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1、 第十章第十章 国际贸易术语国际贸易术语 国际贸易术语概述及作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 主要贸易术语 贸易术语贸易术语( (Trade Term)Trade Term)，又称又称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”，它是以简明的外贸语言或，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任交货的地点，货物交接的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和买方接货和风险的划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面的特殊用语。方面的特殊用语。国国
2、 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性的做法和规定。 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务三大国际贸易惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point
3、 of OriginEx Point of OriginFOB,FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock FAS, C&F, CIF, Ex Dock正在逐渐退出正在逐渐退出19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会19281928年年CIFCIF现在基本不用现在基本不用20002000年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商会国际商会20002000年年按交货地点安排按交货地点安排E E、F F、C C、D D四四组组1313个贸易术语个贸易术语20102010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商会国际商会20102010年年按运
4、输方式安排11个贸易术语国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务术语术语性质性质国际国际代码代码中英文含义中英文含义交货地点交货地点运输运输方式方式英文英文中文中文E组启运组启运术语术语EXWEx works工厂交货工厂交货商品产地、所商品产地、所在地工厂或仓在地工厂或仓库库所有所有F组（主运组（主运费未付）费未付）装运装运术语术语FCAFree Carrier货交承运人货交承运人出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有FASFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货装运港口装运港口水运水运FOBFree on Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港
5、口装运港口水运水运C组（主组（主运费已付）运费已付）装运装运术语术语CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运CIFCost，Insurance and Freight成本加保险费和成本加保险费和运费运费装运港口装运港口水运水运CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付运费、保险费付至至出口国内地、出口国内地、港口港口所有所有D组到达组到达术语术语DAPDelivered At Plac目的地交货目的地交货指定目的地指定目的
6、地所有所有DAT Delivered At Termina运输终端交货运输终端交货指定港口或目指定港口或目的地运输终端的地运输终端所有所有DDPDelivered Duty Paid完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务20102010年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 A4 交货交货A5 A5 风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分A7 A7 通知买方通
7、知买方A8 A8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息关同等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务B1 B1 支付价款支付价款B2 B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 B4 受领货物受领货物B5 B5 风险转移风险转移B6 B6 费用划分费用划分B7 B7 通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或相交货凭证、运输单据或相应的电子讯息应的电子讯息B9 B9 货物检验货物检验B10 B10 其他义务其他义务国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与
8、与 实实 务务六种常用的国际贸易术语 适合水上运输方式： FOB CFR CIF 适合各种运输方式： FCA CPT CIP国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 u交货地点？交货地点？u运输（租船、运费）？运输（租船、运费）？u风险转移点？风险转移点？u保险（谁办理、保险费）？保险（谁办理、保险费）？核心问题核心问题国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 FOBFOB是是Free On BoardFree On Board（named port of shipmentnamed port of shipment）即即指定指定装运港装运港）的缩写，）的缩写，是指卖方
9、必须在合同规定的日期或期间内在指定装是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运港将货物交至买方指定的船上买方指定的船上，并负担货物在指，并负担货物在指定装运港定装运港越过船舷越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。坏的风险。采用这一种术语采用这一种术语时，须在时，须在FOBFOB后面注明装运港的名称：如后面注明装运港的名称：如FOBFOB上海上海。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 交货地点交货地点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务运输运输风险转移点风险转移点保险保险国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与
10、与 实实 务务 假如货物在吊装假如货物在吊装上船时落水，责上船时落水，责任由谁承担？任由谁承担？应注意的问题应注意的问题： 船舷为界与风险船舷为界与风险划分划分 船货衔接船货衔接 装船费用幻灯片 不同国家对不同国家对FOBFOB的解释问题。的解释问题。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。 平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务案例讨论：案例讨论： 中国中国A A公司向英国公司向
11、英国B B公司出口公司出口1000MT1000MT的小麦，的小麦，FOB SHANGHAI,FOB SHANGHAI,货物在装船半小时后起火，货物在装船半小时后起火，中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物卸下，重装新货，否则，拒付货款。卸下，重装新货，否则，拒付货款。 假如：你是中方假如：你是中方A A公司的代表，请问在收到公司的代表，请问在收到英方的电文后，应如何处理？英方的电文后，应如何处理？考点：风险转移点考点：风险转移点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务CFR = FOB+ FCFR = FOB+ F在在l980l980年国际贸易术语
12、解释通则年国际贸易术语解释通则中，该中，该术语为术语为C CF F 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 CFRCFR条件下买卖双方的义务：条件下买卖双方的义务： 交货地点？交货地点？ 运输（租船、运费）？运输（租船、运费）？ 风险转移点？风险转移点？ 保险（谁办理、保险费）？保险（谁办理、保险费）？国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务u 卖方责任：卖方责任：（1 1）在约定期限内在）在约定期限内在装运港装船装运港装船，负责，负责租船订舱和支付运费租船订舱和支付运费，并及时向买方发出已装船并及时向买方发出已装船通知通知。（2 2）负责货物在装运港）负责货物在装运
13、港越过船舷越过船舷之前的一切费用和风险，并之前的一切费用和风险，并办理货物出口清关手续；办理货物出口清关手续；（3 3）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用的电子讯息。的电子讯息。u 买方责任：买方责任：（1 1）负责货物在装运港过船舷之后的一切）负责货物在装运港过船舷之后的一切风险风险。（2 2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手续和缴纳进口关税。续和缴纳进口关税。（3 3）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。风险
14、转移点风险转移点运输运输保险保险交货地点交货地点国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务务必及时通知买方，办理货运务必及时通知买方，办理货运保险；保险； 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务案例讨论：案例讨论：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进口商签订贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午日上午装装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到待到9 9日上班时才想起给买方发
15、装船通知。法商收到我装船通日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8 8万美元，且万美元，且拒不赎单。拒不赎单。请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的
16、义务，由于卖方未作通知而导致买方未能的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及时投保引起的一切损失，由卖方承担全投保或未能及时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。部责任。国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务 CIF = FOB + F + ICIF = FOB + F + I采用采用时在时在CIFCIF后面应注明目的港的名称，如后面应注明目的港的名称，如CIFCIF伦敦伦敦。 国国 际际 贸贸 易易 理理 论论 与与 实实 务务u 卖方责任：卖方责任：(1)(1)在合同规定装运期内在合同规定装运期内, ,在在装运港装运港将货物装上运往指定目的港将货物装上运往指定目的港的的船上船上, ,负责负责租船订舱租船订舱, , 并并支付支付至目的港的至目的港的运费运费, ,装船后通知买装船后通知买方准备接货；方准备接货；(2)(2)负责负责办理保险办理保险, ,并支付保险费并支付保险费；(3)(3)负担货物在负担货物在装运港越过船舷装运港越过船舷以前的一切风险和费用；以前的一切风险和费用；(4)(4)负责办理出口通关手续负责办理出口通关手续, ,自负风险和费用领取有关证
