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1、“互联网+高校生创新创业大赛项目支配书项目名称：贵工程兼职服务公司项目类型：“互联网+公益创业团队成员：程政协代海胡廷东朱勋茂、安仕波指导教师：李海燕周磊申报日期：2017年6月书目一.项目概述1二、产品/服务12.1产品/服务介绍1经营项目1行业领域2市场定位2客户价值22.2产品/服务特色优势(新奇性、先进性和独特性.竞争优势)2三、市场营销23.1行业与市场分析2市场背景2市场现状2市场分析33.3SWOT分析33.3.1行业优势(S) ：3332行业劣势(T) :33.3.3行业机会(O)：3334行业威逼(U) ：33.4营销策略3四、商业模式44.1公司结构44.2创业策划方案44
2、.3项目实施方案5项目前期打算工作5项目进行54.4项目运营5五、财务分析5六、风险分析66.1资金风险及规避方案66.2技术风险及规避方案66.3市场风险及规避方案76.4管理风险及规避方案7七、发展战略7八、团队介绍7九、项目其它附件材料8一.项目概述据了解，目前在校高校生78%以上有做兼职的需求，高校期间必要的社会实践既可以提高实力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了主动的作用；社会中虚假兼职机构、欺瞒性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事务频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生平安造成威逼。从校内踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会阅历当然是好事，可
3、是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职聘请渠道广泛，漫天飘舞的宣扬单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个平安、牢靠的兼职信息共享平台。我校目前还没有供应兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且平安性不宜探究本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可供应平安、牢靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子供应预防诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会阅历和求职的急
4、迫心理的高校生供应一个平台，成立一个校内兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司须要兼职人员时，在学校宣扬其聘请信息，并为其在校内里聘请适合的人才。产品/服务二、2.1产品/服务介绍经营项目高校生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事高校生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖全部学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、探讨生均有。高校生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等
5、服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。1行业领域目标市场：贵州省毕节市定位：毕节市在校高校生（以七星关区的各大高校为主）主要业务：为毕节市学生供应各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业供应各种兼职人员。经营范围:学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新敏捷的经营模式来吸引广袤兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满意广袤合作公司。市场定位利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。客户价值本项目为公益性项目，针对我校高校生，将为贫困学子及须要熬炼的学子供应机会，更好的发
6、挥特长，收取利益。2.2产品/服务特色优势（新奇性、先进性和独特性，竞争优势）新奇性（先进性、独特性）本校学子获得兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息精确性及平安性有待考量。通过建立“贵工程校内兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息平安、牢靠、稳定，肯定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台供应预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我爱护意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销3.1行业与市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）市场背景高校生从事兼职现已成为高校校内里的普遍现象,且越来越受到教化理论界的关注。兼职不仅是高校生参与社会实践活动和勤工俭学的
7、一种有效途径。市场现状随着当今社会市场经济的迅猛发展,高校生兼职已成为一股势不行挡的潮流。目前,高职院校高校生兼职的现状是:社会欢迎高校生到实践岗位兼职薪金待遇并非是高校生兼职2的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调实力;急需引导学生提升应对困难的实力。因此我们成立特地服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。市场分析高校生兼职市场供应和需求现状分析：高校生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。高校生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。缘由主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会阅历较少,工作实力有限,诸多
8、用人单位不予考虑。从事兼职的时间支配主要是周末、假期,也有一些高校生选择在上课时间去兼职3.3SWOT分析331行业优势（三）:随着市场经济观念深化人心,越来越多的高校生走出了高校校内这座传统学习观念中的“围城，在学习之余主动参与社会实践,在学校与社会的二元结构中熬炼自己实现自我价值。在校学生对兼职有肯定的激情，而且做为高校生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2行业劣势（W）:在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、阅历不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。3.3.3行业机会（O）:高校生兼职市场前景非常广袤，依据调查，62%的同学在高校时期做过兼职，8
