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1、第第2 2章章 国际贸易术语国际贸易术语在长期国际贸易实践中产生的，用来表明货在长期国际贸易实践中产生的，用来表明货物交接过程中买卖双方义务、费用、风险的物交接过程中买卖双方义务、费用、风险的划分，并用来表明成交商品价格构成的专门划分，并用来表明成交商品价格构成的专门用语用语第2章 国际贸易术语本章主要内容：本章主要内容：本章要求：本章要求：理解贸易术语的作用理解贸易术语的作用掌握传统海运贸易术语的含义掌握传统海运贸易术语的含义理解使用相关术语的买卖合同与运输理解使用相关术语的买卖合同与运输 合同之间的关系合同之间的关系本章重点：本章重点： FASFOBCFRCIF买卖双方在交货方面的分工买卖
2、双方在交货方面的分工四个术语下四个术语下本章难点：本章难点：使用相关术语的买卖合同与运输使用相关术语的买卖合同与运输 合同合同之间的关系之间的关系本章主要涉及规则：本章主要涉及规则：INCOTERMS学习国际贸易术语的含义学习国际贸易术语的含义第2章内容1 1 国际贸易术语含义国际贸易术语含义2 2 传统海运贸易术语传统海运贸易术语3 INCOTERMS3 INCOTERMS推荐课外读物2000年国际贸易术语解释通则，中信出版社，年国际贸易术语解释通则，中信出版社，2000年年国际贸易术语的解释与应用，石玉川，外经贸大学出版社国际贸易术语的解释与应用，石玉川，外经贸大学出版社CIF & FOB
3、 Contract，David M. Sassoon著，郭国汀译，著，郭国汀译， 复旦大学出版社复旦大学出版社1 1 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、贸易术语的含义和性质一、贸易术语的含义和性质（一）贸易术语的（一）贸易术语的作用作用1 1、表明货物交接过程中买卖双方义务、费用、表明货物交接过程中买卖双方义务、费用、风险的划分风险的划分 交货条件交货条件2 2、表明成交商品价格的构成、表明成交商品价格的构成 价格条件价格条件（二）含义（二）含义（三）发展（三）发展二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例对贸易术语进行统一解释对贸易术语进行统一解释（一）1932年华沙牛津规则解释
4、对象：解释对象：CIFCIF解释者：国际法协会解释者：国际法协会（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释对象：解释对象：Ex(point of origin)Ex(point of origin)产地交货产地交货FOB+FOB+运输工具运输工具FAS+FAS+运输工具运输工具C&FC&FCIFCIFEX Dock+EX Dock+目的港目的港解释者：美国商会、美国进口商理事会、解释者：美国商会、美国进口商理事会、 美国联邦对外贸易理事会美国联邦对外贸易理事会适用范围：美洲国家适用范围：美洲国家国际贸易术语的产生出口国出口国卖方所在地卖方所在地进口国进口国
5、买方使用地买方使用地万水千山商品商品要解决哪些问题呢？要解决哪些问题呢？运输运输出口出口/ /进口手续进口手续风险风险保险保险随意的划分随意的划分习惯做法习惯做法简化合同文字简化合同文字简化成一个词简化成一个词 ：国际贸易术语：国际贸易术语（三）INCOTERMS国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则解释对象：解释对象：1313个贸易术语个贸易术语解释者：解释者：ICCICC（国际商会）（国际商会）特点特点（1 1）与时俱进，对贸易术语进行必要的修订）与时俱进，对贸易术语进行必要的修订FOR/FOT/FOAFOR/FOT/FOAFCAFCADDUDDU（2 2）以科学合理的方式排列）以科学合
