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1、国际贸易实务国际贸易实务International Trade Practice Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details.Jeffrey Edmund Curry【教学内容教学内容】 国际贸易的特点；国际贸易的特点； 国际货物贸易适用的法律与惯例；国际货物贸易适用的法律与惯例； 国
2、际贸易遵循的准则；国际贸易遵循的准则； 国际货物贸易的基本做法；国际货物贸易的基本做法； 本课程的研究对象与学习方法。本课程的研究对象与学习方法。【重点难点重点难点】 国际贸易实务的基本概念；国际贸易实务的基本概念； 国际贸易实务研究的主要内容；国际贸易实务研究的主要内容； 进出口贸易的基本流程进出口贸易的基本流程绪论绪论配合外交活动，贯彻外交政策区别1 国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动n是经济活动n也是涉外活动的一个方面一、国际贸易的特点考虑经济利益、 ￥、 产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同区别2 国际贸易情况错综复杂国际贸易
3、情况错综复杂n各国的货币制度不同n各国的经济政策不同n各国的法律不同n各国的文化背景不同一、国际贸易的特点区别3 国际贸易变化多端国际贸易变化多端P国际政治形势P国际经济形势P各国政策及其他客观条件一、国际贸易的特点国际贸易的发国际贸易的发展，一般不如展，一般不如国内贸易稳定国内贸易稳定联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化区别4 国际贸易比国内贸易风险大国际贸易比国内贸易风险大P信用风险P商业风险P汇率风险一、国际贸易的特点如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等区别5 国际贸易线长、面广且中间环节多国际贸易线长、面广且中间环节多P双方当事人
4、P各种中间商、代理商P提供服务的其他部门一、国际贸易的特点区别6 国际贸易领域的竞争异常激烈国际贸易领域的竞争异常激烈P商品竞争P市场竞争P技术竞争P服务质量竞争一、国际贸易的特点人才！人才！二、国际贸易遵循的准则二、国际贸易遵循的准则当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律 国际贸易实务又称为进出口贸易实务，进出国际贸易实务又称为进出口贸易实务，进出口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；口贸易即国际货物买卖，属于商品交换范畴；三、国际贸易实务概念三、国际贸易实务概念是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科；学科；也是具有涉外活动
5、特点实践性很强的一门综合也是具有涉外活动特点实践性很强的一门综合性应用科学。性应用科学。 四、国际贸易实务课程性质四、国际贸易实务课程性质涉外特点涉外特点实践性强实践性强综合应用综合应用 五、国际贸易实务课程任务五、国际贸易实务课程任务实践角度：实践角度：实际操作技巧实际操作技巧法律角度：法律角度：法律行为法律行为理论角度：理论角度：相关理论基础相关理论基础 六、国际贸易实务研究对象六、国际贸易实务研究对象 进出口业务各环节的运作技巧进出口业务各环节的运作技巧国际商品交换的具体过程国际商品交换的具体过程进进出出口口贸贸易易流流程程图图出口贸易流程图出口贸易流程图A第一阶段第一阶段出口前的准备工
6、作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同出口贸易流程图出口贸易流程图A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买
7、方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据出口贸易流程图出口贸易流程图 七、国际贸易实务课程主要内容七、国际贸易实务课程主要内容（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语（二）国际货物买卖合同条款（二）国际货物买卖合同条款（三）进出口合同的商订与履行（三）进出口合同的商订与履行（四）国际贸易方式（四）国际贸易方式（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语概念：用来表示概念：用来表示买卖双方所承担买卖双方所承担的风
8、险、费用和的风险、费用和责任划分的专门责任划分的专门术语。术语。（二）国际货物买卖合同的条款（二）国际货物买卖合同的条款1 1、货物名称、品质、数量和包装、货物名称、品质、数量和包装主要条款：主要条款：2 2、国际货物运输、国际货物运输3 3、国际货物运输保险、国际货物运输保险4 4、货物的价格、货物的价格5 5、国际货款收付、国际货款收付1 1、进出口货物检验、进出口货物检验一般条款：一般条款：2 2、不可抗力、不可抗力3 3、违约与索赔、违约与索赔4 4、仲裁、仲裁（三）国际货物买卖合同的商订与履行（三）国际货物买卖合同的商订与履行1 1、交易前的准备、交易前的准备2 2、交易的磋商、交易
9、的磋商3 3、国际货物买卖合同的订立、国际货物买卖合同的订立4 4、出口合同的履行、出口合同的履行5 5、进口合同的履行、进口合同的履行（四）国际贸易方式（四）国际贸易方式1 1、经销与代理、经销与代理2 2、寄售与展卖、寄售与展卖3 3、招标、投标、招标、投标与拍卖与拍卖4 4、期货交易与套期保值期货交易与套期保值5 5、对销贸易、对销贸易6 6、加工贸易、加工贸易7 7、国际电子商务、国际电子商务 八、学习本课程的注意事项八、学习本课程的注意事项把握国际贸易特点，有针对性地学习把握国际贸易特点，有针对性地学习从法律角度来研究国际贸易实务从法律角度来研究国际贸易实务本着同国际接轨角度的要求本
