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1、关于销售个人述职报告关于销售个人述职报告1光阴似箭，某某年又过去回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有切工密切配合，紧紧围绕医药错售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成某某年各项医药销售任务.某某年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，熠加了公司产品的
2、销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售更定了很好的基础。X月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只仃时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负衣任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，某某年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药
3、的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等X月X日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝若一个目标，才能产生受加!大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上J一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放处想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的俏传，为了和顾客达成销
4、售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老梗客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路.我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着乂迎来我们的连锁认证，我们和m工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一-箔料借，认证当天，我早信6点到股都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然仃点累，但是我们很高兴，
5、走过杏林的某某年，我以经与杏林融为一体，杏林的,事业就是我的事业。为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。某某年已经胜利走过，在新的年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！关于储伟个人述职报告2各位领导、同事们：工作一年来，我的糕受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和楮助。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购历成长为如今的店长。近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形
6、势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诚自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素侦的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提裔了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工
7、作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的历工心态.培养员工的心态应该以为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合:培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分木土化，和当地文化更好地融合.所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。就店长
8、工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助:对外耍不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。女装店长更要做好承上启卜的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标:他更是个中间人，是整个店铺的关键人物.是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决:他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善丁激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情.总结过去是为了更好地面向未来，在今后，我聘继续克服困难，勇于开拓,把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下
9、达的工作任务。关于销售个人述职报告3今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领某某销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在某厂长和销华部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。卜面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销伶工作中遇到了必须的困难，个性是因为我面临赧并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销伶部统一指挥和安排部署K发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先
10、，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送某某企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解锌工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消/他们对我厂的疑虑，增强/卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合卜.开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在当期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右.二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我
11、们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣传促销活动能够以利进行，而Il分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20某某年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成/双百的业绩，即：合同履约率到达100%,回款率到达100%：二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在持续与商业公司良
12、好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户若想，一切对客户负成，切让客户满意”的对的营销理念，对零售户实行全过程、尚质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈，使上级能迅速准确地f解市场信息.三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规位了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业
13、务员要及时联络，随时反馈信息.要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务.国家法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能.今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的职责心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的堪础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提：以
14、身作则、加强管理是带好队伍的关键：加强学习、提高潜力是履行好职费的基本条件。只有在以上儿个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提离等等.在新的一年，我要针对自己的不足.一是要垠应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提面服务终端的腹量和水平，进步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化
15、结构：二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积盛和增强做好本职工作的经脸与潜力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的职资感努力工作，为提高销杏业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！关于销售个人述职报告4时光飞逝，不经意间，已是某某年的二月份，我心中充满着感慨，记得某某年3月20日刚到公司来的情景，躅躇满志，激情昂扬.转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大
16、家简单分享下我个人的历程。生物谷医药公司度年终总结大会丁某某月某某日在深圳大梅沙拉开/帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对某某年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时,为r提高公司人m的工作技能及综合走质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司某某年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部某某年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打卜了坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成某某年的工作计划，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听者
