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1、国际贸易及磋商合同管理知识分析2023-3-221一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同p （一）合同的一般概念（一）合同的一般概念p 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 p 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。2023-3-222一一、国际货物买卖合同、国际货物买卖合同p（二）货物买卖合同（二）货物买卖合同p货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 p货物买卖合同有如下特点2023-3-223卖方和买方卖方和买方 货物货物合同的主体合同的主体合同的客体合同的客体合同的内容
2、合同的内容主要的权利与义务主要的权利与义务一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同p（三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素（三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素p国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。2023-3-224合同的主体合同的主体合同的客体合同的客体合同的内容合同的内容一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。从买方来看，货物是存在国外的从买方来看，货物是存在国外的 。主要的权利和义务
3、主要的权利和义务二、合同的合法性和有效性二、合同的合法性和有效性p （一）合同的合法性（一）合同的合法性p 1、不能违反公共政策p 2、不能交易违禁品p 3、不能与敌对国交易2023-3-225三、合同的合法性和有效性三、合同的合法性和有效性p （二）合同的有效性（二）合同的有效性p 1、订约人具有行为能力p 2、意思是真实的p 3、要有合法的约因或对价p 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。p 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。p 4、有必要的合同形式 2023-3-226三、合同的法律、惯例及公约的适用三、合同的法律、惯例及公约的适用
4、p 1适用当事人选择的国家的法律。p 2适用与合同有最密切联系国家的法律p 3适用国际惯例p 4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约2023-3-227第二节第二节 合同的磋商合同的磋商 p 一交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容 p 二交易磋商的程序交易磋商的程序2023-3-228交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容p一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式2023-3-229口头：面对面的口头：面对面的磋商，电话洽谈磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件传、传真、电子邮件 二、交易磋商的内容交易磋商的内容 p（一）主要内容和次要内容（一）主要内容和
5、次要内容 p 主要内容：主要内容：p quality、quantity、packing、price、delivery、paymentp 次要内容：次要内容：p inspection、 arbitration p discrepancy and Claim2023-3-2210（二）一般交易条件（二）一般交易条件（general terms and conditions）p1、定义：对每笔交易都适用、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件的一套共性的交易条件p2、使用：按不同商品或不同、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条类别的商品制定一般交易条件件又叫格式条款又叫格式条款2023
6、-3-22113、内容、内容 p （1）有关预防和处理争议的条件）有关预防和处理争议的条件 p （2）有关主要交易条件的补充说明）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批允许分批/转运、保险金额、险别和转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）；和到期的时间、到期地点的规定）； 2023-3-2212p（3）个别主要的交易条件：）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不通常采用的包装方式、凭不可撤销的可撤销的L/C支付的规定等。支付的规定等。 2023-3-2
7、213第三节第三节 交易磋商的程序交易磋商的程序p 一、一、inquiry（enquiry,询盘、询价）询盘、询价） p （一）含义（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。条件的口头或者书面的表示。询盘对双方均无法律约束力询盘对双方均无法律约束力,属于调查属于调查研究、试探市场动态的重要手段。研究、试探市场动态的重要手段。 2023-3-2214(二) 询盘内容 p1、询问或表明价格、规格、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运品质、数量、包装、装
8、运p2、表达与对方交易的愿望，、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘希望对方发盘 （邀请发盘邀请发盘 ）2023-3-2215二、二、 Offer （发盘、发价、要约）发盘、发价、要约） p （一）含义（一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘成发盘 2023-3-22161、构成发盘的必要条件1.1.向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出p 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。不指定
9、受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。2.2.发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定p 公约公约规定：品名、数量、价格规定：品名、数量、价格p 我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付条件交货和支付条件3.3.表明承受约束的意旨表明承受约束的意旨p 可以是明示的可以是明示的, ,也可以是暗示的也可以是暗示的 。p 若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认以我方最后确认为准为准”，等，则此建议只能视为邀请发盘，等，则此建议只能视为邀请发盘4.4.发盘应送达受盘人发盘应送达受盘人2023-3-2217口头形式：
10、自对方了解时生效口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时间发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，报日的询价。今晨已经去函，报120120公吨公吨红茶每公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海净价，装运期为上海净价，装运期为1111月月和和1212月，以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。2、发盘的有效期明确规定明确规定有效期有效期l 规定最迟接受的期限，如限规定最迟接受的期限，如限6 6月月6 6日日复到我处。复到我处。l 规定一段接受的期限，如发盘有效规定
11、一段接受的期限，如发盘有效期为期为6 6天。天。 （开始时间？）（开始时间？）未明确规定有效期时，应理解为在未明确规定有效期时，应理解为在合合理时间理时间内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受口头发盘应当场表示接受。2023-3-2218按按公约公约规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达送达受盘人时受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式起算。如果由于时限的最后一天在发盘
12、人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。案例强化案例强化1p A公司有一批纺织原料待售，公司有一批纺织原料待售，4月月2日日公司销售部以信件公司销售部以信件的形式向原来的老客户的形式向原来的老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并注明在交某仲裁委员会仲裁。并注明在15日内日内得到答复。由于得到答复。由于工作人员疏忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也工作人员疏忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有
13、写日期。没有写日期。4月月4日日公司人员将信件投出，公司人员将信件投出，4月月17日日B公司收到信件。恰巧公司收到信件。恰巧B公司急需一批该种原料，接信后第公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了惯例汇出了5的货款作为预付货款。国内电报局于的货款作为预付货款。国内电报局于4月月19日将日将B公司的电报送达公司的电报送达A公司。不料公司。不料A公司由于未收到公司由于未收到B公司的回复，已于公司的回复，已于4月月18日日将原料卖给另一客户。将原料卖给另一客户。B公公司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁
14、，要求司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司公司赔偿其损失。请根据赔偿其损失。请根据公约公约规定对此案例进行分析。规定对此案例进行分析。2023-3-2219案例分析案例分析p A A公司在公司在4 4月月2 2日发出的要约中将羊毛的数量、质量、日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了价格以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了有效期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信有效期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根件没有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根据据公约公约第二十条的规定，如信
15、上未载明发信日期，第二十条的规定，如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。则从信封上所载日期起算。4 4月月4 4日公司人员将信件投日公司人员将信件投出，所以应从出，所以应从4 4月月4 4日起算。日起算。4 4月月1818日日B B公司拍发电报请公司拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5 5的货款作为预付货款。因此，的货款作为预付货款。因此，B B公司公司4 4月月1818日作出的接日作出的接受行为受行为( (按惯例预付货款按惯例预付货款) )有效。有效。p 本案中本案中A A公司不能以公司不能以4 4月月1818日未收到日未收
16、到B B公司的回复为由公司的回复为由认为交易不成立。应赔偿认为交易不成立。应赔偿B B公司的损失。公司的损失。2023-3-2220案例强化案例强化2p 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，此时，我方已获知该项商品的上午的发盘，此时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？我方应如何处理为好，为什么？2023-3-2221可以予以拒绝或提高售价继续洽谈可以予以拒绝或提高售价继续洽谈. .因中、法两国均系因中、法两国均系联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约缔约国缔约国, , 且对且对公约公约均未作任何保留均未作任何保留. .因此因此, ,双方均应受双方均应受公约公约约束约束. .按按公约公约规定规定: :对口对口头要约头要约, ,须立即接受方能成立合同须立即接受方能成立合同. .上午我
