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1、银行开门红动员会部署要求今天，我们在这里召开动员会，部署首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入到“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步打下坚实的基础。年度目标的圆满完成，离不开全体干部职工的辛勤付出，更离不开员工家属的全力支持，在此，我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的员工家属，致以新年的祝福和诚挚的问候，对你们的努力表示真诚的感谢！*年是，十四五，规划第二年，*纳入*中心城区规划，未来发展将进一步提速，也给我们带来更多的发展机遇。*新一届领导班子发展理念、工作思路、推进措施调整，给县级行社发展带
2、来新变化。作为县级行，我们要顺应这些变化，主动融入、找准定位、找准方向，在速度与质量上找准结合点，持续坚持高质量发展、稳健发展、审慎合规经营，走好第二个三年划规的每一步。为做好明年的“开门红”，我们*月份就开始布局，前期组织人员进行了学习培训，与专业公司对接，开展营销方向、定位、策略方面研讨，对开门红进行顶层设计。成立“开门红”推进组，负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金点子”征集及前期预热，为活动提供强有力的支撑。刚才，*同志就活动方案进行了宣导，明确了开门红工作重点、考核标准。今天的动员，就是要吹响“开门红”的“集结号:借此机会，我提三点意见：一、认清形势、众志成城，只争朝夕迎战“开门红
3、”首先，要认清时间紧的形势。今年春节为*月*日，*月份留给我们的有效工作时间也只是*多天。起决定性作用的就在这关键的*多天，大家要迅速行动起来，全面布局各项工作。其次，要认清任务重的形势。首季全行的存款目标为*亿元。在此基础上，*、还有贷款结构调整、电子银行等，这些任务不比往年轻松，需要引起高度重视。再次，要认清标准高的新形势。今年*月份，银保监会出台了商业银行负债质量管理办法，明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求，提出了四项“禁止性，规定，还对负债质量提出“六性”要求，从结构、来源、匹配、成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求，需要我们在组织资金的上注意这些行业规范，避免
4、碰触红线。二、统筹布局，全面出击，同频共振确保“样样红”在首季任务中，总共为*大项，*小项，既有营销指标，也有质量效益指标,内容多、任务重，需要科学统筹，精准推进。（一）要攻难点、盯重点。从考核方案来看，存款、贷款、*权重分别为*%、*%、*%、*%,任务的难点是“*”,重点是“存款我们要聚焦这两项重点工作，在人财物方面倾斜，集中优势兵力进行突破。一是突出组织资金这个“重点”。坚持“降本压费”这个基本原则，统筹城、乡两个市场、对公和对私两个主体，不断加大营销力度，对客户进行分类化管理，开展针对性营销；要抓好政银合作,着力吸收低成本存款，积极争取财政性、系统性对公存款资源，持续抓好有效对公账户和
5、“零余额”账户开立工作，进一步做好代收代付业务。要不断完善服务,与大行开展错位竞争、差异竞争，继续运用手机银行、网上银行、自助银行等开展惠普支付服务，以普惠金融提振存款营销。二是做实结构调整这个“要点二重点在客户结构、额度结构、担保结构调整上下功夫，积极营销*万元以下个人贷款、有足值抵质押的贷款及线上贷款。三是打通网络金融这个“堵点”。要以电子银行业务为抓手，丰富手段、产品和场景，吸引年轻客户，带动整体业务发展。要加大借记卡应用绑定宣传拓展，增强卡粘性。（二）要争位次、当先进。一要争取拿到*奖励。从省考核方案来看，对县级行社奖励有三类，分别是综合奖、单项奖、个人奖，综合奖是前*名，单项奖共*类
6、各*名，个人奖*名，统算下来*个奖项，获奖机率相对较高，各网点、各部门要进行充分动员，八仙过海各显神通，抓住这有利时机，甩开膀子加油干，争取榜上有名。二要争取拿到总行的奖励。今年开门红费用预算在*万左右，除*外奖励费用在*万。我们的方案除了设计有综合、单项、阶段、个人等多种奖励外，还有业务拓展费用、活动推进费用、产品推广的计件费用、活动创意费用等，目的只有一个，就是让大家多挣奖励、多挣费用；让大家有盼头、有钱赚。各网点都要重新梳理、重新对照，把考核方案吃透，找准主攻方向，把短板补齐，优势放大，强项做优，用优势弥补短板，干出成绩，干出亮点，让组织放心，让员工舒心。（三）要识底线、明雷区。*将对一
7、季度出现以下情形的县级行社实行一票否决：从这点来看，*控制依然是核心问题，各支行、分理处，在做好首季重点工作的同时，统筹做好春节期间到期贷款催收、欠息贷款压降工作，对可能出现的风险要早介入、早行动、早化解。特别是*占比高过*%、超过*%的务必高度关注，要全力压降，对于控制不力，也将取消综合评选资格。另外，无论是“开门红”的重点目标，还是日常的业务拓展，必须守牢“真实经营、合规经营”底线，严禁弄虚作假、严禁数字游戏，每一个数字都要经得起时间的检验、历史的检验。三、咬定目标，担当作为，全力以赴确保“首季红”“开门红”活动内容多，要求高，任务重，各网点要按照总行的统一部署，结合实际采取各种有效措施，
8、抓紧抓实抓好。一要加强组织领导。各网点也要成立领导小组，负责“开门红”活动各项工作的统筹协调。各管理人员要认真研究活动方案，目标、考核导向、评分标准、奖评时间节点、活动安排，都要做到心中有数，不能模棱两可、稀里糊涂。各单位也要结合总行活动方案，进一步细化本单位活动内容，制定切实可行的考核办法和奖惩措施，调动全员参与的积极性和主动性。二要营造浓厚氛围。各网点要借助微信视频号、抖音、美篇等媒介，广泛宣传新业务、新产品、新活动，吸引社会各界关注。可以尝试“直播带货”模式,对业务、产品进行直播宣传。推进组要及时跟踪工作进展情况，挖掘总结典型经验和做法，及时通过简报进行信息交流，推广复制先进做法，提升工作效率。三要持续跟踪问效。推进组及主要职能部门要加强对网点的业务指导，定期通报活动开展情况和评比指标排名情况。各战区要加强实地督导，及时帮助分包网点解决活动开展中遇到的困难和问题，齐心协力做好各项工作。
