品质强调优质服务
3、正品家电-强调家电品质 全县连锁经营规模和企业实力目标群体：主打中高端须要品质化、特性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体：兼顾价格为重的消费者.定位宣扬：1.通过全年持续的定位形象宣扬，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势,从认知度一知名度一美誉度的不断累积效应，达到良好的宣扬效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信任信息广场。2、通过强效的广告宣扬和阶段性促销活动，建在XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质妓好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告槎念。3、对于价格这一敏感问题，实行扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目.各类促销活动要尽量避开
4、价格战。笫三部分：全年沙铺目标与文配1, 开展全县范围内的宣扬工作，通过有效规范的广告创意性宣扬，打响”X家电连锁销售卖场”的整体知名度。2, 2024年管销目标： 暮合媒介整源美再传替提率充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式从而提高传播效率。 提升策划实力，优化内/质量.深化探讨商业过程内通（包括产品、价格、营销、售后）细致分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣扬的前期策划，确保宣扬内容的针对性、可接受性。 加量宣揩管理，先兽各项流程.加强对宣扬内容.宣扬媒介的管理，从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理.一造品薜形象，
5、区形象分市场.“专家最I1.正最家电,一全县爱的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣扬品牌优势特征，对客户关注度商的特性进行重点宣扬，使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步相识。 联合It-模式：家电厂育/供应育建立量态化或合曾销模式.营销合作才评制度，每月逋过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺当开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率.3, 2024年营销支配：全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动，进一步营造XX家电连锁销售卖场“专家品质、正品家电、全县连锁的品牌形象.提升全年零售销量，
6、为零售工作的全面开展做好支撑。4、主题管销推广策略一季度：1月：迎新年、店庆主题营销活动；2月：开展春节、情人节促销活动3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣扬和形象宣扬活动；二季度：4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动5月：五一黄金周促销活动：6月：品牌周特价促捎活动；三季度：一7月一8月：新老顾客的激励及闭店团购9月：小区推广：四季度；.10月：做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销：U月：家电文化节；12月：圣诞、元旦现场活动；5、联合营销形式：活动形式一I购机实惠券在每月的1日一一10日发放购机实惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索
7、取等多种方式获得，客户取得购机实惠券后，当月到XX家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参与年底（或节日）大抽奖活动。wt：特惠价：该价格由各店店长制定，实行店长负责制,要求低于日常零售价，商于一般VIP价格，并随时依据零存价、市场改变而改变。优点：在给客户实惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的管销活动，并且在尽可能多的渠道做出宜扬，而客户取得购机实惠券的方法也许多，故在实际销售时，会有很大份皴的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。购机实惠券的设计：尺寸：16开，其中1/2为形象宣扬广告,1/2为实惠券
8、内容及留意事项。优点：在发放购机实惠券的同时进行形象宣扬,借以提升知名度。活动形式二：媒体互动与电视、报线等媒体栏目结合，设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣扬和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣扬的关依词，主动与消费者产生互动，并组合现有首销手段，最大化营销效果.活动形式三：XX家电连锁销售卖场XX家电节本活动实行和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣场，参与合作厂家及代理商供应本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞辆机或清库机）、促辆礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为：特价热卖、礼品聘送、周六、日抽奖活动等。活动形式四I关杯老客户针对于在该店骑购机的老客户，推出系列实惠促销活动，或回谯服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户,建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。活动形式五：新品发布会.由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司相宜的卖场实行新品发布会，我公司冰作进行新品机型宣扬，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点,吸引消费者的眼城，从而提升卖场人气。
