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1、优秀销售员代表交流发言尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好！我是来自XX办事处的XXX,今天很荣幸能够有这个机会作为销售代表在这里做交流发言，希望我的发言内容能够给大家带来一些新年的正能量。20xx年是公司战略转型重要的一年，在公司领导、营销中心、全体同仁齐心努力之下，圆满的完成了公司下达的销售指标，新接订单突破50亿元大关，创造了历史新高。作为长期奋战在营销一线的一名销售人员，我由衷的为企业感到自豪，也为自己所投入的这份事业感到骄傲！20xx年，落在每个人身上的责任更加艰巨，更需要我们冲锋陷阵的营销人员，钾足干劲、全力拼搏，挖掘我们每个人自身更大的潜能，去创造更加优异的成绩！下面我想从自身谈
2、起，站在一名销售人员的角度，给大家分享下我的心得。从我进入XX销售这个大集体开始，便长期坚守在XX办事处，一晃马上8年的时光，我自己也从一个初入职场的毛头小子，变成了现在办事处的青年力量。在这些年的工作中，我要感谢曾经与我一起并肩作战的老领导、老同事、新同事，感谢他们对我的提携与帮助。亦师亦友，我从他们身上学到更多的是责任、勇气、担当；我也要感谢领导们的批评指正，同事们工作中对于我的支持、包容和理解。在目前办事处这个小集体中，我身旁有杨海军、杜良两位销售的老前辈，身后还有入职时间不长的林鹏、周润甲两位新同事。在这个团队中，我深感肩上的担子艰巨，我要向前辈们学习，从他们身上学习做销售、做项目的经
3、验。工作中，尽我所能为他们做好一点分担工作；另一方面，我更要做好本职工作，帮扶工作，给两位新同事做好榜样，让他们更快融入XX这个大集体。在办事处这样的小集体氛围中，每个人发挥自己的优势特长，促使整个办事处能够给公司交上一份满意的年终答卷。在这些年的销售工作中，我也深刻认识到销售工作是一项看似简单，实则要求十分高的工作。做销售简单，做一名合格称职的销售人员谈何容易。在我看来，做一名合格的销售需要具备三点特质：一是善于动脑。因为我们做的不是快消品的直接销售，我们更多要做的是对长周期复杂项目的通盘解读，只有学会善于动脑，理清项目思路，合理布局，才能找准目标，精准打击。二是敢于吃苦。在不熟知我们工作的
4、外人看来，我们的工作表面光鲜亮丽，熟不知我们背后的付出。风吹雨淋，饭不着点，早起晚归，日夜兼程，我们都习以为常。讲到这里，相信在座的每位同仁都会感同身受。当我们在烈日下，走在灰尘满天的钢厂里拜访客户的时候，也许在某一刻我们会想象羡慕坐在写字楼里吹着空调的白领，但我们不后悔，因为选择了销售就是选择了挑战，敢于吃苦，敢为人先，才会苦尽甘来。三是勇于担当。忠于企业，这是我们每个人工作的基本原则。我们在工作中遇到困难时，能够做到不慌张、不气馁，对于困难挫折不是抱怨、放弃，相信办法总比困难多，扛起责任这杆大旗，具有承担责任的勇气。每个人都有安于现状的内心，如果我们年轻人不去主动啃硬骨头、挑大梁，那么我们
5、的企业还会长远进步吗？这不正是体现我们年轻人价值的时候吗？！XX的发展，XX的未来是靠在座的每一位同仁。公司在转型发展，扪心自问我们内心是否也做好了充分的转型准备？我们从电机产品向电机成套转型，产品更加多元，业务模式更加丰富，汽轮机、发电机、变频器、水泵风机成套等等。我们的销售思维模式应该快速的转变，我们要做的准备工作还有很多，我们的使命任重道远。在20xx年我也参与了很多成套项目工作，有得有失，更多的是对于失标项目的反思和总结，积累实战的经验与教训，远比理论的学习思考更加彻底，更加深刻。我也很庆幸在公司领导、集团大力支持之下在本月初中标了日照旭日2套135Mw汽轮机和发电机成套业务，为20xx年开了个好头。习总书记在20xx年新年贺词中说：“让我们只争朝夕，不负韶华！”开局就是决战，相信在座的我们已经准备好了。XX辉煌的70年，半程的接力棒交到我们手中，我们有责任、有义务把我们手中的这一棒传递的更远。最后，衷心的祝愿我们的企业蒸蒸日上，早日成为全球领先的电机企业。新年来临之际，在这里也提前给各位领导、各位同事拜个早年，祝大家工作顺利，阖家幸福！谢谢！
