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1、5zjJaJJliJ、41.错俣!未定乂书签1.1产品简述错误!未定义书签。1.3公司介绍414Tjf515J乂iJ贝才为BO口口月艮召621项目提出的原因62. 2目623目7ij831目标市场的设定83. 2传统行业市场状况94. 311Jt-*.934项目产口口市场势95. 5市场趋势预测和市场机会1041问题分析及目标设定116. 2定位与总统目K117. 3项目行动策略及构想128. 413Sl-d13511352月艮)区、138.3 网站建设宗旨错误!未定义书签。8.4 网站规划与建设进度149. 5源整合与系统设十159.3 网站结构/栏目版块错误!未定义书签。9.4 商业模式错
2、误!未定义书签。5. 8Hti5.9项目经济寿命6. 1收益来源概述6.2投资预算6. 3利润来源错误!未定义书签。错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。第七章风险分析及问题对策错误!未定义书签。6.1 政策风险.7. 2资源风险错误!未定义书签。错误!未定义书签。1 .3其他风险错误!未定义书签。7 .4公司前期投资及相关数据估算20第八章网站运营228 .1团队简介229 .2项目实施的时间及地点238. 3项目运作的可行性239. 4网上交易和客户服务248.5电子支付和物流服务25第一章执行总结1. 1产品简述音-乐网是一个综
3、合型的音乐类门户网站，我们为用户提供的是一个可以相互交流、学习、娱乐于一体的服务平台。音-乐网的建设思想：我们做一个综合型的音乐类门户网站，用户在我们的网站上不仅可以享受到传统的听歌、下载等服务，我们还为用户提供在线视频学习、音乐类相关资讯搜索、音乐相关商品的选购、演出活动的发布与推广等等。音-乐网的文化：我们网站收集了许多音乐类的讯息、各种乐器的资料信息以及一些培训机构和厂商的信息等等，我们会及时更新相关的讯息，以便为用户提供更加优质的服务。我们的目的是为用户提供一种全新的音乐交流平台，这个平台能将大部分的社会资源都整合运用起来，减少用户的时间、精力等等。1.2项目背景目前，中国的互联网已经
4、发展的足够强大，很多资料都有显示，虽然资料的可信度有待考究，但是在我们的实际生活中可以发现，现在不使用互联网的人已经少之有少，只是使用的频率的高低。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。音-乐网的目标用户也在逐步的增加，这个方面可以在某些生活类的网站和社区型网站的发展状况可以看出来，现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站，就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求，用户现在越来
5、越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。但是这种专门的平台却没有，而我们音-乐网看重的就是这种新型的、比较综合的、符合现代人生活的互联网模式，同时，这也是我们音-乐网坚信的最能够吸引大家的地方。1.3公司介绍音-乐网是南京木木儿电子商务有限公司旗下运营的一个平台，目的是为了打造一个综合型的音乐类门户网站。团队大部分成员均来自南京晓庄学院几个不同院系的学生，我们凭借自己的专业知识互补、目标明确、超强合作力与责任感等优势条件，加之聘请了专业的软件工程师，相信在我们这样的团队运营下，音-乐网一定会得到市场的青睐。公司名称：南京木木儿电子商务有限公司项目名称：音-乐网网站
6、业务：视频教学、音乐类资讯搜索、乐器销售、活动发布与推广、票务、演出等。公司地点：南京晓庄学院毕业生服务大厅119室1.4市场概述目前.,网站背后的传统行业发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。加之现在中国的物流业也在迅猛的发展，虽然有一些不稳定跟挫折，但是随着国家政策的扶持，市场越来越大，物流业的成熟也会是很快的事情，这些都对网站的发展提供了很好的基础。1.5投资与财务网站前期的投资主要用来网站的建设、开发，后期会加上运营的
7、费用，当然也包括项目中期的启动部分。但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要15万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。第二章产品服务介绍2.1 项目提出的原因项目在初始阶段的想法来源于自己平时的学习以及一些生活经历，个人对社会生活方式变化的观察，以及在使用互联网的过程中结合现阶段互联网的应用情况的思考。我们发现现阶段的互联网关于音乐方面的资源并没有被完全的整合，有待一种新兴的使用互联网的方法的出现，这种使用互联网的方法能够使用户在互联网上很快的获
