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1、营销策划书一、封面二、书目三、前言四、市场分析五、市场定位与誉销创意六、营销安排与施行一前言：为了让我们的产品能够被广阔消费者所认可，本次策划将从三个方面来进行探讨，希望能在实践中获得良好效果。第一部分：市场分析一、市场规模各种各样的小食品是广为各类高校的高校生所宠爱的，学生们在饮食上的花费除了口常主食，大部分都在各种各样的怀旧小食品上，因此在学校中有很大的市场潜力。二、消费者分析我们的策划主要针对的是在校高校生，在学生群体中，各类休闲食品的消班者是浩大的一部分，休闲食品在校内内的发展环境很好。据我们所做的市场调查来看，高校生所关注的休闱食品种类繁多，许多保留了小时候的食品习惯。此外，校内里的
2、消班群体对价格和口味关注较多，同时由于大部分高校生宠爱待在寝室，他们更倾向与就近选择消费点，消费群体集中在校内。校内的高校生更多的是被动地接受这些方面的信息，对簇新的事物都会比较感爱好，我们以“怀旧”为特色，满意高校生的怀旧情结,更简单获得青睐。其次部分：市场定位与管销创意一、市场定位因为我们所选的市场主要是以高校生为主，适合高校生的选择，所以我们要以质量、价格和服务方面的不同优势来与四周的超市等进行竞争，不断扩大在学生中的影响力，提高知名度。二、营销创意1、敏捷的宣扬方式（I）制作各种宣扬版、海报、传单，在食堂、宿舍、校门等人流量大的地方进行直扬。（2）针对爱宅在寝室里的高校生，我们可以利用
3、人人网、QQ、微博、校内贴吧等网络媒介，进行更加深化的宣扬。（3）为了突出我们公司的品牌，我们可以制作特色广告语，在校内广播中宣扬，唤起高校生们的怀旧情结。（4）不定期在人流量多的地方，进行摆点试吃的活动。（5）不定期地与学校的各类社团如美食协会、外联部等开展合作，在校内各类活动中宣扬我们的品牌。2、敏捷的销售模式（1）在固定的门面进行不定期促销活动与抽奖、试吃新品的活动。（2）开通外卖电话，进行送货上门的服务。（3）搭着流行的团购风，定期实行特色产品、新产品团购活动，让校内学生在部分特色产品上能以低价购买，享受到团购乐趣。（4）由我们挖掘产品的新吃法，不断推广给前来购买的消费者,让他们对我们
4、的产品充溢簇新感。第三部分：营销安排与施行一、营销安排（I）初期初期我们是以开展各类低价促销活动，不断扩大消费者群体，进行品牌的宣扬，让我们能够胜利地打入这个市场。（2）中期巩固已有的消费群体，在产品上下功夫，汲取各类反馈看法，改善产品结构、质量，提高产品的附加值，让消班者能够更情愿购买我们的产品，从而使我们获得更多的利润。（3）后期后期力气壮大后，我们会从主打学校这块市场，向更多的消费群体扩展，从学校周边走向其他商业集聚地。二、安排施行针对销伟人员和推广人员，建立一套完善的销售管理体系。（1）销售安排管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业
5、务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是劝服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发觉问题可以刚好调整。合理的、实事求是的销售安排，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。（2）员工行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控员工的行动，使员工的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售安排、月行动安排和周行动安排、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流淌销售预料、竞争产品分析等。（3）结果管理。一是业绩评价，一是市场信息探讨。业绩评价包括：销售量和回款状况、销售报告系统执行状况、销售费用限制状况、听从管理状况、市场策划状况、进步状况。信息探讨包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。（4）奖惩管理。对于业绩好的员工，要在制度上确保有所嘉奖，以此来激发员工的主动性，保障安排的实施；同时对于给公司造成损失的员工，也要制定相应的惩处措施。
