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1、瑞幸咖啡市场营销策略SWOT分析目录瑞SWoT分析1端堂咖峰简介12萧宰MI旺市场藏销策88发展现状的SWOT分析I1 (Stren我IhN)12 劣势(Waikncssai)33 机会(Opportunities)34 gUb(Threats)4I瑞幸咖啡简介瑞幸咖味，中国的新零售专业咖哇运营商,创建人是钱治亚，总部位于风景宜人的福建原门。瑞幸咖啡与各个领域的顶级供应商达成了深度合作,充分采取移动互联网和大数据技术的新零匡模式,旨在为消费者提供三高(高品质、高性价比、高便利性)产品。瑞幸咖啡的宗旨是“让选择瑞幸的每一个歌客能够轻松喝到好的咖啡”.品牌使命是“打造一个具有中国特色的世界级咖啡品
2、牌2瑞幸咖啡市场营销策略发展现状的SWOT分析1 优势(Strengths)第一.“瑞幸咖!麻”产品价格实患C瑞幸咖啡的品牌经营愿景是“让每个人都能喝得起一杯好咖啡，它创造了消费者可以消费起的产品。它面向咖啡消费者负担得起的消费目的,价格低于星巴克标准.具价值在13-27元之间,可以满足不同消费群体的承受能力.据问卷调差数据显示，学生人群中不满意价格的只有大约6%,而上班族人群中对价格不满意的则有9%的,如下图2-1所示数据:2-1不同职业人群对瑞幸咖啡定价的满意度数抠某次：殊幸期王消费将满感度调过可叁第二,“瑞幸咖啡”的广告传播效果好。靠幸为了满足移动终端上年轻人的需求，后动了广告主题：“只
3、卖咖啡”。“瑞幸咖啡”品牌的广告渠道传播是以线下门店的精准投放再加上其他主流新媒体的精准用尸宣传.效果显著。第三.“瑞幸咖!麻”品牌形象设置好。瑞幸咖啡的品牌名字取自能给人带来茶好幸福感受的“瑞幸”字眼,寓意“吉祥”和“幸运”。其品牌1.OGo寓意若“珍贵的糜鹿”,一种古老的精有动物,这种1.OGo设计方式体现了传统文化、展示了自身独特性、提高了人气附加值。据同卷调资2-2的结果显示,大约54%的人群认可瑞幸的服务。图2-2瑞幸咖啡的发展优势分析知名度S5：34.29%强身三度好:54.29%价修畲理:53.33%产睛质加5?：36.19%产品衿夹多:23.33%方便俣球419%数据枭源：磕空
4、珈王消费考济急度诩也向津第四,“瑞幸咖啡”在互联网背景下,采用了新零售模式。打破了传统咖啡店销匡模式的约束.瑞幸咖咤的发展优势体现在其便捷性和速度,并且可以让消费者选择通过线上提货或在线购买的方式选择饮品，大大降低实体店的运管成本。2 劣势(WeakneSSeS)1、“瑞幸咖啡”品牌的品质认知度差。瑞幸咖啡的饮料质用和口味仍与大牌饮料的质量和口味有差距。差异化的质量认可和品牌附加值水平很低.尽管很容易吸引特殊的消费群体,但很难取悦大众消费者并扩大瑞宰咖味的品牌认知度.降低了瑞幸的市场竞争力。2、“瑞幸咖啡”的不良舆论。在退市冈泰过后.不可避免地在实力和品牌变誉方面大打折扣。退市风波后的不良舆论
5、不仅打击了经营者的经营热情，而且让消费者对瑞幸咖啡的实力产生怀疑,甚至严重导致了瑞幸将会面临投资人的巨额索赔,严重影响瑞幸咖啡的融资。下图2-3是根据弱幸咖啡未来的发展劣势做出的调置问卷数据结果图2-3瑞幸咖啡的发展劣势分析财务IS机漫声彻反矫夬5095%负函阳,建UlWW1:23.81%凛材上能.60%数抠某滋：殊至期天消费将诲三S度诩百句密如图2-3数据显示，在瑞卓咖啡消费者中大约有23.81%的人认为蹄幸咖啡未来的发展劣势受到退市的负面新闻影响。3 机会(Opportunities)1.我国巨大的咖啡市场潜力。我国自从2013年年初开始,咖啡的消费总空始终保持在中高速增长。截止到2020
6、年年中，增长幅度达到32%,增长幅度巨大。原此下去，在2021年.我国的咖啡消费市场的规模将达到500亿元；预计到2025年将首次达到人民币10.000亿元；2030年的市场规模可能会首次达到20.(KIO3000亿元。可以看出,在总体环境下,中国二三线城市的市场空间具有很大的潜力.这是瑞幸咖哇未来的发展机会。2、国民人均收入增加。我国经济形势不断好转、经济水平不断提高,与此同时国民人均可支配收入比重也得到了不断提高.再加上我国的国民文化素质逐步提升,更多的中国人追求高品质生活一一咖哇生活，这就导致我国对咖啡需求会进一步变大。目前,我国的中高消费群体主要集中在一线城市以及一些二、三线城市.在这
7、些特殊地区里瑞幸咖啡都设有线下门店瑞幸咖味特色(三)种齐全，不仅满足了消费者对小资生活的情感和文化需要，而且犷大了磁幸咖年的市场需求。这都是瑞幸咖啡未来发展优势及快速拥有稳定消费市场的体现。4 威胁(ThrCaIS)根据研兖分析,瑞幸咖峰目前现有及潜在行业竞争者多。现在国内快餐趣啡店不只“瑞幸”一家，还有新人的TimHortons以及国外其他连锁咖啡跻牌。再加上国内众多中小品牌未来满足消费者对咖啡的“快餐”消费需求而成立的纯外卖经营模式,也一度流行起来。近年来，许多新型茶饮料提高了筋量,并将其与新的零售模式结合在一起。与咖啡相比,茶具有更深的文化底蕊。因此茶饮品成功拥有了中老年消费群体的育睐.再加上咖啡原材料的价格上涨刺激.一部分瞳啡替代品的茶饮品出现.导致“瑞幸咖味”的消费者需求量降低，从而对未来发展进程造成威胁。瑞幸刚经历退市风波,实力大打折扣,加上融资困难带来的财务危机,和一时难以消除的负面评价，使瑞幸陷入窘鬼