8、取到自己想要的信息以及学习交流的机会。而要实现这种使用互联网的新方法就需要我们的平台，不光是要平台，还要在这个平台上实现以达到跟实际生活真的无缝结合的这种管理机制。在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现，生活中有越来越多的人喜欢开放的生活，包括娱乐、活动、工作、交际，在中国教育越来越普及、人文环境越来越好的情况下，人的素质跟文化水平以及生活意识也在不断的提高。2.2 项目优势A、我们项目的发起者本身就是音乐专业的学生，团队成员中也有音乐专业的学生，所以在专业知识、背景等方面会有一定的优势。B、在前期的准备过程中，我们已经与一些供货商、培训机构进行了沟通、交流，并且，我们有专门的市场人员。C、在技
9、术这一方面，我们公司聘请了软件工程师，同时我们自己也在学习软件相关的知识，因此也是有一定资源存在的QD、我们有能力为大众提供良好的学习交流平台，并且有能力解决大众提出的一些意见与建议。E、目前国家也加大了对艺术教育的重视程度，因此，这也增加了我们平台的受众基础。F、身边老师、同学做音乐家教兼职的比较多，这也会为我们提供更多的机会与资源。2.3 项目的特点1、 可持续性A、我们音-乐网为大家提供的是一个交流、学习、娱乐的平台,他将不会受到时间、地点、年龄等等的限制。B、我们线上会注重对学生的培养与帮助，提供适合大家交流的渠道。线下与更多的培训机构、厂商等合作，以保证得到稳定的用户。C、我们盈利的
10、主要来源是通过在线教学与网上商城所取得的,当有新鲜的血液加入我们，都将会是我们的目标客户。2、 可参与性A、我们将邀请身边的老师、同学作为讲课的老师，让他们加入到我们的团队中。B、我们会加大对市场的开发，与更多的培训机构、供货商建立长期的合作关系。C、我们会定期举办相应的活动，好让更多的人参与进来。D、后期我们还会增加票务、演出等等的项目，以便有更多的合作者能够参与进来。3、可推广性A、我们通过与老师、同学、培训机构、供货商的合作，能够加大对我们网站的宣传与推广力度。B、我们平台提供的服务是目前大众乐意接受的，因此，在推广上会有相对较大的优势性。C、我们平台加入了自己创新的服务体系，为更多的人
11、提供了学习、交流的机会，应该会有利于市场的推广。4、创新性A、我们结合了传统音乐类网站与音乐类艺考网站的特点，并根据目前市场的需求，打造出适合大众的服务模式。B、我们会通过与师生的互动交流，为学员们量身定做属于他们自己的乐器、话题等等。C、我们会通过举办各类演出、比赛等形式，为大家创造更多展示自己的机会，同时，也能起到宣传的效果。第三章市场分析3.1目标市场的设定音-乐网面向所有的音乐爱好者、音乐专业类学生。我们项目线下推广的初期是定在江宁地区，江宁地区有15所高校，接近20万的学生，我们预期前一个月推广会有IOOO左右的访问人次。江宁地区的琴行、培训机构有将近100家左右，如果我们能与其达成
12、合作关系，我们线下的客户将会是一个可观的数字。3.2传统行业市场状况网站背后的传统行业发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。加之现在中国的物流业也在迅猛的发展，虽然有一些不稳定跟挫折，但是随着国家政策的扶持，市场越来越大，物流业的成熟也会是很快的事情，这些都对网站的发展提供了很好的基础。3.3市场成长如果现在告诉大家我们音-乐网会怎么样成长迅猛发展也都只是空谈，但是有一点是可以预计的，消费者在同一件商品上都是会选择价格最便宜的
13、最方便的，这是必然。而音-乐网就是在能够满足消费者的这一特性上来创建的平台，网站概念的本身就是基于这一理念，市场的不断扩大要以消费者的需要为基础。如果能够满足消费者的需要，市场将必然会成长。随着用户的需求越来越多，网站将会不断的发展以满足用户的需求。3.4项目产品市场优势A、我们项目的发起者本身就是音乐专业的学生，团队成员中也有音乐专业的学生，所以在专业知识、背景等方面会有一定的优势。B、在前期的准备过程中，我们已经与一些供货商、培训机构进行了沟通、交流，并且，我们有专门的市场人员。C、在技术这一方面，我们公司聘请了软件工程师，同时我们自己也在学习软件相关的知识，因此也是有一定资源存在的。D、我们有能力为大众提供良好的学习交流平台，并且有能力解决大众提出的一些意见与建议。E、目前国家也加大了对艺术教育的重视程度，因此，这也增加了我们平台的受众基础。F、身边老师、同学做音乐家教兼职的比较多，这也会为我们提供更多的机会与资源。3.5市场趋势预测和市场机会音-乐网本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着人们观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以音-乐网充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社
