银行开门红动员会部署要求.docx

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1、银行开门红动员会部署要求今天,我们在这里召开动员会,部署首季“开门红”工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心投入到“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步打下坚实的基础。年度目标的圆满完成,离不开全体干部职工的辛勤付出,更离不开员工家属的全力支持,在此,我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的员工家属,致以新年的祝福和诚挚的问候,对你们的努力表示真诚的感谢!*年是,十四五,规划第二年,*纳入*中心城区规划,未来发展将进一步提速,也给我们带来更多的发展机遇。*新一届领导班子发展理念、工作思路、推进措施调整,给县级行社发展带

2、来新变化。作为县级行,我们要顺应这些变化,主动融入、找准定位、找准方向,在速度与质量上找准结合点,持续坚持高质量发展、稳健发展、审慎合规经营,走好第二个三年划规的每一步。为做好明年的“开门红”,我们*月份就开始布局,前期组织人员进行了学习培训,与专业公司对接,开展营销方向、定位、策略方面研讨,对开门红进行顶层设计。成立“开门红”推进组,负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金点子”征集及前期预热,为活动提供强有力的支撑。刚才,*同志就活动方案进行了宣导,明确了开门红工作重点、考核标准。今天的动员,就是要吹响“开门红”的“集结号:借此机会,我提三点意见:一、认清形势、众志成城,只争朝夕迎战“开门红

3、”首先,要认清时间紧的形势。今年春节为*月*日,*月份留给我们的有效工作时间也只是*多天。起决定性作用的就在这关键的*多天,大家要迅速行动起来,全面布局各项工作。其次,要认清任务重的形势。首季全行的存款目标为*亿元。在此基础上,*、还有贷款结构调整、电子银行等,这些任务不比往年轻松,需要引起高度重视。再次,要认清标准高的新形势。今年*月份,银保监会出台了商业银行负债质量管理办法,明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求,提出了四项“禁止性,规定,还对负债质量提出“六性”要求,从结构、来源、匹配、成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求,需要我们在组织资金的上注意这些行业规范,避免

4、碰触红线。二、统筹布局,全面出击,同频共振确保“样样红”在首季任务中,总共为*大项,*小项,既有营销指标,也有质量效益指标,内容多、任务重,需要科学统筹,精准推进。(一)要攻难点、盯重点。从考核方案来看,存款、贷款、*权重分别为*%、*%、*%、*%,任务的难点是“*”,重点是“存款我们要聚焦这两项重点工作,在人财物方面倾斜,集中优势兵力进行突破。一是突出组织资金这个“重点”。坚持“降本压费”这个基本原则,统筹城、乡两个市场、对公和对私两个主体,不断加大营销力度,对客户进行分类化管理,开展针对性营销;要抓好政银合作,着力吸收低成本存款,积极争取财政性、系统性对公存款资源,持续抓好有效对公账户和

5、“零余额”账户开立工作,进一步做好代收代付业务。要不断完善服务,与大行开展错位竞争、差异竞争,继续运用手机银行、网上银行、自助银行等开展惠普支付服务,以普惠金融提振存款营销。二是做实结构调整这个“要点二重点在客户结构、额度结构、担保结构调整上下功夫,积极营销*万元以下个人贷款、有足值抵质押的贷款及线上贷款。三是打通网络金融这个“堵点”。要以电子银行业务为抓手,丰富手段、产品和场景,吸引年轻客户,带动整体业务发展。要加大借记卡应用绑定宣传拓展,增强卡粘性。(二)要争位次、当先进。一要争取拿到*奖励。从省考核方案来看,对县级行社奖励有三类,分别是综合奖、单项奖、个人奖,综合奖是前*名,单项奖共*类

6、各*名,个人奖*名,统算下来*个奖项,获奖机率相对较高,各网点、各部门要进行充分动员,八仙过海各显神通,抓住这有利时机,甩开膀子加油干,争取榜上有名。二要争取拿到总行的奖励。今年开门红费用预算在*万左右,除*外奖励费用在*万。我们的方案除了设计有综合、单项、阶段、个人等多种奖励外,还有业务拓展费用、活动推进费用、产品推广的计件费用、活动创意费用等,目的只有一个,就是让大家多挣奖励、多挣费用;让大家有盼头、有钱赚。各网点都要重新梳理、重新对照,把考核方案吃透,找准主攻方向,把短板补齐,优势放大,强项做优,用优势弥补短板,干出成绩,干出亮点,让组织放心,让员工舒心。(三)要识底线、明雷区。*将对一

7、季度出现以下情形的县级行社实行一票否决:从这点来看,*控制依然是核心问题,各支行、分理处,在做好首季重点工作的同时,统筹做好春节期间到期贷款催收、欠息贷款压降工作,对可能出现的风险要早介入、早行动、早化解。特别是*占比高过*%、超过*%的务必高度关注,要全力压降,对于控制不力,也将取消综合评选资格。另外,无论是“开门红”的重点目标,还是日常的业务拓展,必须守牢“真实经营、合规经营”底线,严禁弄虚作假、严禁数字游戏,每一个数字都要经得起时间的检验、历史的检验。三、咬定目标,担当作为,全力以赴确保“首季红”“开门红”活动内容多,要求高,任务重,各网点要按照总行的统一部署,结合实际采取各种有效措施,

8、抓紧抓实抓好。一要加强组织领导。各网点也要成立领导小组,负责“开门红”活动各项工作的统筹协调。各管理人员要认真研究活动方案,目标、考核导向、评分标准、奖评时间节点、活动安排,都要做到心中有数,不能模棱两可、稀里糊涂。各单位也要结合总行活动方案,进一步细化本单位活动内容,制定切实可行的考核办法和奖惩措施,调动全员参与的积极性和主动性。二要营造浓厚氛围。各网点要借助微信视频号、抖音、美篇等媒介,广泛宣传新业务、新产品、新活动,吸引社会各界关注。可以尝试“直播带货”模式,对业务、产品进行直播宣传。推进组要及时跟踪工作进展情况,挖掘总结典型经验和做法,及时通过简报进行信息交流,推广复制先进做法,提升工作效率。三要持续跟踪问效。推进组及主要职能部门要加强对网点的业务指导,定期通报活动开展情况和评比指标排名情况。各战区要加强实地督导,及时帮助分包网点解决活动开展中遇到的困难和问题,齐心协力做好各项工作。

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