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1、 项目1 起草合同出口合同签定 通过交易磋商的讨价还价，一方发盘经另一方表示接受后，双方之间的合同关系即告成立。双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。根据国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后，一般还要订立合同,以进一步明确双方的权利和义务。 国际货物买卖合同主要条款国际货物买卖合同主要条款学习内容学习内容掌握国际货物买卖合同中有关掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险运、保险等等主要交易条款主要交易条款的内容的内容学习目标学习目标能力目标能力目标能够根据交易磋商内容起草合同能够根据交易磋商内容起草合同1.1出口合同的基本内容出
2、口合同的基本内容n出口合同的内容一般包括三部分 :n约首（Head of Contract） n本文（Main Body of a Contract） n约尾（End of a Contract, Final Clauses） 约首n约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合同序言等事项。n1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。n2、合
3、同编号（Contract No.）：n合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查核。n日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、错运等事故。n一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号三部分构成，如ZC-05-001.n3、订约日期（Date of Contract）： 买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。n4、订约地点(Place of Signing) ： 订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如合同
4、未明确规定法律（Governing Law）或诉讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据。n5、订约双方（Signing Parties）： -买卖双方的名称应使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。 -当事人如在合同中反复出现，为简化起见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).n6
5、、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如：This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the
6、 following terms and conditions.n售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.正文 n合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了买卖双方的权利、义务、责任、豁免。n所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和一般交易条件。 拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。一、主要交易条件一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格品名、品质、数量、价格 装
7、运、包装、支付、保险装运、包装、支付、保险二、一般交易条件二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择国际货物买卖合同的条款一般交易条件一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的拟订的对每笔交易都适用对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件、有关预防和处理争议的条件 B、
8、有关主要交易条件的补充说明、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件、个别的主要交易条件 （3）使用方式：）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的合同或购货合同格式的背面背面或格式或格式正面的下部正面的下部。只有在实际交易。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要
9、，提出与一般交易条件不同的条件。完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。约尾n约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的名称与效力、各方当事人签字等项。n合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定，使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如：This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese government. (本合同自中国商务
10、部批准之日起生效)。1.21.2合同条款分析合同条款分析n商品的品质n商品的数量n商品的包装n国际货物运输n国际货物运输保险1商品品质一、商品品质的含义n又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。 公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。表示品质的方法表示品质的方法（一）凭实物表示品质 1、看货买卖（sale by actual quality）n交易方式：拍卖、寄售、展卖业务n适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等2.凭样品买卖（sale by s
11、ample）n样品的含义n基本要求n样品是交货品质的唯一依据n卖方所交货物必须与样品一致n具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对等样品买卖(回样)(二)用文字说明商品的质量Sale by Descriptionn凭规格买卖Specificationsn凭等级买卖Graden凭标准买卖Standardn凭说明书和图样买卖Descriptions and Illustrationsn凭商标或牌号买卖Brand/Trade Markn凭产地名称买卖Name of Origin1、凭规格买卖、凭规格买卖n如电池，从如电池，从1 1号到号到7 7号，长短粗细及电容量都号，长短粗细及电容量都不相等
12、。不相等。2 2、凭等级买卖、凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）n指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。相同的若干等级。nFresh Hen Eggs , shell brown and clean , Fresh Hen Eggs , shell brown and clean , ever in size ever in size Grade AA: 60 65gm per eggGrade AA: 60 65gm per eggGrade A : 55 60gm per eggGrade A :
13、 55 60gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade E : 35 40gm per eggGrade E : 35 40gm per egg3 3、凭标准买卖、凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）n将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。农副产品
14、采用：农副产品采用：（1 1）良好平均品质）良好平均品质（Fair Average Quality ,Fair Average Quality , F.A.Q. F.A.Q.) ) 所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。货物的平均品质水平，即指中等货。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高酸最高4%”4%”。 （2 2）上好可销品质）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G. Good Merchantable Quality, G. M.QM.Q) )所谓所谓
15、G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。品质即可。含义不清，很少采用。4 4、凭说明书和图样、凭说明书和图样“quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品质和技术数品质和技术数 据必
16、须与卖方提供的产品说据必须与卖方提供的产品说明书严格相明书严格相 符符”5 5、凭商标或牌号买卖、凭商标或牌号买卖n商品的牌名（商品的牌名（Brand Brand ）是指厂商或销售商是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商标（标（Trade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。护。vShichuan Preserved Vegetable.Shichuan Preserved Vegetable.v China Plum Wine. China Plum Wine.vShaoxin Hua Tiao ChiewShaoxin Hua Tiao Chiew2 n公约公约：u卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量如果卖方交付的货物数量大于大于合同规定的数合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物
