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1、培训目的:1 .让大家在参与培训之前就明确自己的培训目的.2 .使大家明白通过培训他们学到了什么.3 .使大家明确参与培训后，他们在工作中应有何改观.1、 从理论到实践，从理念到动作.公司希望新招过来的员工今日培训，明天就可以上手.员工希望上午培训，下午就可以运用。我们这次培训的主要目的是和大家一起探讨如何销售系统集成类产品，如何引导客户。如何做方案。2、 会后与会人员探讨通过此次学习，学习到了什么东西，自己有什么样的建议，有哪些怀疑。3、 学习后的感受，一个是培训的内容须要改进的地方，另一点是今后培训的方向，大家希望听到哪些培训，对大家在之后的工作中有所帮助.停车场系统解决方案郑州市瑞琳特科
2、技询问：I联系人：*：*公司：0/32/35/31(FAX)XX小区车辆出入解决方案封面设计:让客户第一眼看过去,感觉就是针对他的小区设计的方案.带有图片的设计，比纯粹的文字更加富有劝服力。（吸引眼球）目录一、问题分析第3页二、需求分析第4页三、产品优点第4页四、解决方案第4页五、改造后效果图第7页六、部分产品特点第8页七、软件功能特点第8页八、设计依据第10页九、系统拓朴图第10页十、停车场系统工作流程第11页十一、工程施工及售后服务第12页十二、质量保证方案第14页十三、资质认证第18页十四、部分工程案例第18页对于设计者而言,书目是整个设计方案的灵魂,也是设计思路的体现。对于干脆客户而言
3、，他要了解的是产品，而不是给他一份说明书让他看.通常的设计方案很多是产品介绍为主，突出了产品，而忽视了客户.很多状况下，客户有需求，让我们做方案，这个方案很有可能是让公司决策人及相关人员去看，筒洁、通俗、明白、正规，对于客户的选择有着指导性的作用.一、问题分析，（要指出现在客户存在的问题，要一语道破，切中要害）1、车辆被盗被换现象，虽然不是常常发生,但只发生次也将造成巨大的经济损失：2,资金流失严峻，主指管理人员、操作人员作假；3、恶意逃费现彖严峻（人情车放行，地新车恶意逃费）：4、经营与管理成本较高：5、停车烦忙时排队等候时间较长：6、收费状况混乱，根本无法或刚好了解财务、经营状况：7、停放
4、无序，乱停乱放，让管理人员很头痛：8、停车证（月票）难以限制，可转借他人多次运用很难发觉：简洁造假，给停车场投资者造成损失：9、与日益符速发展的社会经济与交通不相协调，尤其是高档小区，商务大厦,形象较差：10、结合客户小区所在的地理位置，可以截一个丑星地图.二、需求分析：（也就是说上这套设备能带来什么好处）1、社区、企事业单位，政府机关等非营业性场所，系统运用主要是管理须9,安防须要，形象须要.2、泊车者，进出便利，交易速度快，节约时间.提商效率：3、现代化管理提升物业管理的形象与档次，并且由于硬件设籁跟上，以便物价部门核准较高的收费标准，三、产品优点I1、防止盗车，换车现象发生I（I、一车一
5、卡，卡丢失可控失，卡内有车主车牌号码，密码，便利管理人员怀疑时B1.时查问；2、全自动或人工车牌对比；3、全自动或人工图像对比）2、杜绝资金流失（人员作假），并确保资金平安（被盗、假币方3、报表功能强大，使财务状况一目了然，让经营者放心I4、杜绝逃费现象：一证多车，多次入场，假停车证，人情放车；5、降低管理与经营成本，为顾客省钱，为顾客创价值；6、融资功能，变更先停车后收费，为先交费后停车.7、区位、车位引导，节的泊车者时间资源，提高管理自动化、智能化程度I8、自动化程度较高，削或工人劳动强度，并且操作便利，快捷，充分体现科技为人服务的宗旨；9、收费透亮公正，电脑比人脑更精确，并且现在为了爱护
