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1、项目五项目五 履行国际贸易合同履行国际贸易合同项目五项目五 履行国际贸易合同履行国际贸易合同任务一：出口合同的履行任务一：出口合同的履行 任务二：进口合同的履行任务二：进口合同的履行 任务一任务一 出口合同的履行出口合同的履行 义乌某外贸公司出口合同履行案义乌某外贸公司出口合同履行案 2010年年1月月10日，纽约日，纽约A银行向义乌银行向义乌B银行开立了一笔金额为银行开立了一笔金额为50 000美元美元的即期信用证。该证装船期和有效期分别为的即期信用证。该证装船期和有效期分别为2月月25日和日和3月月8日，受益人为义日，受益人为义乌市某外贸公司，货物名称为相框。乌市某外贸公司，货物名称为相框
2、。 2月月12日，日，B银行收到该信用证项下第一次修改，要求将装船期和有效银行收到该信用证项下第一次修改，要求将装船期和有效期分别提前至期分别提前至2月月15日和日和2月月24日，并修改货物描述等内容。日，并修改货物描述等内容。B银行立即与受银行立即与受益人联系，请求答复。受益人于益人联系，请求答复。受益人于2月月14日向日向B银行发出书面确认，拒绝修改银行发出书面确认，拒绝修改，B银行即向银行即向A行发出同样内容的电报。行发出同样内容的电报。3月月3日受益人交单，日受益人交单，B银行经审核银行经审核无误后议付单据，并按开证行要求寄单索汇。无误后议付单据，并按开证行要求寄单索汇。3月月13日，
3、日，B银行收到银行收到A银行银行电报，称该单据迟装并超过有效期，以此拒付并准备退单。电报，称该单据迟装并超过有效期，以此拒付并准备退单。 经查，此笔单据的装船日为经查，此笔单据的装船日为2月月25日，交单日为日，交单日为3月月3日，完全符合修改日，完全符合修改前信用证的要求。据此，前信用证的要求。据此，B银行据理力争，反驳银行据理力争，反驳A银行提出的不符点。此后银行提出的不符点。此后，A银行又多次来电坚持上述不符点，并两次将单据退回银行又多次来电坚持上述不符点，并两次将单据退回B银行，但银行，但B银行银行毫不退让，又两次将单据重寄开证行。由于毫不退让，又两次将单据重寄开证行。由于B银行有理有
4、力的反驳，银行有理有力的反驳，A银行银行最终于最终于4月月25日付款。日付款。 导入案例导入案例任务一任务一 出口合同的履行出口合同的履行 义乌某外贸公司出口合同履行案义乌某外贸公司出口合同履行案 从导读案例看，开证行的做法是不当的。从导读案例看，开证行的做法是不当的。UCP600第三条规定：第三条规定：“信用信用证是不可撤销的，即使未如此表明。证是不可撤销的，即使未如此表明。”第十条规定：第十条规定：“未经开证行、保兑未经开证行、保兑行（如有的话）及受益人同意，信用证既不得修改，也不得撤销。行（如有的话）及受益人同意，信用证既不得修改，也不得撤销。”在本在本案例中，既然受益人明确表示拒绝修改
5、信用证，开证行就不能强加受益人案例中，既然受益人明确表示拒绝修改信用证，开证行就不能强加受益人要求适用修改后的信用证条款。而适用信用证修改前的条款，受益人提交要求适用修改后的信用证条款。而适用信用证修改前的条款，受益人提交的单据并没有不符。因此，开证行不能拒付。的单据并没有不符。因此，开证行不能拒付。 综上所述，在国际货物买卖合同履行过程中，不可避免地会出现一些综上所述，在国际货物买卖合同履行过程中，不可避免地会出现一些纠纷，作为外销人员，必须掌握合同履行过程中的通常做法及相关法律、纠纷，作为外销人员，必须掌握合同履行过程中的通常做法及相关法律、条约或惯例的规定，才能据理力争。条约或惯例的规定
6、，才能据理力争。 思考题：思考题： 1）出口合同履行的程序及应注意哪些问题？）出口合同履行的程序及应注意哪些问题？ 2）违约的处理与救济方法是什么？）违约的处理与救济方法是什么？导入案例导入案例任务一任务一 出口合同的履行出口合同的履行要求同学们扮演一个出口商的角色，通过模拟一项出口货物交要求同学们扮演一个出口商的角色，通过模拟一项出口货物交易的全过程，对国际货物合同的履行有感性认识。易的全过程，对国际货物合同的履行有感性认识。 任务要求任务要求 任务分析任务分析 要完成任务，就必须了解不同结算方式及不同贸易术语下，出要完成任务，就必须了解不同结算方式及不同贸易术语下，出口合同履行的各环节的具