6、理的方式排列（3 3）将买卖双方义务细分，对应排列，方便进出口商使用）将买卖双方义务细分，对应排列，方便进出口商使用适用范围：最为广泛适用范围：最为广泛集美农场出口桂圆肉，集美农场出口桂圆肉，可用：可用：FAS XIAMEN 500美元美元/MT2 INCOTERMS 2 INCOTERMS 对传统海运贸易术语的解对传统海运贸易术语的解释释一、一、FASFAS（一）卖方完成交货的条件（一）卖方完成交货的条件装运港装运港船边交货船边交货（二）风险转移界限（二）风险转移界限（三）运输、保险：均由买方安排（三）运输、保险：均由买方安排正常情况：正常情况： 卖方完成交货时卖方完成交货时非因卖方原因无法
7、交货：非因卖方原因无法交货： 合同约定的交货期限届满时合同约定的交货期限届满时运输：仅指运输：仅指“主运输主运输”，离开出口国至到达进口国的运输，离开出口国至到达进口国的运输如：货物从三明经厦门运往美国洛杉矶后再运至底特律如：货物从三明经厦门运往美国洛杉矶后再运至底特律主运输：厦门主运输：厦门洛杉矶的运输洛杉矶的运输保险：也仅指主运输区段的保险：也仅指主运输区段的“货运险货运险”船边船边码头码头货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是指船边是指“船舶船舶吊钩所及之处吊钩所及之处”船船港口港口仓库仓库船边船边船船码头码头货物货物装卸装卸设备设备货物货物船边是指船边是指“船舶船舶吊钩所及之处吊钩所及
8、之处”船船船边船边驳船（六）（六）通知通知（七）卖方提交单证（七）卖方提交单证（四）海关手续（四）海关手续注意：注意：2000年年版本才改成由版本才改成由卖方办理出口卖方办理出口手续的！手续的！（五）（五）费用划分费用划分以交货为界以交货为界包括：包括：手续办理手续办理海关税费海关税费 风险风险其他清关事务其他清关事务海关手续的划分：出口海关手续的划分：出口卖方卖方 进口进口买方买方1 1、买方的通知、买方的通知2 2、卖方的通知、卖方的通知1 1、发票、检验证书、发票、检验证书2 2、出口许可文件、出口许可文件3 3、主要以运输单证（海运提单或海运单）体现的交货、主要以运输单证（海运提单或海
9、运单）体现的交货凭证凭证（2）老哥，我马上把船）老哥，我马上把船名、时间什么的给你伊名、时间什么的给你伊妹儿过去。抓紧交货哦！妹儿过去。抓紧交货哦！买卖双方的通知义务（1）老弟，）老弟，我货都备好了，我货都备好了，你找了谁来运？你找了谁来运？（3）拜托，货运走了）拜托，货运走了没有，赶紧给个消息，没有，赶紧给个消息，我好买保险、安排仓库。我好买保险、安排仓库。（4）催命鬼，这不刚交）催命鬼，这不刚交货嘛！让我喘口气先。货嘛！让我喘口气先。（5）好不容易把货运走，）好不容易把货运走，还得准备一堆文件才能还得准备一堆文件才能拿到钱。挣的都是辛苦拿到钱。挣的都是辛苦钱啊钱啊小马，小马，单证单证都都办
10、好了没有办好了没有（一）卖方完成交货条件（一）卖方完成交货条件装运港装运港船上交货船上交货当船舷无意义时，改用其他术语当船舷无意义时，改用其他术语（二）（二）风险转移风险转移：交货时：交货时（三）运输、保险安排（三）运输、保险安排（四）海关手续（四）海关手续（五）费用划分（五）费用划分（六）通知（六）通知（七）卖方提交单证（七）卖方提交单证后面这几项后面这几项和和FASFAS没什么没什么区别区别三、三、FOBFOB好大一条船，随好大一条船，随便放哪里都算是便放哪里都算是“船上船上”吧？吧？嗯，差不多，老师说只要是嗯，差不多，老师说只要是越越过船舷过船舷就算到了船上。就算到了船上。船上船上码头码
11、头船艏船艏船舱门船舱门怎样才算是怎样才算是“越过船舷越过船舷”呢？呢？滚装船滚装船船舷船舷装卸装卸设备设备船船码头码头救命啊救命啊我们我们掉水里啦掉水里啦卖方卖方买方买方你们找买方你们找买方去！去！这是卖方的这是卖方的事，我可不事，我可不管管1、问题产生、问题产生码头码头船船大洋彼岸大洋彼岸装运港装运港卸货港卸货港装卸工人装卸工人老板，你的装船费用老板，你的装船费用付得不够付得不够!！靓仔，靓仔，越过船舷越过船舷后的费后的费用你找对岸的人要吧。用你找对岸的人要吧。我？！才不我？！才不管呢！管呢！（八）（八）FOBFOB的装船费用的装船费用2 2、问题的解决：、问题的解决：FOBFOB变形变形（
