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1、互联网互联网+ +农业农业+ +金融业金融业“幸福农业”云服务平台项目策划案Contents目录01020304“互联网互联网+ +农业农业+ +金融业金融业”概述概述“幸福农村幸福农村”云服务平台构思云服务平台构思“幸福农村幸福农村”云服务平台盈利模式云服务平台盈利模式“幸福农村幸福农村”云服务平台的风险评估和对策云服务平台的风险评估和对策第一章节“互联网互联网+ +农业农业+ +金融金融业业”概述概述Chapter 1普遍认为，互联网只是载体，农资电普遍认为，互联网只是载体，农资电商的核心竞争要素仍来自线下。农资商的核心竞争要素仍来自线下。农资产品的销售不同于其他工业品，不能产品的销售不同
2、于其他工业品，不能纯粹依赖线上的渠道。农民怕买到假纯粹依赖线上的渠道。农民怕买到假种子、假农药。他们比较依赖熟人经种子、假农药。他们比较依赖熟人经济，所以经销渠道、经销网点的作用济，所以经销渠道、经销网点的作用不可替代。不可替代。“互联网互联网+农业农业”目前已经形成融合目前已经形成融合农资供应、信息化管理服务、金融支农资供应、信息化管理服务、金融支持的持的 “服务平台服务平台”。很多企业在加。很多企业在加速从农资生产商、销售商向服务商转速从农资生产商、销售商向服务商转型。型。“互联网互联网+农业农业”已经迈出一大步，已经迈出一大步，众多农资明星企业纷纷打造自己的众多农资明星企业纷纷打造自己的
3、农商平台。农商平台。“互联网互联网+ +农业农业”的基本观点的基本观点当当“互联网互联网+农业农业”浪潮来浪潮来袭，有的企业袭，有的企业对它的理解仍对它的理解仍停留在建网站、停留在建网站、搞搞APP，但这，但这些其实对公司些其实对公司估值提升有限，估值提升有限，除非找到变现除非找到变现的出口。互联的出口。互联网金融就是变网金融就是变现的出口之一。现的出口之一。谁是金融的主谁是金融的主导者，谁就是导者，谁就是产业链的主导产业链的主导者。谁充分利者。谁充分利用了农村金融用了农村金融的杠杆，谁就的杠杆，谁就在产业竞争中在产业竞争中处于不败之地。处于不败之地。土地流转后比农土地流转后比农资服务更急迫的
4、资服务更急迫的就是资金缺口。就是资金缺口。目前因为农村的目前因为农村的征信过程困难，征信过程困难，种植户很难贷款。种植户很难贷款。而植根于当地的而植根于当地的经销商团队，熟经销商团队，熟悉自己的用户，悉自己的用户，在征信过程中可在征信过程中可以发挥优势。以发挥优势。大北农创新盈利模大北农创新盈利模式，推出系列互联式，推出系列互联网金融产品，如具网金融产品，如具有理财和支付功能有理财和支付功能的农富宝、支付平的农富宝、支付平台农付通、农村信台农付通、农村信贷方面的农银贷、贷方面的农银贷、农农贷、扶持金等。农农贷、扶持金等。成立小额信贷公司，成立小额信贷公司，做自己的做自己的农银农银贷贷，还将推出
5、，还将推出农农贷农农贷。“互联网互联网+ +金融业金融业”的基本观点的基本观点2314简单的线下产品简单的线下产品销售转化为线上销售转化为线上线下相结合的产线下相结合的产品销售，也就是品销售，也就是O2O。除了利用除了利用O2O技技术之外，同时还术之外，同时还升级互联网的服升级互联网的服务，促进产品销务，促进产品销售和公司产业链售和公司产业链的延伸发展。的延伸发展。不仅通过互联网不仅通过互联网进行全方面服务，进行全方面服务，而且还找到创新而且还找到创新盈利模式，比如盈利模式，比如大北农的互联网大北农的互联网金融。金融。与政府和大型农与政府和大型农业经营主体对接，业经营主体对接，开展农村综合服开
6、展农村综合服务，这个综合服务，这个综合服务不仅是产品供务不仅是产品供销，更包括金融销，更包括金融产品、农资交易、产品、农资交易、农业技术服务、农业技术服务、农产品追溯等平农产品追溯等平台的搭建。台的搭建。“互联网互联网+ +农业农业”的四个发展层次的四个发展层次01资本注入，打造新的农业品牌（比如：联想）02改造传统农业，用互联网思维实现农业o2o，将线上销售与线下体验相结合。（比如：苏宁众筹）03涉农企业全面下乡，将渠道网络借助互联网进行升级。（比如：新希望）04物流网络下沉，电商巨头抢滩农村市场，开辟“第二战场”。（阿里启动千县万村计划，“村淘”开始进驻乡村）05扎根基层，细织渠道打造农村
7、营销根据地。全国涉农的网站已经超过了3000个，村村乐、万村网、三农网、新农网、村村通网等逐渐形成了自己的核心资源。据报道，村村乐网站的估值已经超过10亿元。“互联网互联网+ +农业农业”的五种发展态势的五种发展态势312整合农村的整合农村的1 1万余家小卖部，通过为万余家小卖部，通过为小卖部提供免费小卖部提供免费Wi-FiWi-Fi和在电脑上安和在电脑上安装管理系统，收集数据，等于进驻装管理系统，收集数据，等于进驻了了1 1万个乡村。万个乡村。招募招募2020余万网络村官、能人，利用农村的余万网络村官、能人，利用农村的骨干力量在线下做农村市场的推进。骨干力量在线下做农村市场的推进。推广模式：
