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1、2024年校园饮料策划书（共3篇）第1篇：饮料策划书上海市惹妮斯梅鲜果饮料有限公司营销安排书策划书主办方：10序气王JR洁37号日期：2024年12月3日书目一.安排提要：实现公司最新研发的新产品（解渴型果汁饮料）：果汁乐一乐不思暑”系列的生产，直场与俏售.二、营销现状分析三、.问题分析四、目标五、营销策略六、行动方案七、苕销预箕八、限制九、附件营销现状分析：（与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）宏观环境趋势:我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年头尚处于起步阶段，八十年头处于缓慢发展期，进入九十年头有了较快的发展.随耕人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已起先进入某些生活比
2、较富有的家庭，成为这些家庭必备饮品.在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚.由于果汁饮料高含维生素等养分成分，被众多的儿命、老年人、病人作为养分品,从果汁饮料市场消赛趋势的改变来看，也充分反映出近几年来我国人民受舌水平不断提高的新动向.可以预科,岫若我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消理面将会不断扩大，果汁t灼斗工业将会有新的发展.市场形势:1.品牌众多，竞争激烈市场的明朗化干脆导致了竞争的激烈化.目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，果汁饮料行业已是战火四起.2、新老品牌正面交锋3.诸侯鲂争，王者未出多品牌的市场状况和竞争的猛烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击
3、，各不相让.并没有一个占据主导地位的品牌.4、市场开拓尚未完成,上升空间较大5.竞争状况：市场的明朗化干脆导致了竞争的激烈化.目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使洱统一的老对手康师傅快速出击,开发出康师傅每日C系列果汁铁料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是特别之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷盼a军果汁饮料；加上老的果汁饮科品牌汇源.茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起.另外，应当引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场.在酷前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开
4、发出果汁饮料等.发展趋势:1 .市场细分接着升级2 .品牌整合3、产品多样化4 .感性竞争向实力竞争过渡5 .道路并不平坦新产品状况：我们针对目前果汁市场的各方面状况进行分析，确定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于，她加入了果汁因斗中相对比较缺乏的元案”种既好竭，又能解渴的果汁饮料.解海的果汁饮料,就是我们新产品的核心.通过前期的市场调研，依据我们的调亘问卷等等形式，我们得出了相对应的结论.所以，我们最终确定的新产品的信息如下：1.产品名称：果汁乐一“乐不思善”（其中，这个产品是一个系列产品，它有四种不同的口味），“乐不思暑”中的工是暑假.中暑的S,这是为了体现这个果汁能在夏天带给消费
