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1、方案一销售*“贵宾卡”一、思路阐述（I）客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利实思。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。（2）通过销杵史宾卡，客户取得相应的实惠条件，产生的费用是客户购买货宾卡的费用，并#选房交纳定金，没有违规操作。（3）*“贵宾卡”也是*协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关实惠政策。（4）通过贵宾卡的销格状况可以刚好的反馈市场信息，为定价供应市场依据：（5）对外宣扬限制投资客比例，树立经营户信念：（6）不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的实惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。（7）可租可售，坚持以住优先的原则：（8）大客户和散户区分对待
2、，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户货宾金卡；（9）坚持限时限量的原则：（IO）各部门亲密协作，完成销售工作。第一部分：销售二、操作流程IX散户操作流程2）、大客户操作流程三、实惠政策销售贵宾卡面值为I（X）Oo元/张,一期限量发行200张,购买限时6天（2（X）6年3月28日（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开盘时不同的的实惠条件，详细如下：IX购卡散户实惠政策（1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的实惠不同，详细如下表:购买时间销售单价实3.283.30300元m4.14.2200元m4.34.4100元m（2）、同时持有*贵宾卡,还可以
3、享受乂以下八项权利和实惠：（I）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购：（2）特殊现金实惠：在本案一期签订认购合同时可以衣得额外实惠1500元；（3）购卡款可以转为房款：购买此卡的100oo元可以在您认购时转为定金或者房款：（4）实息期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案其次次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期间的其他权利或者实惠：若第三次正式认购时仍未能购房，您必需在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万元）过期作废0（5）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息：（6）娃带
4、优先权：可以享受*开盘前全部促销活动所享有的实惠条件:（7）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到营储部爸案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵宾卡的客户享有此卡给予的实惠和权利.2)、大户实惠政策(1)、享受低T市场价格500元mWj实惠:(2),同时大客户还享有如下实惠条件。(1)优先选房权：本案期正式认购时，能在第时间内优先选房：(2)特殊现金实惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外实惠2(XX)元(3)卡款Uf以转为房款：此卡的100oO元可以在您认购时房款，但不行以作为定金运用，定金另付：(4)获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策
5、等相关信息(5)连带优先权：可以享受*开盘前促销活动的所享有的实惠条件.(6)实惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间运用，过期作废。退卡不退还款项。(7)转让规定：此货宾金卡是实名制,不得转让，转让无效。*贵宾卡购买说明书*货宾卡是苏州机电五金协会会员身份的象征，持卡人同时又J以在*优先选房、购房，并同时享有多项实惠。1、购卡原则（1） *货宾卡分为购买和租赁两种，每人可以购买多张选宾卡，一张销生贵宾卡为一万元，一张租赁贵宾卡为五元。每持有一张贵宾卡，在本案一期认阙时即享有认购或租赁一套单位的相应权利或实惠。（2）此贵宾卡仅面对经营户销告。2、购卡流程（1）您可以在2006年3月
6、28日至2006年4月4日之间上午9：（X）至下午5：00前持身份证、营业执照豆印件到以下指定地点付款并领取收据。地址：苏州虎丘路I号苏州留园工商银行四楼财务室。每日中午10：0011：00客户持有收据至苏州留园工商银行四楼财务室领取贵宾卡.（4）客户根据缴款收据的号码依次领取相应依次号码的贵宾卡：（5）客户根据持有的贵宾卡号码享受相应的权益：3、享有实惠条件您持有*贵宾卡，可以享受又以下权利和实惠：（1）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购；（2）特殊现金实惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外实事1500元（3）购卡款可以转为房款：购买此卡的IO（X）