7、体操作及应遵循的基本原则；能够协口合同履行的各环节的具体操作及应遵循的基本原则；能够协调各个环节所涉及的相关部门的业务工作；掌握违约的表现形调各个环节所涉及的相关部门的业务工作；掌握违约的表现形式及违约的救济方法，通过理论指导实际操作。式及违约的救济方法，通过理论指导实际操作。任务学习任务学习 出口合同履行流程图出口合同履行流程图一、催证、审证和改证一、催证、审证和改证（一）催证（一）催证 出口合同规定的装运期限较长出口合同规定的装运期限较长( (例如例如3 3个月或个月或6 6个月个月) )，而买方，而买方应在我方装运期前的一定时间应在我方装运期前的一定时间( (例如例如3030天天) )开
8、立信用证者，则我方开立信用证者，则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。 买方在出口合同规定的期限内未开立信用证，我方可根据合买方在出口合同规定的期限内未开立信用证，我方可根据合同规定向对方要求损害赔偿或同时宣告合同无效。但如不需要立同规定向对方要求损害赔偿或同时宣告合同无效。但如不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。即采取这一行动时，仍可催促对方开证。 如果我方根据备货和承运工具的情况，可以提前装运时，则如果我方根据备货和承运工具的情况，可以提前装运时，则可商请对方提前开证。可商请对方提前开证。 即使开证限期未到，但发现客户资信
9、不好，或者市场情况有即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证。变，也可催促对方开证。（二）审证（二）审证银行（通知行）银行（通知行）开证行的政治背景开证行的政治背景；资信能力；资信能力；付款责任；付款责任；索汇路线。索汇路线。企业（受益人）企业（受益人）信用证具体条款信用证具体条款与合同是否保持一致与合同是否保持一致。（二）审证（二）审证证证约约相相符符原原则则可可操操作作性性原原则则u对我方不例，但不会增加对我方不例，但不会增加或基本不增加成本，可以或基本不增加成本，可以不改。不改。u对我方不利，又要增加一对我方不利，又要增加一定成本，但如若对方愿意定成本，但
10、如若对方愿意承担，则可不改，否则要承担，则可不改，否则要改。改。u对我方不利，若不改严重对我方不利，若不改严重影响安全收汇，则坚决要影响安全收汇，则坚决要改。改。 （二）（二）审证审证（三）审核要点（三）审核要点 1、开证申请人和证受益人的名称和地址、开证申请人和证受益人的名称和地址对照合同。对照合同。 2、信用证的金额、信用证的金额对照合同。对照合同。 单价、总值、币种及大小写是否一致。单价、总值、币种及大小写是否一致。 有无佣金？有无佣金？ 有无伸缩幅度有无伸缩幅度数量溢短装？数量溢短装？ 3、货物描述、货物描述对照合同。对照合同。 名称、货号、规格、数量（有无溢短装）包装等。名称、货号、
11、规格、数量（有无溢短装）包装等。 “信用证金额、数量与单价的伸缩度信用证金额、数量与单价的伸缩度a.“约约”或或“大约大约”用于信用证金额或信用证规定的用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过或单价有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。” UCP600第第30条条（二）（二
12、）审证审证（三）审核要点（三）审核要点 4、有效期、交单期和交货期、有效期、交单期和交货期是否合理？是否合理？ 注意注意“双到期双到期” 。 5、运输条款、运输条款对照合同。对照合同。 装运港装运港(地地)和目的港和目的港(地地)、分批装运和转运问题。、分批装运和转运问题。 6、保险条款、保险条款对照合同。对照合同。 保险金额、保险险别及其保险条款。保险金额、保险险别及其保险条款。 7、单据条款、单据条款是否合理？是否合理？ 8、注意、注意“软条款软条款”。 9、检查是否受、检查是否受UCP600束缚。束缚。 例举：例举：a.开证申请人（买方）通知船公司、船名、装船日开证申请人（买方）通知船公