5、者凉爽解暑的解渴功能.6 .产品口味：共有四种口味（分别是西瓜味、马梅味、马筛味和菠萝味）.选取这四种口味的缘由有两个：一个是在消费者喜爱的果汁口味调亘中，这四种口味排位在前，有消费者的欢迎捏S;另一个缘由是这四类水果汁是公认的消暑又解泯,因此，原料方面就能第切合我们开发新果汁的重点，7 .产品包装,喈最：我。探纳2S料瓶装和易拉液装.生料瓶装分50Om1.的中瓶装和1.251的大瓶装.易拉盅装的容母则为330m1.8 .产品的定价：市场上的零售价为,330m1.为2.2元，50Om1.为2.8元，1.251为S.S元.三、问题分析：（机会MiS、优势和劣势以及安排中所面临的问题）机会（戚通）
6、分析我们的新产品具有主打的区分其他果汁产品的特点，可以说有些许创新的元素.这是我们作为目前知名度缺乏而进入市场的一大利器.同时，这利器是一把双刃剑,是机会还是威逼,这须要我们把握好创新的度.优势（劣势）分析优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者簇新感.一种新的果汁饮料进入市场，只要我口做好宣扬和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势见器好在于我1口的知名度不够高,一时无法取得一些传统消费者的信任.面临问SS：1.宣扬问Sfi：须要亘扬，打晌产品名号.利用广告.海报*活动等.2.包装问Sg：做好包装，吸引消费者眼球.3、质量问题：确保好皿，拥有更多的回头客，加
7、大和稳定俏量四、目标：（要达到的悄售量.市场份段和利润等）针对此次产品的第一次投放市场，总数量量50万箱.每箱规格为12瓶（窿）/箱.三种不同包装的数量分别为：330m1.易拉攫装共10万箱，500m1.空料瓶装30万箱，1.251型料瓶装10万箱.财务目标：1.匿量达到100万箱，实现销售率100%.2 .销售利淘数额达到800万.营销目标：1.打入市场，建立知名度.3 .达到目标市场占有率10%.4 .市场价格目标达到，市场上的零酬为,330m1.为2.5元，500m1.为3元，1.251为6元.五、宫梢策略：(实现安排目标而采纳的主要营销策略)一、产品主要的目标市场：从事户外活动者.劳工
8、挚友、家庭日常消费者、业务员、校内册生、运动员、旅游团等.二、分稻安排：(1)售货机设岂定点：加工区工厂福利社军队楙岫体白馆人群聚集处(车站、医院立法院学校等旁边路口)(2)售票亭(3)超级市场(4)杂货店三、促情安排：(1)利用媒体广告方式来引导消费者网买.如：电视、户外广告、交通广告等.(2)试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会.(3)新上市的两天半价优待.(4)娉饮活动：广场举办活动.超市赠送活动.考试季节.体育馆旁边等.六、行动方案：(详细部罟管箱行动的主体、时间和成本)1 .营销主体：我们的工作人员和目标i肖费者.2 .营销时间安排：(1)企划完成时间：一周(2)企划执行时间：
9、三个月(3)修改企划：产品推出起先后,依据市场调亘、顾客反应,在其次个月做修正.3.营销成本预算：（1）广告费：约200万元.（2）宣扬单费：约5万元.（3）促销活动总费：约50万.七、营销预算：（安排所预期的财务收益状况）预料损益表：1.收入方面（1）预料销售数:总的90%即（45万箱）以上.（2）平均实现价格：66元每箱.2 .支出方面（1）设计、探讨成本：50万元.（2）生产瞬：3.5*12*450000=1890（万元）（2）实体：100万元（3）吉销费用:250万元3 .收支差方面（1）预料利润：66-450000=2970（万元）2970-1890-50-100-250=680（万
10、元）八、限制：（实地监控）为保证本次莒箱活动须当进行,设立以下组织和管理机构：1 .广告宣扬委员会职责：负责市场调亘和宣扬环节（宣扬策珞中提到的工作）.2 .生产销售委员会职员：负责开发新产品,完善原料来源渠道和产品触渠道.3、营销效果市定委员会职员：对官精效果进行实时审定和修改.九、附件：田园南瓜汁：港低血糖血脂，解毒抗癌南瓜是公认的保健食品，在降糖降脂,偷毒防癌中有奇效.南瓜含有的维生素和果胶，有很好的吸附性，能粘结和消退体内细菌毒素和致癌物质,妍S、汞、亚硝鼓和放射性元素,起到解毒防速作用.它丰富的钻，在各类蔬菜中居首位.祜是人体胰岛细胞必需的货最元素,对防治域尿病，降低血糖有特别的疗效
