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1、说课说课国际贸易实务国际贸易实务 “国际贸易实务专业国际贸易实务专业”人才培养目标人才培养目标 培养主要面向外向型企业，在生产、服培养主要面向外向型企业，在生产、服务及管理第一线能从事务及管理第一线能从事国际贸易单证、跟单、国际贸易单证、跟单、业务、报关、报检、货运、结算等相关工作业务、报关、报检、货运、结算等相关工作，具有职业生涯发展基础，德、智、体、美全具有职业生涯发展基础，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。面发展的高端技能型专门人才。 组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式进行调研，并召开实践专家访谈会，为课程体系和进行调研，并召开实践
2、专家访谈会，为课程体系和人才培养方案制定提供依据。人才培养方案制定提供依据。 企业调研工作与专家访谈会企业调研工作与专家访谈会人才培养模式人才培养模式典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求单证单证装箱单、发票、合同、产地证、保单、托运单（S/O）、装船通知等各类单证的制作、审核、寄送、交接与归档。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程熟悉国际贸易实务流程，熟练掌握单证操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 跟单跟单向供应商下订单，确
3、认生产材料，做产前样、跟踪货期安排、验货、监督装运。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉生产流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 业务业务开拓外销渠道，与客户沟通、谈判，签订合同；履行合同、收汇与售后服务。 外语沟通表达能力，包括听、说、读、写；熟熟悉国际贸易实务操作流程悉国际贸易实务操作流程；能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求报关报
4、关 准备报关资料向海关申报、配合查验。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉报关业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 报检报检准备报检资料向商检机构申报，配合检验检疫。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作熟悉国际贸易实务操作流程流程；熟悉报检业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 国际结算国际结算 审核单据、收汇和付汇；开证、审证。 具有较强的外语运用能力；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟练掌握国际结算业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神
5、和团队精神，有学习能力和沟通能力。 典型工作任务与职业能力对照表典型工作任务与职业能力对照表 人才培养模式人才培养模式工作岗位工作岗位 工作任务工作任务 职业能力及素质要求职业能力及素质要求货（船）货（船）代业务代业务 开发客源，维护营销渠道、商谈运价。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟悉国际货运操作；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力。 货代操作货代操作 订舱、安排装柜时间，与客户沟通。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务熟悉国际贸易实务流程流程，熟练掌握货运操作业务；耐心细致、能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精
6、神，有学习能力和沟通能力。 课程体系构建与课程建设课程体系构建与课程建设 课程体系构建课程体系构建职业平台课程职业能力课程西方经济学西方经济学管理学原理管理学原理外贸基础外贸基础 国际商法国际商法会计职业基础会计职业基础经济应用文写作经济应用文写作国际市场营销国际市场营销外贸英语外贸英语商务英语口语商务英语口语 商务英语函电商务英语函电国际贸易地理国际贸易地理商务礼仪商务礼仪 国际贸易实务国际贸易实务国际商务单证实务国际商务单证实务外贸跟单实务外贸跟单实务报关报检实务报关报检实务船代与货代操作船代与货代操作 国际货款结算国际货款结算 国际商务谈判国际商务谈判 ERPERP沙盘实训沙盘实训 创业
7、与商业计划创业与商业计划投资与理财投资与理财外贸综合技能实训外贸综合技能实训顶岗实习顶岗实习 职业能力学习领域课程方案职业能力学习领域课程方案课程定位课程定位 本学习领域课程是 “国际贸易实务专业”的必修核心专业课程；是外贸英语、国际市场营销等职业平台课的后续课程，是国际商务单证实务和外贸跟单实务等职业能力课的前修课程，在整个专业培养目标中起着承前启后的核心作承前启后的核心作用用。课程的知识目标课程的知识目标 掌握进出口合同的内容及其相关知识进出口合同的内容及其相关知识 熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法进出口贸易的基本程序和基本做法 熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相国际贸易的习惯做法、贸
8、易惯例和相关法律规定关法律规定 在实际业务操作中具备规避风险的知识具备规避风险的知识课程的技能目标课程的技能目标 掌握报价核算报价核算技能 进出口交易磋商交易磋商技能 进出口货物买卖合同签订合同签订技能 进出口货物买卖合同履行合同履行技能 具备分析和解决分析和解决进出口贸易业务中实际问实际问题的能力题的能力 课程的素质目标课程的素质目标 通过本课程的学习与训练，培养学生通过本课程的学习与训练，培养学生能吃苦能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能力有学习能力和沟通能力。 课程设计的理念与思路课程设计的理念与思路 在课程设计上，以国际货