9、6%的同学也觉得高校生有必要做兼职。同学们并不清晰毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌供应了有利条件。3.3.4行业威逼（T）:兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4营销策略本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可供应平安、牢靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业3务，为学子供应预防诈骗、维权等信息。宣扬也主要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会阅历和求职的急迫心理的高校生供应一个平台，成立一个校内兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一
10、体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司须要兼职人员时，在学校宣扬其聘请信息，并为其在校内里聘请适合的人才。四、商业模式4.1公司结构本团队暂由五人组成，分别为程政协、代海、胡廷东、朱勋茂、安仕波，我们都有各自的特长和资源的优势，有过兼职的阅历，较为了解学生兼职的需求和困难。贵工程校内兼职服务平台主要有我们团队自主管理运营，一个负责中心的管理，两个主要负责校内工作的建设，两个负责聘请单位的沟通。4.2创业策划方案服务：1.首先我们要与贵州工程应用技术学院合作成立，提高公司的可信度，免费为贵州工程应用技术学院同学供应兼职信息，以及毕业实习工作。2.制作兼职APP,供需方和供
11、方会员实名注册运用，注册后实名认证，确保每份兼职的牢靠和精确性（后期）。3.兼职信息由供方发到本公司中转处理，并在每天确定时间刚好更新。4,需方兼职可自愿选择，自行填报，并设立会员信誉制，如有虚报迟到，工作状态不正的兼职者，可由供方依据规定评价和减信誉度等；同样，需方也可以同样对公司的工作环境，薪酬支付状况等做出相应的评价。广告宣扬：学校官网、报纸、海报、传单、QQ群、微信、微博、贴吧、网站链接等市场调研：面对七星关区高校学生发放高校生兼职调查问卷店面选址：总店设立在贵州工程应用技术学院内员工：优先考虑贵工程学子44.3项目实施方案本项目实施我们分为前期打算部分和项目进行两部分。项目前期打算工
12、作1、由工作人员前往校内校外调研，登记记录有须要的商家。2、由工作人员在校内调研有兼职须要的同学，登记在册。3、由工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必需承诺遵守。4、兼职平台宣扬，告知商家与学生兼职平台的存在。项目进行1、工作人员必需定期前往校外调研并做好登记记录。2、工作人员在值班室接待前来寻求兼职的同学，为其供应必要的兼职信息。3、工作人员须将全部商家以及兼职学生的信息建档保存。4、项目进行，工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。4.4项目运营我们为高校生供应一个平台，成立一个校内兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本
13、机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司须要兼职人员时，在学校宣扬其聘请信息，并为其在校内里聘请适合的人才。价格方面我们采纳会员制，不干脆向学生收取中介费用，而是向企业单位等收取中介费。但是我们会在供方会员选择我们公司时收取会员费120元/每年；在需方也设立会员制，会员每年收取200元并每次直收取每份兼职6%的费用。五、财务分析（将来资金的运用分析及销售盈利预料）表1将来三年营收预料表（单位：万元人民币）项目2017年2018年2019年一、主营业务收入（不含税）-减：主营业务成本主营业务税金及附加5二、主营业务利润（亏损以号）-加：其他业务利润（亏损以“-”号）减：营业费用管理费用财务
14、费用三、营业利润（亏损以填列）-四、利润总额（亏损以“，填列）-减：所得税五、净利润（亏损以，号填列）表2将来三年费用预料表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出2017110.71216.72018221131.510.52019231.21.24213.4六、风险分析（结合项目实际可能面临的风险进行分析，例如分析资金、技术、市场、环境、管理等方面存在的风险，并提出相应的规避方案）6.1资金风险及规避方案1、实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道2、加强预算管理，推行责任成本核算3、刚好办理竣工结算，降低外欠款风险4、加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识6.2技术风险及规
15、避方案风险：目标群体不信任此类平台，认为存在很大风险等6规避方案：1、必需仔细登记学生及商家兼职信息，确保真实并保存；2、与校内保卫机关取得联系使兼职平台的平安得到保障；6.3市场风险及规避方案风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争。规避方案：亲密留意行业发展动态，适时做出目标任务量和业绩量的调整；加强项目成果质量限制，以优质的服务赢得市场。6.4管理风险及规避方案风险：管理上我们都是在校学生，管理阅历严峻欠缺，但我们可以不断学习，本校也有部分老师在校外兼职公司，在管理模式上可以多多学习，待我们毕业后可以从事全日制管理模式，信任公司会发展越来越好。规避方案：1、需对学生的兼职
16、状况绽开跟踪调查；2、同时进行兼职学生对商家和商家对该兼职学生的评价，并留档保存。七、发展战略（企业发展规划、愿景及发展目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）1.寻求较好企业进行合作；2.工作人员定期前往校外调研并做好登记记录；3.工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必需承诺遵守；4.工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。八、团队介绍（项目团队核心成员介绍，若已成立公司，可论述公司组织结构、人力资源配置及相应职责）姓名身份职位工作内容备注经理市场运营指导、公司运营管理、出纳程政协学生监事安仕波公司运营监督学生7互联网网站制作、微信公众号运营、技术胡廷东技术部长学生部团