6、消费者权益，提倡明明白白消费I同时也雉护了投资者的利益I（IC卡支持脱机计费功能）四、解决方案及效果图：（1）设计要点：具体指出客户所在小区所要上设备道口宽度，宽度能否做成一进一出，是否会影响消防通道（4米）（2）依据客户承受实力及沟通状况，选择适合客户需求设备。（近电离，中距离，远距离，还是复合型）（3）指出不同类型车辆的管理方法：（临时车，固定车，领导车及按时收费的车辆）（4）客户运用设备流程：（进口取卡，车过压地感，闸杆自动落下，出口刷卡，电脑自动计费，显示屏及语音报价，车过压地感，闸杆落下）客户一般比较关切问题的解决方案，（一）停车场卡管理模式，1） .月租卡；面对常常、定期的顾客.2
7、） .演付费卡I面对常常、不定期的看客.3） .时租卡，面对不常常、不定期的黑客4） .VIP卡：面对贵宾用户.如展览会馆等.用一张感应IC卡带车进场，但不允很多次带车进场，因为本系统具逻辑推斫功能，感应Ie卡在第一次带车进场之后，系统便认定该卡已入场，同时不再允许其再入场，除非该卡经读卡出场之后才能再入.防止一卡多车状况发生.（二）系统防盗车的三种方式，a）车牌对比，即感应IC卡写入的车牌和用户资料与实际用车的车牌是否一样，若不一样会作保安处理，这工作在出入口处完成；b）图像对比，即感应Ie卡进入停车场时摄像机拍一张图片存贮数据库，当车辆离开时读卡自动调出图像对比，同一车辆放行，不同保安处理
8、；C）感应IC卡挂失、做定，若车主的感应IC卡丢失或被盗，应马上与车场联系，予以作废处理，防止有人用被盗的卡偷盗该卡所用的车.（=）防破车功能压力电波和地感双防破车装可保证车辆在他杆下停留，闸杆不会落下，或即使杆轻遇到车辆道网也会停止动作并自动启杆.（四）智能卡具有防水、防磁、防静电、无损、信息心存量大、高保密度、一卡多用等特点.（五）道闸增加了散热通风口，对于夏日酷优的天气，依旧可以正常运行,同时散热口向下凹梢设计，增加了防雨功能，这种方案对于上下班高峰及车辆进入高峰能够起到高效、快捷、平安的作用.产品效果图（形象客户案例图）：六、部分产品特点七、软件功能特点:(1)、平安性：软件系统分操作
9、员级、主管级、经理级三个不同级别。不同级别对应若进入软件系统的不同密码，故软件系统具有良好的保密性与牢靠性。不同等级的操作人员进入软件系统后，能实现不同的功能。操作员级只能实现基本功能：主管级能实现包括操作员在内的其他一些功能，且能修改悚作员密码；经理级是最高等级的操作人员，能实现包括操作级、主管级在内的全部功能，并可修改全部操作人员密码。软件系统具有艮好的兼容性及资料爱护性。(二)、操作简洁及易维护性：(三)、各种具体的报表，便于查询管理。(四)、软件焦容及升级。(五)、图像抓拍：客户取卡或刷卡后，摄影机机自动抓拍，当出来刷卡会自动调出进口图像，进行人工对比或自动比对(车牌识别)八、本方案设
10、计依据建筑智能化系统工程设计管理暂行规定建设部1997民用建筑电气设计规范(JGJ/TI6-92)建设部智能建筑设计标准B(DBJOS-4-95)上海市建委1996建筑和建筑群综合布线工程设计规范中国工程建设标准协会1997建筑和建筑群综合布线工程施工及验收规范中国工程建设标准协会1997大楼通信综合布线系统(UD/T926)邮电部1997火灾自动报警系统设计规范国家计委1988九、系统拓朴图智能停车场管理系统可以采纳各种网络拓扑结构,服务潺与管理工作站为局域网(1.AN)形式联接，计算机对下位机以RS485总线型联接：简洁，投入运用快，系统稳定性好.投资回报率最急.其拓扑结构方框图如下所示：