11、.它丰富的锌,参加人体内核酸、蛋白质合成，促进生长发育.百果爽柠汁：圃巴排脂,降火消食,治疗青春痘柠常遇上苦瓜，成了消暑袪火的甘苦搭档.苦瓜素被誉为.脂肪杀手，能使摄取的脂肪和多糖削减.还只存清热消X、养血益气.补肾盛脾.滋肝明目的功效.苦瓜的维生索C含量也很高，具有预防坏血病、爱护细胞膜、防止动脉粥样硬化.提高机体应激实力、爱沪心脏等作用.而柠檄性温.味苦、无毒,中医认为具有止海生津、祛暑安胎、疏滞、健有、止痛等功能.高血压、心肌梗塞患者常饮柠檬饮料，对改善症状缓解病情持另悟益.并且生津祛火.有降脂、消炎的功效.配上氨基酸丰富的锹旋及，成为不行不爱的餐桌新宠.多维苹果汁：富含维生素A、C及果
12、胶,预防“三高”，糜排毒苹果一天一个苹果是人们晚知的健康口号.的摘，单果含有丰富的糖类、有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄酮类养分物质，被科学初3;为全方位的健康水果，具有降血脂、降血压、预防症症、或蟠作用，还能维持体内酸碱平衡，增加体力彳丽牍力.此外饮品中加入丰富的胡萝卜汁，有利于提取到足够的维生素.熠西芹汁：降低血压,清火明目，解而健脑西芹含有多种维生素、游离氨基酸等物质,有促进食欲.降低I1.D压、n健脑.促进血液循环等功效.辎表明，西芹有明显的降压作用，所含的芹菜素，不仅是降血压和降血脂的主要成分，还具有爱妒肝更、预防动脉硬化的作用，所以西芹是高血旨、高血压、肝病患者及0中瘤患者
13、的1琏.雪耳冰糖梨汁（分冷热两种）：清热止渴，润肺补肾雪梨有生津止咳，润燥清热，润肠排毒的功效.银耳具有1补肾、泡肺、生津、止咳之功效，以银耳和水毯梨为主要原料现榨成汁，色泽淡雅，清甜爽口，是不行多得之佳饮.柳橙汁：补充维生素C,美白嫩肤，强化血管橙含有多种有机酸、维生素，可调整人体新陈代谢，尤其对老年人及心血管疾病志者非常有益，丰富的维C使之成为当之无例的美肤良品.橙皮中还含有果酸，可促进食欲，对胃酸不足的人可帮助;肖化.西柚梅子汁：富含维C,爱沪肠胃,抗菌解破西柚亦名相柚或葡萄柚,其果汁Bg有苦味，但口感舒适,西柚汁富含果胶，有照造固酹的作用，其黄酮类成分也被广泛认为具有抗畿作用.梅子是具
14、有强效的碱性食品,除了可以杀菌之外，还可以;争化酸性体质的血液，增力瞒质.海南邨子汁：滋润肌肤,补血润肺椰子是美容佳品，其含有人体和谩少.能激发体能的多种氨基酸、丰富维生素B族和C,避开黑斑和雀斑的产生，使肌肤美白，可促进胶原雷白及弹力纤维再生，增加肌肤光滑.椰汁饮品的养分素较全面，是有益于人类的植物牛奶凤梨（菠萝）汁：补充维C1预防三高”菠萝别名：凤梨.波罗、黄梨、王梨菠萝养分丰富,含多种维生素，其中维生素C含量高达42mg.此外，钙、铁、鹤等含量丰富.液要中有一种宝贵的防素菠萝语白醐，它能溶血拴,防止血桂形成，削礴血管病*01心脏病的死亡率.热带香芒汁：美臻闰肤，补充维生素C芒果，含有的维
15、生素A成分特殊高，为全部水果中少见.其次是维C的含量丰富.具有美化肌肤，防治高血压、动脉硬化W抗您的功效.水蜜桃汁:水蜜桃别名桃子、桃宝.性味味甘，性温.热量41.3卡/100克（约2/3颗）.养分成分：蛋白质、精类、膳食纤维.B胡萝卜累、维他命B1.B.U磷、铁.木瓜香乳汁：美酸养生,寇低血压木瓜素布百益果王之梆.因为其含有十七种以上氨基酸及多种养分元素,养分极为丰富,例如维C的含田是苹果的48倍.丰富的养分使木瓜具有丰胸养酸，美白喉，平肝和月，降血压和降血脂的功效，实为不行多得的佳品.奇井果汁：补充维生素C,增加反抗力，养颜感肤奇异果实源自中国叫粉猴超E,又称粉猴桃，因笏撅佻是粉猴最爱的一种野生水果，故名瞒桃.因其维生素C含IB在水果中名列前茅，一颗舒异果能供应一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为”维C之王”.奇异果还含有良好的可溶性照食纤维.鲜果饮料的好处：鲜榨果汁养分的输不错.它进入人体消化系统后会使血液呈雌把积存在细胞中的毒素，如犯、用、汞等重金融和自由基等排出体外，因此有解毒排毒.净化机体的作用.果汁刚性出来的时候，果汁保存了水果中的主要养分，但其中的潍生素化学性