8、进行路演巡展、电影下乡、文化推广模式：进行路演巡展、电影下乡、文化下乡，占据村委广播、农家店、农村旅游、下乡，占据村委广播、农家店、农村旅游、农村供求等主根据地，同时提供农村贷款与农村供求等主根据地，同时提供农村贷款与农村保险理财。农村保险理财。“村村乐村村乐”营销模式营销模式第二章节“幸福农村幸福农村”云服务云服务平台构思平台构思Chapter 2幸福农户1 1、农业小额贷款、农业小额贷款2 2、农资团购、农资团购3 3、农业技术指导、农业技术指导幸福政府幸福农资商幸福农产品消费者1 1、“幸福农村幸福农村”线下销售网点线下销售网点2 2、网上支付，保证回款。、网上支付，保证回款。3 3、信
9、息反馈促进技术改进。、信息反馈促进技术改进。农业大数据分析农业大数据分析农业局、气象局农业局、气象局统计局、环保局统计局、环保局1 1、农产品线上便捷采购、农产品线上便捷采购2 2、观看溯源视频，放心食用、观看溯源视频，放心食用3 3、受邀农业线下体验、受邀农业线下体验“幸福幸福农业农业”云服务云服务平台平台“幸福农村幸福农村”服务对象和服务内容服务对象和服务内容1 促进线上线下销售2升级业务模式3农村信息数据收集4开拓农业金融业务，寻找盈利增长点5“幸福农村”云平台建设市值空间市值空间利润利润“幸福农村幸福农村”云服务平台发展层次云服务平台发展层次线上线下销售平台线上线下销售平台o2oo2o
10、线下渠道积累农资供应商农业科技研发机构县级服务站村级服务点农户农村讲堂农村讲堂农技服务农技服务线上线下相结合的产品销售优质农产品深加工农产品体验式农业旅游化肥农药种子农膜农机其他溯源视频推广溯源视频推广农户农户消费者消费者123与农业科研机构、农业院校与农业科研机构、农业院校合作进行升级服务合作进行升级服务服务内容为测土配方，提供服务内容为测土配方，提供定制肥料定制肥料升级服务主要为大客户提供升级服务主要为大客户提供升级服务升级服务农业信息数据库建设农业信息数据库建设通过数据收集，能够实现农业预警、价格预估，帮助农产品供应商和农户了解市场规律。数据分析消费者农户销售商数据链接数据收集数据提供收
11、益信息数据收集的主要目标不是为了当“事后诸葛亮”，而是要对未来市场趋势有所预见，并实现指导功能。农业小额信贷农产品期货农业保险农业金融三大业务设立小贷公司或者与农商行合作与保险公司合作与期货市场对接农业金融业务农业金融业务智能云平台的建设智能云平台的建设第三章节“幸福农村幸福农村”云服务云服务平台盈利模式平台盈利模式Chapter 3030102通过农业贷款、代理农业保通过农业贷款、代理农业保险、农产品期货、支付工具险、农产品期货、支付工具等获取的收益等获取的收益金融收益04提供信息数据获取的收提供信息数据获取的收益益数据收益对小农户免费服务，但对大客户的测对小农户免费服务，但对大客户的测土配
12、方、施肥定制等综合性解决方案土配方、施肥定制等综合性解决方案的设计服务，可收取适当服务费。的设计服务，可收取适当服务费。服务收益 线上线下销售收益线上线下销售收益销售收益05在平台建好、积聚人气的前在平台建好、积聚人气的前提下，可以在平台推出收费提下，可以在平台推出收费广告。广告。广告收益盈利模式盈利模式第四章节“幸福农村幸福农村”云服务平云服务平台的风险评估和对策台的风险评估和对策Chapter 4风险一：投资很大，具有资金风险 云服务平台的投资巨大，动辄上亿，甚至达云服务平台的投资巨大，动辄上亿，甚至达到到1010亿级，因此具有较大资金风险。亿级，因此具有较大资金风险。 对策：对策：1 1
13、、将此项目立项，争取政策资金扶持；、将此项目立项，争取政策资金扶持；2 2、如果立项批准，先根据资金情况，进行基础性、如果立项批准，先根据资金情况，进行基础性工作，通过夯实基础可以吸引投资；工作，通过夯实基础可以吸引投资；3 3、立项没有、立项没有批准前，先进行调研、考察、论证等外围工作。批准前，先进行调研、考察、论证等外围工作。风险二：需要强大的线下团队 农业面对的服务对象是农民，农民的农业面对的服务对象是农民，农民的特殊消费心理要求有强大的能抓住农民的特殊消费心理要求有强大的能抓住农民的线下团队。团队问题不是短期内可以解决线下团队。团队问题不是短期内可以解决的问题的问题 对策：线下团队可以通过与他人合作，对策：线下团队可以通过与他人合作，借鸡生蛋。借鸡生蛋。风险评估和对策风险评估和对策谢谢观赏thankyou