12、1 1）FOB Liner TermsFOB Liner Terms（2 2）FOB Under TackleFOB Under Tackle（3 3）FOB StowedFOB Stowed（4 4）FOB TrimmedFOB Trimmed（5 5）FOBSTFOBST课堂练习课堂练习1 大连某果园承包商以大连某果园承包商以FASFAS大连分别向大连分别向A A、B B两家日本公两家日本公司出口散装苹果，数量分别为司出口散装苹果，数量分别为10001000吨和吨和15001500吨。该果商依吨。该果商依买方指示将货物由大连海运往日本，并委托船长于卸货港买方指示将货物由大连海运往日本，并委
13、托船长于卸货港将总共将总共25002500吨的苹果分拨给吨的苹果分拨给A A、B B两买家。两买家。 运输途中由于遇到恶劣天气，船舱不能正常通风，导运输途中由于遇到恶劣天气，船舱不能正常通风，导致有致有10001000吨苹果被捂坏。该果商得知消息后电告吨苹果被捂坏。该果商得知消息后电告A A：贵公：贵公司所购买的司所购买的10001000吨苹果已在运输途中受损，根据合同中使吨苹果已在运输途中受损，根据合同中使用的用的FASFAS术语，请贵公司自行处理该货物，此项损失与本术语，请贵公司自行处理该货物，此项损失与本公司无关。公司无关。 问：果商的说法能否成立，为什么？问：果商的说法能否成立，为什么
14、？ 关键：合同项下货物的关键：合同项下货物的特定化特定化 问：如何使货物特定化？问：如何使货物特定化？ 不成立，因为货物一直未特定化，因此虽然货损发生在不成立，因为货物一直未特定化，因此虽然货损发生在“货交船边货交船边”之后，但风险并未转移，该损失（风险）仍应由卖方承担。之后，但风险并未转移，该损失（风险）仍应由卖方承担。课堂练习课堂练习2 21 1、FASFAS的交货地点是的交货地点是“吊钩所及之处吊钩所及之处”，即，即“吊钩下交吊钩下交货货”。 FOB Under tackleFOB Under tackle也是也是“吊钩下交货吊钩下交货”。 二者是否完全相同？并说明原因。二者是否完全相同
15、？并说明原因。2 2、FOBFOB的几种变形中哪种卖方风险最大？的几种变形中哪种卖方风险最大？3 3、FOBFOB为何称为离岸价？为何称为离岸价？1、FAS下卖方的交货义务在货至吊钩下完成，风险同时转移；而下卖方的交货义务在货至吊钩下完成，风险同时转移；而FOB Under Tackle下，卖方的交货条件是货物越过船舷，下，卖方的交货条件是货物越过船舷，风险是货物越过船舷时才转移。风险是货物越过船舷时才转移。2、一样大，因为、一样大，因为FOB变形变形只解决装船费用问题，只解决装船费用问题，理论上不改变风险的划分。理论上不改变风险的划分。交货地点、风险转移点、交货地点、风险转移点、费用划分点，
16、这三个点不费用划分点，这三个点不是一刀切的。是一刀切的。三、三、CFRCFRCFRCFR厦门厦门FASFAS厦门厦门FOBFOB厦门厦门“厦门厦门”的含义一的含义一样吗？样吗？（一）卖方完成交货的条件（一）卖方完成交货的条件货物在货物在装运港装运港越过船舷越过船舷装运港装运港是哪呢？是哪呢？（二）风险转移：交货时（二）风险转移：交货时（三）运输安排：（三）运输安排：卖方卖方保险安排：保险安排：买方买方（四）海关手续：出口（四）海关手续：出口卖方卖方 进口进口买方买方（五）费用划分（五）费用划分交货前：交货前：卖方卖方交货后交货后运输：卖方运输：卖方其他：买方其他：买方（六）通知交货后：卖方发出交货后：卖方发出装运通知装运通知特别重要：会影响到风险特别重要：会影响到风险的转移！的转移！WHYWHY？（七）卖方提交的单证（七）卖方提交的单证发票、检验证书发票、检验证书出口许可文件出口许可文件海运提单或海运单海运提单或海运单为什么不提其他运为什么不提其他运输方式的运单呢？输方式的运单呢？（八）（八）CFRCFR卸船费用卸船费用CFRCFR变形变形1 1、CFR Ex Ships HoldCF
