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1、1第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在进一步洽谈价格前，还需明确在货物自卖方后，在进一步洽谈价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中运交给买方这一流程中: 手续由谁办理手续由谁办理费用由谁支付费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同，所以常常把贸易术语称为不同，所以常常把贸易术语称为价格术语价格
2、术语2第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用订立合同时考虑的问题订立合同时考虑的问题WHERE交货地点交货地点卖方在什么地方，以什么方式卖方在什么地方，以什么方式 办理交货办理交货WHEN何时转移风险何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、谁办理保险、运输运输由谁负责办理货物的运输、由谁负责办理货物的运输、 保保险以及通关过境的手续险以及通关过境的手续WHAT需何种单据需何种单据买卖双方交易过程中需要提交买卖双方交易过程中需要提交的单据的单据HOW如
3、何交货如何交货由谁承担办理上述事项时所需由谁承担办理上述事项时所需的各种费用的各种费用3二、贸易术语的两重性二、贸易术语的两重性1) 是用来确定交货条件，即说是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。承担的风险、责任和费用。4第二节国际贸易惯例第二节国际贸易惯例惯例的内涵：惯例的内涵：1. 惯例不是法律，没有强制性惯例不是法律，没有强制性2. 合同中引用的惯例具有强制性合同中引用的惯例具有强制性3. 若双方发生争议，合同中又未明若双方发生争议，合同中又未明 确表示，则一般按惯例处理确表示，则一般按惯例处理惯例的组成：惯例的组成：一般由国
4、际权威机构编篡的文本组一般由国际权威机构编篡的文本组成，如成，如2010通则托收统一规则跟单信通则托收统一规则跟单信用证统一惯例及典型案例所组成。用证统一惯例及典型案例所组成。5贸易术语所应用的国际惯例贸易术语所应用的国际惯例 1) 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)2)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)3) 2000，2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for t
5、he Interpretation of Trade Terms 2000) 6INCOTERMS2010国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要，先后于需要，先后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通则进行了修改与补充。年对通则进行了修改与补充。该通则是具有世界性影响的国际贸易惯例，共有该通则是具有世界性影响的国际贸易惯例，共有13种种贸易术语。使用贸易术语可以简化交易磋商贸易术语。使用贸易术语可以简化交易磋商的过程和买卖合
6、同的内容，节省磋商的时间和费的过程和买卖合同的内容，节省磋商的时间和费用。用。7国际商会国际商会(The International Chamber of Commerce, ICC)于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分
7、，下属的国际仲裁法庭是全球最高的的一部分，下属的国际仲裁法庭是全球最高的 仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的 作用。作用。国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日正式日正式成立。成立。8第二章第二章2000通则通则中的中的E、F、C组术语组术语2000通则所归纳通则所归纳13种贸易术语，其中种贸易术语，其中8种是在种是在出口国的内地或港口交货。出口国的内地或港口交货。它们是它们是EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP。分列在分列在E组、组、F组和组和C组中。组中。FOB、CFR、CIF是目前国际
8、贸易业务中应用最为是目前国际贸易业务中应用最为普遍的三种术语。普遍的三种术语。9第一节第一节 E组贸易术语组贸易术语EXW: Ex Works (named place) 即工厂交货即工厂交货(指定地点指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货含义含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好，由备好，由买方自己安排运输工具买方自己安排运输工具到交货地点接收到交货地点接收货物，并且货物，并且自己承担自己承担一切风险、责任和费用将货一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。物从交货地点运到目的地。10适用于各种运输
9、方式。适用于各种运输方式。买方承担将货物从交货地买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库) 运至目的地的一切风险、责任和费用。运至目的地的一切风险、责任和费用。* 卖方承担的风险、责任和费用最小。卖方承担的风险、责任和费用最小。特点特点:11第二节第二节 F组贸易术语组贸易术语 FCA、FAS、FOB一、一、FCA 含义含义 FCA Free Carrier (named place)即货交承即货交承运人运人(指定地点指定地点)买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。及时通知卖方。* 适用于各种运输方式适用于各种运输方式
10、风险、责任、费用于风险、责任、费用于货交承运人时一并转移。货交承运人时一并转移。12 FCA买卖双方权利义务买卖双方权利义务卖方卖方:(1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物 置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。(2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和 风险。风险。(3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海 关手续。关手续。(4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并
11、 自费提供通常的交货凭证。自费提供通常的交货凭证。13(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。手续。买方买方:14 注意问题注意问题(1) 关于承运人和交货地点：关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸
12、货物的责任划分。交货地在交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地 方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。(2) 风险转移：风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起，自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。为前提。(3) 责任费用：责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人。卖方可以代替买方指定承运人。15二、二、FAS术语术语FAS Free Alongside Ship (
13、named port of shipment) 船边交货船边交货 指定装运港指定装运港FAS通常称作通常称作装运港船边交货。装运港船边交货。含义：含义：卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港定的装运港买方所指派的船只买方所指派的船只的船边，在船边完的船边，在船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。边为界。16特点：特点：卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定 的时间将货物交至买方指定船只的船边。的时间将货物交至买方指定船只的船边。买卖双方各
14、自所应承担的责任、费用和风险，买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险， 均均以船边为界。以船边为界。 在办理清关手续的义务上，该术语要求买方办在办理清关手续的义务上，该术语要求买方办 理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。 这是这是2000通则的重大修改通则的重大修改(以前要求买方办以前要求买方办 理出口理出口)。仅适用于包括海运在内的水上运输。仅适用于包括海运在内的水上运输。 17三、三、FOB术语术语 含义含义FOB Free on board (named port of shipment)，即船上交货即船上交货(指定装运港指定装运港)，习惯上，
15、习惯上称为称为装运港船上交货。装运港船上交货。由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖只，并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。方转移到买方。* 适用于海运和内河运输。适用于海运和内河运输。18卖方义务卖方义务(1) 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的 货物货物交到买方指派的船只交到买方指派的船只，并及时通知买方。，并及时通知买方。(2) 承担货物交至承担货物
16、交至装运港船上之前装运港船上之前的一切费用和风的一切费用和风 险。险。(3) 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续。手续。(4) 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。19买方义务买方义务(1) 订立从指定装运港口运输货物的合同，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运支付运 费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及 时通知卖方。时通知卖方。(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4) 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续。证件，并办理货物进口所需的海关手续。20 使用使用FOB术语应
