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1、创业安排书企业名称:彼岸书吧创业者姓名:林奕星吴桥武B期:2015、6一、企业概况二、创业背景(1)三、市场评估(2)四、市场营销安排(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流淌资金(月)(9)八、销售收入预料(12个月)(10)九、销售和成本安排(11)十、现金流量安排(12)一、企业概况主要经营范围：休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导拈：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以供应特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型：。生产制造。零售O批发。服务。
2、农业。新型产业。传统产业O其它二、创业背景我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生寻爱的书籍有肯定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有肯定的了解。所以整合我们俩个的阅历，我们有了这个创业安排。三、市场评估目标客户描述：书吧面对大众主要针对高校生以及他们的同学和股工薪族以及逛街人群，这里.不仅可以供应场所给好友相聚闲聊、下棋品茶、畅谈志向同时亦可以独自沉醉在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄I735岁本企业预料市场占有率：1 .本企业市场占有率80%,奶茶占50%2 .书吧内
3、的书籍刚进入市场第一个月占30%,奶茶占20%3 .第三个月书籍占35%,奶茶占35%4 .第五个月书籍占45%,奶茶占38%5 .笫七个月书籍占55%,奶茶占40%6 .第九个月书籍占75%,奶茶占45%7 .第I一个月书籍占80%，奶茶占50%市场容量的改变趋势:竞争对手的主要优势:1 .总体实力强，流淌资金、人员足够，系统较完善2 .经营时间较长，有肯定的知名度和顾客群3 .进货渠道较多,口进货成本相比较低4 .阅历丰富，人际关系网较大，占有图节零件市场的主导地位竞争对手的主要劣势：1 .管理环节较多，对市场的需求反应速度慢2 .服务意识缺乏，特色化和特性化服务几乎没有3 .管理模式单，
4、欠缺文化氛闱本企业相对于竞争对手的主要优势：1 .出传的图书具备独特性和时尚性2 .运营成本较低，可以回收旧书，具符价格优势3 .能刚好了解消费者的需求并适时供应消费者须要的45籍4 .服务意识好，可供应特色特性化的服务5 .销售方式敏捷，同时经营一些饮料之类的副食，减低J经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 .书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2 .进货渠道较少，且进货成本相比较高3 .总体实力弱，流淌资金、人员不足够.系统不太完善4 .经营时间短，没有肯定的知名度和顿客群四、市场营销安排1.产品产品或服务主要特征学生学习用书与学生考证和自考的协助教材，可回收利用休闲消遣用书适用
5、于高校生和一般工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消班者供应服务，无时间季节的限制2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书(自考书籍)52030休闲消遣用书81624哲学心理类122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视状况打折,折扣在5.5-9.9折赊帐销住不赊账3.地点选址细微环节:地址面积(平方米)租金或建筑成本集美理工学院旁30m23500元/月(2)选择该地址的主要缘由：旁边是个咖啡店，四周的环境挺宁静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因四周较少的书店，我们的书店更具新意，这里不仅可以供应场所给好友相聚闲聊、卜极品茶、畅谈志向同时亦可以独自沉醉在
6、书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会许多，有消费市场(3)销售方式：将产品或服务销售供应应：。最终消贽者O零售商O批发商(4)选择该销售方式的缘由：学校旁边也没有书吧.为r打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们须要在学院内做大量的宣扬工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣扬，促箱工作可以再次提示他们并刚好反馈信息再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。4.促销人员推销每个月在进行书吧推广2天并印发传单成本预料100元广告I.制作一个书吧的宣扬微信号刚好将书吧里的拈籍更新状况告知给顾客们2.每三个月赞助学院学生举办活动成本预料
7、IO(X)元五、企业组织结构企业将登记注册成：。个体工商户。有限责任公司拟议的企业名称：O个人独资企业。其他彼岸书吧。合伙企业企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务业生或经理店长员工名饮料调剂师一名全职业务员企业将获得的营业执照,许可证:类型个体工商户注册企业的法律费任（保险,员工的薪酬.纳税）:种类月薪32元/月27（X）元/月2500元/月预料费用50元预料费用保险300元/年六、固定资产1 .办公工具和设备依据预料的销件限假设达到1（X）%的生产实力.企业须耍购买以下设备:名称数量单价总费用（元）货柜1个20002000壁柜（摆书用）2个20004000泉椅16个1.I6
8、收银台1个5500制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）1个3003002 .交通工具依据交通及营销活动的须要.拟购以下交通工具:名称数量单价总费用（元）打的去进书2次/月50元/次100元/月3 .固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）交通工具100元/月办公家具和设备8400元420元/年店铺3500元/月合计12000元七、流淌资金1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）书籍80075600奶茶原料100罐(500杯)220()2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资100o元/月雇员工资8400元，月租金3500元/月营销费用I(X)O元/月公用事业班
9、修理费25元/月保险费25元/月登记注册费50元其他合计14000八、销售收入预料（12个月）123456789101112书籍散St500550675()760()650700MJO*xx80080050平均18Ig181818Ig18IRIg1818IKIR限价月豺笆额9(1009900IoS0013500I26IXIOMMJI1.TtIO12600144(X162001440014400150300奶茶等饮料Hm也曲Soo550WKI6507(80050900I(KM)KXKI00SOO9950平均单价5555555555555月Ifi性额2527503000325035004(X104
10、25045500054XK400()40004打50台HWm总m100()：|I2(X)14(10K(X)14001500Ia)O18001900160016001750()月销仰防收入11500126501.0013750161001480015950171001940021200IS400IWO200050九、销售和成本安排I234S6789101112*t销1f含淹转税用停收入II512650138001375016100HMIO1595()171001.*M0021200IwOIXSOO20()050就技税闭他税等）57568369068780579854385510606709209
11、2010003精牝冲收入1092511967131IO13063140021540716245185402053074h.)174*)190047成本业主工资10001000IO(X)1(X)0100O100010001000100O100O100O100()12000员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140()16800租金350011350035003500350035003500W1.D35W”(X)350036000营销费用2002002(KI20022002)200200200200KX)2400水费、电费和电话密KIO10()!1001.100I(X)11.1(x1200修理费252525252525252525252525300折旧费35353535353S353535353535420贷款利息保险费252525252525252525252525300史记注册费44444444444450原材料（列出项目）书脑5MX(XXM)6500TOOO700()65(KI6(100了OOoToOo6000MXMJ600()766奶茶等饮料200250
