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1、智囊上部诸葛亮原文：孔子行游，马逸食稼。野人怒，紫其马。子贡往说之，果词而不得。孔子Fh“夫以人之所不能听说人，臂以太牢享野兽，以九韶乐S鸟也。”乃使马圉入，谓野人臼：“子不耕于东海，于不游西海也，吾马安得不犯子之稼？”野人大喜，解马而予之。（边批：F1.是至理，安得不从。）（评：人各以类相通，述诗书于野人之前，此腐儒之所以误国也。马圉之说诚善，假使出子贡之口，野人仍不从。何则？文质貌殊，其神冏已离矣。然则孔子曷不即遣马圉，而听子贡之往耶？先遣马圉，则子贡之心不服；既屈子贡，而马圉之神始至。圣人达人之情，故能尽人之用。后世以文法束人，以资格限人，又以兼长望人，天下事岂有济乎！）原文宣译：孔子出
2、游时，马挣脱了束缚，吃了农夫的庄稼。农夫非常生气,就扣留了孔子的马。子贡去说服农夫，但话讲得文经绐的，农夫并不理睬。孔子说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比用太牢（占代祭祀时用的牛、羊、猪三牲）去喂野兽，用九韶这样高雅的音乐去取悦飞鸟一样，是不会有什么效果的。”于是孔子派马夫去，马夫对农夫说：“您没有在东海边种地，我也没有在西海边旅行，我的马怎么可能不吃您的庄稼呢？“农夫听了IE常高兴，就把马还给了马夫。（边批：这是理所当然的道理，怎么能不遵从呢？）（评论：因为每个人的知识和理解都基于他们所处的群体和背景相同（或不同），所以在普通人面前讲解诗经和尚书这种深奥的经典，正是这些迂腐的学者可能会
3、误导国家的原因。马夫的解释虽然真诚且易于理解，但即使这些话是出H有学问的子贡之口，普通人仍然不会接受。为什么呢？因为他们的语言表达方式和气质外貌完全不同，导致信息的本质已经被隔离和误解了。那么，为什么孔子不直接派遣马夫去解释，而要让子贡去呢？如果孔子先派遣马夫去，那么子贡可能会觉得H己的地位受到了威胁,内心会不服从。只有在子贡尝试并感到无力后，马夫的解释才能真正发挥其作用。孔子作为圣人，能够深刻理解人们的情感和需求，因此能够充分发挥每个人的长处。后世的人们却常常用繁琐的规矩和资格来限制人，还希望一个人具备各种能力，这样的做法怎么可能让事情得到妥善的处理和解决呢？）故事启发：这个故事告诉我们，在
4、与人交往时，要能够“因材施教”，根据不同的人选择不同的沟通方式。孔子作为圣人，懂得这个道理，所以他并没有一开始就派乌夫去，而是先让子贡去尝试。虽然子贡失败了，但这也为孔子后续的策略提供了依据。孔子通过马夫的话，用农夫能听懂的语言和逻辑去说服他，从而成功地解决了问题=这启示我们，在做人和做事时，要根据不同人的特点和需求，选择合适的沟通方式和策略。如果只是一味地按照闩己的方式和标准去要求别人，很可能会导致沟通失败，甚至产生误解和冲突。同时，这也提醒我们，要尊重和理解他人，用他们能理解的方式去与他们交流,这样才能更好地达成目标，实现共旅。另外，孔子并没有一开始就放弃，而是通过子贡的失败找到更合适的人选去解决问题，这也体现了孔子坚韧不拔、善于变通的精神。这种精神也是我们在面对困难和挑战时应该学习的。
