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1、网络文化发展有限公司商业计划出版时间:2005年9月保宙知本商业计划书屁商业机密，所有权属用网络文化发展行限公司,其所涉及的内容和资料只限于己签署投资意向的投资者使用.收到本计划甘后,收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不带望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回：2）在没有取得I乐多用络文化发展有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以及制、传递给他人、影印、泄露或攸布给他人；3应该象时侍货公司的机密资料一样的态度刻待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作箱官报价使用，也不可用作购买时的报价使用.商业计划编号：校方:签字:公司:日
2、期:目录第一章：M第二章I公司介18、宗旨（任务6二、公司简介6三、公司战略6四、技术7专利技术:7五、公司管理71 .蕾理鼠侬状况72 .外部支代：H3 .*军会:8六、知识产权策略8七、场地与设施8八、风险9t)J65)r.rr.1.rr.”.rr.r“riO一、市场介绍10二、目标市场IO三顾客的购买JftWJI1.四、的脩策珞I1.五、市场注透和Ifi修显12第四章.竞争性分析“一、竞争者二、竞争策珞或消除壁垒第五章i产品与JR务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、物流.资金流，信息流15五、服务与支持16第六章巾陆与1一、市场计划16二、销一策略17/.实时销银方
3、法172、产於定他/7三，钻售方法18四.定价策略18我们的产品和朦务：我们公司以建立中国第一家儿童门户网站为切入点，建立自主品牌，以说教于乐为基础,迅速建立全国性市场网络平台，同时展开相关得图H出版，相关周边发行等服务，前期的开发主导是网站架构和运营，接受广告发放同时借鉴国外先进的教育思想，融合国内特点,建立虚拟人物及虚拟线上社区。使我们的用户接受国外的新鲜W勃，在快乐中成长.每个用户设有专门的电子邮箱服务，以短信收费的方式订阅我们的周刊，周刊将发到我初的用户专门的电子信带中。网站以I1.aSh技术为主体,生动活灌的浏览方式.吸引用户浏览，本公司将主要提供下列服务：在线教育及娱乐（与各个幼儿
4、园，教育机构及政府有关部门建立长期合作关系。儿童社区（创造一个属于自己的家，自己的相册，小论坛等）4儿童.展区（包括儿垄绘画,儿童小制作,儿优小发明）令儿童商城（包括儿近用品,儿童图书,以及儿童间的C2C）。腕箱及杂志眼务11而，我们的儿童网站处于策划阶段，我们将以省为全世界好个儿我提供最为贴心的服务原则去执行我们的计划,在推广我们的服务过程中.主要的关杨因素是：1 .先机2 .眼务理念3 .网站设计4 .团队建设5 .创意6 .产处研发7 .政府环境8 .消费环境我们的全面儿童眼务将是独一无二的，因为我们是在外界支持（政府，教刊机构和内部密要（儿童上网将成为趋势）卜，第一家以儿童全方位眼务的
5、C业国际化公司。第二章：公司介绍乐多网络儿童文化发展有限公司.针对用户群体是14岁以下的儿童.主要进行儿童网站的开发，儿童的全面限务，致力于成为中国最大的儿童在线平台，为他In创造一个属于他们的健版，纯沽，多彩,充满想象力的世界.通过我们的网站培养他们正确的人生观，社会观，进而实现我为孩子成长负责,孩子为我们撑起明天的目的.一、宗旨（任务）我们的目标是格公司会成为世界上最大最权眩的儿童门户网站，于每一个儿童共成长.为家长创造出新的教殍方法，为孩子创造出另一种教育模式，让好一个孩子都拥有自己的一个世界。我们立志于在开发与儿童服务领域刻守信誉、提高声望.在不同阶段推出我们公司不同的产品和服务.为达
6、到此目标，我们将采取与政府，幼儿园，小学等建立合作：密切注视市场趋妗和需求.开发具有创意性和获利性产品，并在网站设计上创新，等等方式来实现，为打彻我们的E1.标和即定方针,我们决心以“让每一个家长放心,让每一个老师省心.让每一个儿童开心”的态度对待资佥监护人、颐客及社会其他团体。二、公司简介乐多网络儿童文化发展有限公司成立于2005年9月，其业务范附包括在规教育及娱乐，儿度社区.儿里展区.儿里商城,帆箍及儿童杂志等眼务。本公司是一个股份公司.我们的公司总部在北京.三、公司战略在网络越来越发达,越来越普及的今天,孩子们想要上一个适合自己的网站已经成为一种潜需求，因此我们公司将会以此为努力方向，为
7、集一个孩子创造出一个健耀，纯洁，充满知识的网络环境.创造出一种全新的网络教育模式。我们公司将会以北京为基点，迅速进入市场，向全国乃至全世界扩展，构建我们的限务网络.儿童.展区（包括儿童绘痴,儿童小制作,儿童.小发明）展区物是一个展示每个小朋友才艺的地方，让他们珞自己的作品发布上来，比如.绘画作品，小制作,小发明等。儿童商城我们会创建一个儿比商城,专卖儿童所需.所爱的各种产品及图书,并提供小朋友间的在线（C2C）来买卖交易他们的旧书，旧玩具.掘箱及杂志服务为每一个小朋友提供一个免费出箱，并且出售一些电子图书.为家长提供教育孩子咨询为每一个家长的家庭教育AI身定做服务，问他们提供专家咨询一、产品品