7、O元可以在您认购时转为定金或者房款；（4）额外实惠折扣：在认购本案期物业时，可以在当时价格基础上额外享受购买须知中规定的实惠折扣；（5）获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息;（6）连带优先权：可以享受*开盘前全部促销活动的全部的实惠条件.4、转让、退卡及遗失处理（1）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到*营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵宾卡的客户享有此卡给予的实惠和权利.（2）实忠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案其次次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期
8、间的其他权利或者实惠：若第三次正式认购时仍未能购房，您必需在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万元）。过期作废。（3）遗失处理规定：遗失此卡后请您刚好到*销售部补办，补办时请携带您购卡时运用的身份证原件并交纳费用50元：补办的货宾卡卡号根据补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废：备注：I、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照发印件:2、在本案一期认购时，根据您持有的贵宾卡号码的先后依次进行选房、认购:3、一张贝宾卡只能享受-套单位的相应实患持有收据的客户未到现场领卡，将不保留和其号码收据相对应的贵宾卡：4、发放的贵宾卡卡号将从初始卡号NQO100OI）起先，依次进行。
9、5,本案期正式认购的时间由公司另行通知。6,详细的持卡人选房，购房相关规定和方法另行确定：7,本次销传活动和所销告的贝宾卡之说明权归苏州领先房地产开发费任有限公司全部。如有疑问,请致电0512-*询问，感谢!贵宾金卡购买说明书I、发卡原则（I）*贵宾金卡分为购买和租赁两种，贵宾金卡代表该客户特殊关系户的身份，享有特殊关系户享有的权利和实惠（2）此贵宾卡仅面对符合*特殊关系户发放.（特殊户界定标准以招商部为界定标准Q2、发卡流程（I）2006年3月20日上午9：00至下午5：00持身份证、营业执照更印件在大客户款待会上抽签确定优先凭证号码依次。（2）2006年3月28日招商说明会上凭该凭证,按依
10、次优先领取贵宾金卡:（3）根据持有的贵宾卡号码享受相应的权益：3、转让、退卡及遗失处理（1）转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效.（2）实息期限及退卡规定：货宾金卡客户仅限于第一次认购期间运用，过期作废退卡不退还款项。（3）遗失处理规定：遗失此卡后请您刚好到*销售部补办；补办的金卡卡号根据补办时销传到的卡号办理，原卡号码作废；备注：I、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的身份证原件、营业执照豆印件：3、在本案期认购时，根据您持仃的贵宾金卡号码的先后依次进行选房、认购、租赁：4、一张费宾金卡只能享受一套单位的相应实惠，领取金卡在第一次认购期间一周内未购买单位，原号码自动作废。5、或
11、号码发放的贵宾卡卡号将从初始卡号（N0OOOOOD起先，依次进行。6、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。7、详细的持卡人选房，购房相关规定和方法另行确定：8、本次销售活动和所销售的贵宾卡之说明权归苏州领先房地产开发责任有限公司全部。如有疑问,请致电0512-*询问,感谢!工作支配支配工作内容时间支配负责部门备注媒体宣扬造势3.1-3.28企划部联系银行，设立帐户，协商付款凭证依次3.6-3.8财务部招商手册设计及制作完成3.3-3.20企划部销售海报、折页、DM等宣扬资料设计制作完成3.3-3.20企划部道!大模型制作3.3-3.22企划部发包制作其他协助宣扬品确定及设计3.3-3.20企
12、划部费宾卡、员宾金卡设计制作3.33.5企划部内部统一说辞3.3-3.6营销部准备招商人员培训及演练3.3-3.10销部我他相关部门人员说明3.7俏部外部致电发函告知客户3.10-3.15招商部准备登门探望遨请3.16-3.22招商部基本价格范围确定3.3-3.25营销部会议会议及参会人员支配3.18-3.19行政部打算大客户接待会3.20行政部安棒召开招商说明会支配3.21-3.27行政部其次部分：租赁一、操作流程1）、散户操作流程2）、大客户操作流程二、实惠政策租赁贵宾卡面值为5000元/张,一期限量发行100张,购买限时6天(2(X)6年3月280-2006年4月4日)，不同时间段办理的
13、贵宾卡可以享受开盘时不同的的实惠条件,详细如下：IX购卡散户实惠政策(1)、在4月28日至5月4日期间购买，购买的时间不同享受的实感不同，详细如下表:购买时间租金实惠折扣3.283.308.54.14.29.04.34.49.5(2)、同时持有*租赁贵宾卡，还可以享受乂以下权利和实惠：(8)优先租赁权：本案一期正式招商时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房租赁，但必需满意销售优先的原则：(9)购买此卡的5000元可以在您招商时转为定金或者租金；(IO)获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案租赁价格、政策等相关信息：(I1.)退卡规定：您若退卡，须在第一次正式招商后一个月内退卡(不计利息5000元靠过期作废。(12)转让规定：您可以转让所持有的租赁党宾卡，(转让人及受让人双方须到营销部备案，并由转让方交纳手续费300元整)，经转让而持有的租赁贵宾卡的客户享有此卡给予的实感和权利.2)、大户实息政策(1.)享受低于市场价格8折的实息：(2)、同时大客户还享有如下实惠条件.(1)优先租集权：本案一期正式认购时，您能在第一时间内优先选房相赁，但必需是听从开发商以卖优先的原则：（2）特殊免租期实惠：在本案一期签订租赁合同时可以获得免租期6个月。（3）获知信息优选权：有权在第时间内获知本案价格，政策等相关信息（4）连带优先权：