10、着同国际接轨角度的要求注意联系实际和学以致用注意联系实际和学以致用问题：订立外贸合同应考虑哪些问题？vWHERE：交货地点vWHAT：需何种单据vWHO：谁办理保险、运输vWHEN：何时转移风险vHOW：如何交货进出口商签订合同要考虑的几个基本问题进出口商签订合同要考虑的几个基本问题 1. 1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？移给买方？3.3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？过境的手续？第一章第一章 贸易术语与国际
11、惯例贸易术语与国际惯例5.5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 总结总结: 在每笔进出口交易中，使用贸易术语，在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。分，促进交易的达成。4.4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？【教学内容教学内容】 国际贸易术语的概念；国际贸易术语的概念； 国际贸易术语的作用；国际贸易术语的作用； 国际贸易术语的产生与发展；国际贸易术语的产生与发展； 国际货物买卖遵循的规则；国际货物买卖遵循的规则； 国际贸易惯例的
12、种类；国际贸易惯例的种类； 国际贸易惯例的性质及其使用。国际贸易惯例的性质及其使用。【重点难点重点难点】国际贸易术语的概念；国际贸易术语的概念；国际贸易术语的作用；国际贸易术语的作用；国际贸易惯例的种类。国际贸易惯例的种类。国内商品报价国内商品报价大米：大米：23002300元元/ /吨吨 由计量单位、单位金额、计价货币组成由计量单位、单位金额、计价货币组成单位金额单位金额计价货币计价货币计量单位计量单位国际商品报价国际商品报价Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai 由计量单位、单位金额、由计量单位、单位金额、计价货币、贸易术语组成计价货币、贸易术语组成贸易术
13、语贸易术语记价货币记价货币单位金额单位金额计量单位计量单位一、国际贸易术语的概念一、国际贸易术语的概念交货地点交货地点 运输责任运输责任 风险风险 费用费用 手续手续 单据单据贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。语。 在国际货物贸易合同中，报价应包括：单位金额、计价在国际货物贸易合同中，报价应包括：单位金额、计价单位、价格数目及贸易术语。其中应注意在贸易术语的单位、价格数目及贸易术语。其中
14、应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。（港）。例如：例如：每吨每吨1000美元美元 FOB上海上海,此处上海应为装运港。此处上海应为装运港。 （USD1000 per M/T FOB Shanghai）每吨每吨1100美元美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。纽约，此处纽约应为目的港。（USD1100 per dozen CIF New York）每吨每吨1200美元美元CIP纽约肯尼迪机场。此处纽约肯尼迪机纽约肯尼迪机场。此处纽约肯尼迪机场应为空运目的地。场应为空运目的地。 （USD1200 per piece CIP
15、 Kennedy Airport, New York）FOBCFRCIF国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP二、二、国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 促进了国际贸易的发展促进了国际贸易的发展 表示进出口商品价格的构成表示进出口商品价格的构成 风险、责任和费用的划分标准风险、责任和费用的划分标准 简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支 有利于妥善解决贸易争端有利于妥善解决贸易争端三、国际贸易术语的产生与发展三、国际贸易术语的产生与发展18世纪末、
16、世纪末、19世纪初的海上贸易世纪初的海上贸易19世纪中叶世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式1936年国际商会制订最早的年国际商会制订最早的通则通则1953年增加适用航空运输的贸易术语年增加适用航空运输的贸易术语1980年增加国际多式联运和电子单证年增加国际多式联运和电子单证1990年规范年规范13种术语，种术语，2000修订至今修订至今四、国际货物买卖遵循的规则四、国际货物买卖遵循的规则国内法国际条约或协定（International Treaty or Agreement)l与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约国际贸易惯例(International trade practice)国际贸易惯例国际贸易惯例 概念：概念：指在长期的国际贸易实践中逐渐形成和发展起来的，为大多数国家所认可和遵循的，并经过权威机构加以总结、编撰与解释的习惯做法。（书面形式） 主要包括以下几个方面：主要包括以下几个方面： 在长期的国际贸易活动中逐渐形成； 具有确定的内容且被许多国家、地区认可； 不具有法律的强制性（意思自治，以合同为准意思自治，以合同为准）； 内容随着国
