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1、服装导购自我介绍最新6篇服装销售导购心得篇一首先,作为一名导购员,荣美大家庭的一切,非常感谢荣美管理U能给我这次珍贵的工作机会,从事导购员这个职业一段时间了,我更加的明确了自己的工作职贵。顾客至上的理念更加的深入我心,我们作为商场的导购,要时时刻刻从顾客的角度做好本职工作,增强这方面的意识,态度要诚恳,严格遵守商场的行为规范。其次,人有两种思维,种是积极思维,另种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应,而消极的思维会产生负面的效应。这句话提醒我,在日常的精售工作中,要充满热情,面带微笑,用诚挚的服务态度去影响顾客,用积极的心态去影响周围的同事,努力营造一个积极向上,服务至上的氛围。再次,要想成
2、为名副扎实的优秀导购.员,除了良好的心态以外,还要注亚学习:向同事学习,向竞争对手学习,向顾客学习,要学会超越自我,态度要谡虚永不满足,通过量的积盛,必定会实现自我超越,成为王牌的导购员,实现自C1.的社会价值。在工作中学习其乐无穷!关于告后服务方面,我们要跟在销售的时候态度一致,要耐心的跟顾客沟通,找出问题的最佳解决方案,以顾客1解满意为自己的奋斗目标。此外,还要加强自己的安全意识,防微杜渐,排除一切的安全随患,发现安全隐忠要及时报告给商场的工作人m,富下贡任感。积极的工作态度,乩好的人际关系,礼貌耐心,防微杜渐,荣美以我为荣,我以荣美为家,相信我们荣美的明天会更加的关好!姓名:刘某某工号:
3、店铺号:服装销售导购心得篇二做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会1.才知道市场竞争是多么的激烈.服装销格的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何询定补货的数量等。具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。1、选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响/你的.思.路.2,进行服装定位。选择好服装以后,就要给你
4、的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:你做大学生服奘,运动休闲系列.,你就要先到批发市场r解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进觉的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查r,看他是怎么样经营的,怎么样销格的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。3、进货。如果你是第次进货,在和经销商谈
5、价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服:装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。4、依托进货。当你第次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为笫一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。5、店面布黄。进完货后,你就要对股装的摆
6、放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或拧专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以沸新的.面貌迎接顾客了。6、掌握市场行情I)你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整r,你也要马上谢整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。7、做好促销。新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人不欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促料活动。在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还耍进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人公带孩子来要气球,记住质量一定要好
7、,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名财送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的.这样,你店的生意就会好,很多人都分知道你的店,给人留下一个好的印象。8、做好经营。促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人盛觉到你店的生意很好。服装销售导购心得篇三在某某服装店实习共计快年,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和时这个行业的规则的陌生。于是我从时的产品开始了解,现将我这一年
8、来的实习工作总结如下:在个个浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服装陈列的很多学问,个故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的岗意表达出来,让服装的陈列统一起来.八月份的厦门,这几天天气比较暧和,只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顿客,才能激起顾客的购买欲望.从而销格成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每个店员要掌握他的每组故事,即使在销告
9、过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌樨娴熟,就更能抓住部分客户的心理。在销件过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销传的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在儿天的实习中我总结出如下几条:1、精神状态的准备,在捐伴的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种枳极的、有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销生人m,才
10、能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销杏人员就是直接体现我们品牌形象的,所以捐华人员素质的提升,也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体还是个有活力有朝气的团队所必符的“3、专业知识的准备,在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的内衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的内衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不悚,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准符。当我们了解了