8、种规划我们将会对我们的服务和产品分类以消费者所处阶段划分：O-3岁的宝宝服芬为宝宝的成长纪录，照片，录像，生活趣W等3-7岁的幼儿园小朋友智力开发，学前教育，幼儿园教育岫助7-12岁的小学生与小学教育配套.结合国外先进救育方法,寓教于乐.增加学习兴趣,扩大知识面培养自己创造能力12-14岁的中学生课程辅导,课外知识，特长培训等以消拢能力划分：2 .资金谈将强资金控制力强，提高资金利用率，缩短资金回收周期3 .信息流每一个客户的信息储存要确保安全,有效.公司内部,部门间的信息系统的架设.公司与服务网点的信息交流解决客户投诉及极务的信息支押.五、服务与支持对IN客的服务，服分与技术支持都是顾客最关
9、心的事情.所以我们在提供服芬的时帔一定要确保服务政信，提高客户的满意度，进而使其成为我们的忠诚客户.对于员工.我们要fit化到短一个细节,确保员工能鲂有效执行,同时，不断打彻我们公F的企业文化为每一个儿班出心服务，让短一个员工了解自己工作的出要性。我们要及时斛决投诉的各种何的，让每一个客户对我们放心.第六章市场与销售一、市场计划我公E的产品的市场总计划足以下列因素为基础的：本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销条道等方式来促进销售.与此同时.我们将致力于建立全球性的网络构建.进入各大城市,首先构健起地区性的服务网点来支撑我们的网站,再以点带动同用的面形成相射.二、销售策略1、 实时销售方法
10、广告宣传 她件 广播 电视 传单 各个教育机构2、产品定位我们的服务和产品本省满足姆一个儿放的成长需要而出发，服务14岁以下的儿童及许少年。为他们提供一个学习，成长的网络平台。第一步，市场渗透，确保我们的服务是可行的。不断进行消费者需求调研，做衢求预测，快连满足消费者.第二步，具体的精售及服务渠道.第三步.注意发展合作伙伴关系.家长是儿里的监护人.他们有著消费决策权.所以我们的宣传和极务销售必须通过他们.并为之所接受。教育及1会参与式，即翱加教育机构组织的教仲展览会。展销会的组织多为教讨机构，观众多为孩子的家长，抓住此机会，大力宣传我们的网站，井获得更多的教仔加及商定,将有助于我们的市场拓展和
11、品牌形象,自主式：即我们公司自行组织有关部门进行教育展会，推广我们的网站，让家长在教育专家的讲解下迸一步了解我们的服务的揖要性.三、定价策略以消费能力划分：免费浏览者能鲂免费享用少fit的极务.比如.浏览社区,免费读物.免费电影.免费知识等最低包月通行证消费会拥有自己的社区和虚拟（E务，可以使用大量的服务选择服务制我们会根据个消费存的不同需要而制定不同的套我服务终身会员制V1.P终身享有我们网站的全部服务第七章财务计划一、资金需求共需200万美金，一部分用于项目启动（200万人民币，第二部分用于眼务推广及业务拓展（200万人民币）,第三部分用于产品及网站的开发（1MX）万人民币）资金使用计划（
12、启动资金），办公地及设，公司办公地点：写字楼（大概250平方米初期）.北京市价，2.5元/平方米（日宽+0.4-0.8的物业管理商。一年：2790001人才招聘：员工20人.我的本着新毕业大学生：有经验技术人员=12：8的比率进行招聘.新毕业大学生1500元每月+奖金.有经验技术人员3500+奖金216000336000=552000设备：电脑:20台,5000”台.扫描仪2台，80M台。数码相机I台，200Q台.眼务着.1台“50000/台.网络架设，电话费,交通费：10万/年。广告费用：合计：108.46万元人民币.公司的前期收益：（前5年计划）I.广告收入（05年招商计划：广告定价：f1
13、.ash广告2万元人民币，月,背投式f1.ash广告3万元人民币/月。静态页面广告I万元人民币/月.滚动式广告随机滚动）WOO元人民币，页,每5组广告为一页.f1.ash13页，总共带来312万元人民币收入.背投式广告2页总共带来72万元人民币收入。静态广告2页总共带来24万元人民币收入“滚动式广告2页总共侪来60万元人民币收入广告总收入：468万元人民币收入.2,乐多通行证乐多通行证是我们唯一的通行标准.如果没有通行证.用户只能浏览网站的大部分静态贞面和少部分的f1.ash页面.拥有通行证就可以全部享受虚拟社区，创建虚拟人物，定制假日贺卡，参加网站举办的各种活动，免费获得一部分乐多周刊的订阅
14、等服务，通行证5元/月，家长可以通过手机付费的形式购买我们的通行证.第一年我In计划的购买人数为80万用户.第二年为150万用户.第三年为200万用户。第四年为250万用户.第五年为30（）万以上的用户.通行证带来收入：第一年：4800万元人民币。第：年：900（）万元人民币。第三年；15000万元人民币,第四年：18（K）O万元人民币以上。3乐多周刊订阅，乐多周刊是网站最具有特色的一个栏目，它舍弃了以前的旧传统，采用先进的电子杂忐形式，内容包括儿童目前喜欢的玩具，DIY,故步，电影音乐大杂炫，学习，课外知识,急救常识，漫亘动画，等等。以图文并茂，辅以电影以及配音等先进的.XUE打出乐多品卿少Ia周刊栏目不收费.其费用包含在乐多通行证里.但是有些科普栏目就需要收费.收费标准，3元/月（I个月3本），估计第一年；20万订阅，720万元人民币。第二年；25万订阅，900万元人民币。第三年：30万订阅.IOM）万元人民币.第四年：30万订阅.1080万元人民币.第五年；30万以上订阅，1080万人民币以上。总净收入（按第一年）：总支出：108.46万元人民币,总收入：5988万元人民币。投资将在2-3完全收回.第八章附录0Vx!：我2