11、入口限制机车牌号录入入场时间自车辆读卡十、停车场系统工作流程道闸开启,即璐：车辆检汨卜通行完毕道间关闭4涮隔开工作区泊车电脑记录时间和图像一值班411.卡欠於一道间开启防砸车辆检割不和未通过HtJ车和离开工作M十一、工程实施及售后服务2、工程执行流程图:3、培训支配:培训地点和时间支配及大致内容地点天数内容甲方指定地点1大1.停车场系统原理及操作2.外国设备的操作与维护1大3.计克机软件系统的标准与维护4.系统的联网、操作与维护本系统调试开通后,乙方免费为甲方操作、管理人员进行培训,培训地点可以在乙方公司内.也可在甲方工地进行现场指导.4、维护服务供方随时或书面解答产品运用方面的疑问，必要时派
12、人员到现场服务。更好地保证系统的正常运行，刚好解答用户提出的疑问，忸助用户解决技术问题.在公司总部的工程部，设有24小时的热线服务，由特地的工程师受理用户来话,保证用户在运用设备的过程中，刚好得到技术上的支援和服务.公司在全国各地设有二十多个经销服务中心，负责各地系统的开通、维护和技术询问等服务。维护服务中心人员均具有高校本科以上学历和丰富的系统维护阅历，随时为客户供应最优质的服务。5、修理服务1 .故障保修时,需方指定联系人通知供方或需方单位书面通知供方：2 .供方接通知后24小时派员到运用现场处理：3 .系统自开通验收合格之日起，免费保修一年,终身维护.系统常规软件终身免费维护及升级免费保
13、修一年：1.免费修理期内人为或自然灾难引起的故障或损坏，仅收取修理成本费：5.免费修理期以外的修理服务仅收取修理成本费。6、以下状况不属保修范围1、因不正常操作及人为或自然灾难而引起的损坏：2、自行拆卸改换机内任何部分（如：线路、零件）后造成损坏:3、非我方指定的专业技术人员指导安装而引起的故障。7、更新改进服务本产品设计更新提高或软件版本升级，供方即时通知和帮助需方进行已运行系统的改进提面，并无偿供应软件新版本，运用户的系统处于最先进的水平和最完善的状态。运用户随着时代的进步而便利地增加新业务，带来更多的收益。用户对系统改制、扩容、拆点等不同要求，公司将刚好、精确地P以满足。例如：用户对开通
14、系统在容量不变的状况下，要求变更设备安装饰、用户种类和配置，以及重新编制系统数据、用户数据等等。这些要求，都将得到公司的刚好满足。对于新增设备，按新设备的开通来处理。8、建立用户档案，完善产品质量公司工程部除开展用户技术询问服务外，还负货受理和收集用户投诉询问信息，保证用户提出的问题和耍求能得到刚好处理，并对处理状况进行跟踪和验证。同时建立用户档案，记录产品运用状况，为今后公司产品的质量改进供应依据。“精诚服务，凝合顾客身上”是我们恒久的信念.我们将不断努力，精益求精，为顾客供应最满足的产品和服务！A询问服务供方随时或书面解答产品运用方面的疑问，必要时派人到现场服务。修理服务公司24小时开通售后服芬：公司承诺郑州市内接到用户24小时内为用户解决修理问题：河南省内接到用户12天内为用户解决修理问题：省外接到用户24天内为用户解决修理问题。，设备免费保修一年，保修期外，公司长期供应修理暇务更新供应服务本产品设计更新提高或软件版本升级,供方即时通知和帮助需方进行已经运行系统的改进提高,并无恺供应软件新版本,运用户的系统处于最先进的水平和最完善的状态.十二、质量保证方案1、质量保证任务范围我公司在工程.的设计、生产、安装、调试和米芬均在质量管理体系的模式下进行.以本公司的_!：程实力和多年的工程阅历,并通过IS090()I版状认证体系统认证,我们将按GB,T19
