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1、业务人员客户拜访登记表日期： 年 月 日 时业务经理员工工号客户名称客户地址企业电话企业传真网址客户姓名部门职位E-mail:客户电话手机客户基本情况主要了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对产品的 认可度等）；以及所拜访客户在企业当中承担的工作性质作简要分析。个性描述主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人爱好、习惯等细节描述）拜访方式电话拜访/上门拜访/非办公场所约见一、拜访目的：二、目的达成情况及拜访细节：（目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题，给予客户的解释和答复等）三、该客户转入或保持在：口 1.有效客户；口2.有需求客户；口3.重点客户
2、；口4.已成交客 户。（客户分类说明请看尾注）四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果）五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容，如暂不需支持填无）下次拜访时间：下次拜访目标：（下次拜访对象）备注:1、每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效客户;2、每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份报告；3、拜访登记表由综合管理部备档，副总及以上领导不定期检查。客户分类说明：1、有效客户，是满足业务评估条件的新客户；2、有需求客户，通过影响有希望达成合作的客户；3、重点客户，已经有合作意向，只是时间跟合作模式不确定的客户；4、已成交客户，与公司已签订合同的客户。