13、司、船名、装船日期、目的港、验货人等，受益人才能装船。期、目的港、验货人等，受益人才能装船。b.信用证开出后暂不生效，待进口许可证签发后通信用证开出后暂不生效，待进口许可证签发后通知生效，或待货样经申请人确认后生效。知生效，或待货样经申请人确认后生效。c.1/3正本提单迳（直）寄开证申请人。正本提单迳（直）寄开证申请人。d.信用证到期地点在开证行所在国，有效期在开证信用证到期地点在开证行所在国，有效期在开证行所在国，使卖方延误寄单，单据寄到开证行行所在国，使卖方延误寄单，单据寄到开证行时已过议付有效期。时已过议付有效期。e.信用证限制运输船只、船龄或航线等条款。信用证限制运输船只、船龄或航线等
14、条款。f.品质检验证书须由开证申请人或其授权者签发，由品质检验证书须由开证申请人或其授权者签发，由开证行核实，并与开证行印签相符。开证行核实，并与开证行印签相符。 信用证没有规定的，向银行交单的日期不信用证没有规定的，向银行交单的日期不得迟于提单日期后得迟于提单日期后21天。天。 UCP600第第14条条 信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：1. 1. 非改不可的坚决要改，可改可不改的酌情处理。非改不可的坚决要改，可改可不改的酌情处理。2. 2. 不可撤销信用证的修改必须被各有关当事人全部同意后，不可撤销信用证的修改必须被各有关当事人全部同意后，方能
15、有效。方能有效。3. 3. 开证行发出修改通知后不能撤回。开证行发出修改通知后不能撤回。4. 4. 保兑行有权对修改不保兑，但它必须不延误地将该情况通保兑行有权对修改不保兑，但它必须不延误地将该情况通知开证行及受益人。知开证行及受益人。（三）改证（三）改证（三）改证（三）改证5. 5. 受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的通知。根据受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的通知。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，受益人对不可撤销信用证的修改的规定，受益人对不可撤销信用证的修改表示拒绝的方法有两种：一是向通知行提交一份拒绝修改的声明书。表示拒绝的方法有两种：一是向通知
16、行提交一份拒绝修改的声明书。二是在交单时表示拒绝修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款二是在交单时表示拒绝修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。的单据。6. 6. 在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应一次提出。一在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应一次提出。一份修改通知书包括两项或多项内容，要么全部接受，要么全部拒绝，份修改通知书包括两项或多项内容，要么全部接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。不能只接受一部分而拒绝另一部分。7. 7. 受益人提出修改信用证，应用电报或电传通知开证人或开证行，受益人提出修改信用证，应用电报或电传通知开证人或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。同时规定一个修改书到达的时限。8 8修改书必须经原通知行传递方始有效。修改书必须经原通知行传递方始有效。UCPS00UCPS00第第1111条条b b款规款规定：定：“如银行利用通知行的服务将信用证通知受益人，它必须仍利如银行利用通知行的服务将信用证通知受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。用同一银行的服务通知修改。” ” 二、备货与报检二、备货与报检注意有关问题：注意