9、物贸易的工作过程为主线，将该学习领域内容分为熟悉商熟悉商品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、合同签订、出口合同履行和进口合同履行合同签订、出口合同履行和进口合同履行等等1212个学习情境。个学习情境。学习情境名称学习情境名称 情境描述情境描述 参考学时参考学时 1 1熟悉商品熟悉商品 拟订合同中的品质、数量和包拟订合同中的品质、数量和包装条款。装条款。 4 42 2熟悉贸易术语熟悉贸易术语 选择恰当的贸易术语用于拟订
10、选择恰当的贸易术语用于拟订的合同中。的合同中。 4 43 3报价核算报价核算 根据给定条件计算合同报价并根据给定条件计算合同报价并对用户还价进行核算。对用户还价进行核算。 6 64 4洽谈支付条款洽谈支付条款 拟订合同中的支付条款。拟订合同中的支付条款。 8 85 5洽谈运输条款洽谈运输条款 拟订合同中的运输条款。拟订合同中的运输条款。 6 66 6洽谈保险条款洽谈保险条款 拟订合同中的保险条款。拟订合同中的保险条款。 4 4课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 学习情境名称学习情境名称 情境描述情境描述 参考学时参考学时 7 7洽谈检验条款洽谈
11、检验条款 拟订合同中的检验条款。拟订合同中的检验条款。 2 28 8洽谈其他条款洽谈其他条款 拟订合同中的其他条款。拟订合同中的其他条款。 4 49 9交易磋商交易磋商 进行交易磋商的四个基本环节进行交易磋商的四个基本环节的操作。的操作。 4 41010合同签订合同签订 选择国际货物买卖合同的格式选择国际货物买卖合同的格式并签订合同。并签订合同。 4 41111出口合同履行出口合同履行 根据出口合同进行出口贸易操作。根据出口合同进行出口贸易操作。 16161212进口合同履行进口合同履行 根据进口合同进行进口贸易操作。根据进口合同进行进口贸易操作。 8 8课程标准之学习情境描述、内容排序及学时
12、分配课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 课程重点和难点课程重点和难点 重点：重点：报价核算报价核算、合同条款的拟订、合同、合同条款的拟订、合同履行履行 难点：难点：合同条款的英文表述、交易磋商中合同条款的英文表述、交易磋商中的英语函电撰写和的英语函电撰写和信用证信用证审核审核 应对策略：应对策略：通过通过反复讲解和训练反复讲解和训练，让学生，让学生掌握课程重点；通过与掌握课程重点；通过与外贸英语外贸英语 和和商务英语函电商务英语函电课程的课程的协同教学协同教学克服课克服课程难点。程难点。参考教材参考教材 “全国高职高专教育规划教材”国际贸易实务（第三版）刘文广等主编，高等教育出版社高等
13、教育出版社2012年1月出版。 本教材是国家级精品课程配套教材，其特色是融“教、学、做教、学、做”内容为一体的教学模式。 本课程的开设需要多媒体教室和国际贸易实务实训室。国际贸易实务实训室需要配备外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统，以模拟外贸业务实际操作流程。 教学资源的利用教学资源的利用教学设计教学设计 本课程的教学全部安排在国际贸易实务实训安排在国际贸易实务实训室进行室进行，以有效地实施教、学、做一体的教学模式。 教学程序通过四个步骤实施，即：呈现任呈现任务务知识支撑知识支撑操作技巧操作技巧模拟操作。模拟操作。 呈现任务要求教师首先在课堂上呈现与外呈现与外
14、贸工作任务紧密联系的学习性任务贸工作任务紧密联系的学习性任务，使学生明确学习是为了完成工作。 知识支撑要求学生先自主学习完成任务要自主学习完成任务要用到的知识原理用到的知识原理，教师主要在疑点和难点在疑点和难点上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和总结总结。教学设计教学设计 操作技巧是交待操作中要注意的问题交待操作中要注意的问题，主要是对方法、要领、标准等进行说明。 模拟操作是学生按老师的要求进行仿真操仿真操作，通过角色扮演、分组竞赛等方式作，通过角色扮演、分组竞赛等方式激发学生的参与热情。 教学设计教学设计 案例教学法：案例教学法：讲授疑点、难点和操作技巧讲
15、授疑点、难点和操作技巧时，使用案例教学法，增加教学的情景感和生动性，便于学生理解和接受。 角色扮演法：角色扮演法：将学生分成若干小组，分别扮演进扮演进口商、出口商、工厂、银行口商、出口商、工厂、银行等各种不同角色，利用国际贸易实习平台模拟业务流程进行训练，增强学生的外贸角色意识，帮助学生全方位地了解全方位地了解外贸业务和掌握操作技能。外贸业务和掌握操作技能。教学方法的运用教学方法的运用 教师评价：教师评价：采用过程(平时)考评和期末考评相结合的方式，并加大过程考评的比重（平时成绩从30%提高到70%，期末考评只占30%），平时考评的内容平时考评的内容包括每一情境任务完成情况、为完成任务学习知识
16、、原理与操作技巧情况和出勤情况等；期末考评期末考评的内容的内容包括知识原理和实务操作。 教学效果评价教学效果评价 社会评价：社会评价：社会评价主要是用人单位对学生的评价，此外学生的技能证书通过率和参加技能竞赛获奖情况也是重要的、客观的评价。从企业反馈的信息看，国际贸易实务专业大部分学生的专业技能得到用人单位的认可。教学效果评价教学效果评价 社会评价：社会评价：在职业证书通过率职业证书通过率方面，2006年国际商务单证员通过率76%76%，2007年国际商务单证员通过率88%88%，2008年国际商务单证员通过率89%89%，2009年国际商务单证员通过率92%92%。由于通过率均超过全省平均水平，福建省对外贸易教育协会授予我院2006年度全国国际商务单证员认证考试（福建考区）“团体成绩优秀奖团体成绩优秀奖”和和“优秀组织奖优秀组织奖”。教学效果评价教学效果评价 社会评价：社会评价：在参加技能竞赛方面，2011年11月12月，30名国贸专业学生组成的福建信息职业技术学院代表队，参加了由中国国际中国国际贸易学会主办的贸易学会主办的POCIBPOCIB全国大学生外贸从业全国大学生外贸从业能力
