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1、学习贯彻全市招商引资大会精神心得4月18日全市招商引资工作大会胜利召开，大会精神集中体现在XXX书记的重要讲话及XXX市长的总结部署中。大己第一时间认真学习了讲话材料，深感讲话语逻辑清晰缜密，内容鞭辟入里。书记作为从招商工作乃至业的价值观、给全市干部特别是广大招商干部上了高屋建飙，富含哲思而思。商工作需要秉持的价值观贯穿始终，并。他讲到“招商人首先要理直气壮的说，这个活干，要有强烈的自豪感、使命感、责任感其他同志也都要尊重商，尊重招商人，要知道这个行当不容易，培养一个招商部不容易，带出一支招商队伍不容易对招商引资队伍当中的躺平、佛系、无所作为，甚至胡乱作为，我们也要及时的进行惩自己理解这段话也
2、就是俗话讲的“不是一家人不进一,要干一行爱一行，要激情工作、激情招商干部要认同招商这份工作才能够上下一心同的特殊工作性质也要求我们必须以对待一事业而是一份吃斋撞钟的任务的态度来迎接每一唯有如此价值观，方有可能干好招商工作。一、对招商引资工作在城市发展中的作用的几点思考（一）面对区域竞合，招有更大作为新一轮的城市竞合，韩城着前有标兵，后有复杂局面。一方面过去多年来区间产业转移红利放殆尽，此轮产业转移催生出多明星城市，既有放之初的昆山、江阴惠州等沿海沿江产业带，又有近十年的重庆、郑中西部大中城市产业堀起更有诸如武安等承接京业外溢的环京特色产业城市们韩城既无水路交通的低成本优势，又无法享受本就工业化
3、不足的西安产业外溢更多是计划经济时代的国家制度安排，加上在资源本底上自然生长出的民营市场主体，构成了如今的产业格局面对周边澄合蒲白甚至山西部分临近县区的奋起直追无论是从主观上我们的城市气质，还是客观上面对的区域竞争，招商工作都应有更大作为，可以说是箭在弦上，不得不发。（二）面对困难叠加，招商要有清醒认识一方面我们面临着环保趋紧、容量趋满升级承压的产业客观现状时又交织着国际疫情反变国内疫情多点散发的不确定性因素而宏观财政政策紧缩，货币政策宽松传导至市场端仍需一定过程几相叠加都造成了域外企业一定的观望情绪，客商投资愈发谨慎资工作在此背景下面临着巨大的挑战但是另一方面我们煤焦钢电建化”+新能源新材料
4、新装备的产态已经初步建立特别是氢能、动力电池能制造几个板块发展态势良好链条化发展的路线清晰我们下一步的招商工作奠定了快速切换赛道的良好基础边县市乃至省内仍有着独特的优势可以说我们既有历史的包袱又有巨大的先发未来的招商工作挑战与机遇并存商人要有清醒的不能一叶障目要既见树木又见森林。（三）面对产业迭代招商要有应对之策近年来颠覆传统的新技术新业态层出不穷吸引项目落地的重要考量因素也经历了几个时期从过去的以市动为主到后来的优惠政策驱动为主，再到营商环境驱动为主，直至如今的产业生态与营商环境共同驱动。招引对象也从过去的单体项目到今天的单体项目与集群式项目兼而有之。目洽谈也从过去的简单交流对发展为如今全周
5、期服务、注重资源整合与向嫁接。速迭代中要保有一席之地，需招商工作业素质，此专业招业快速迭代宝，也是招商工作迈之路，因此以八大特色专业园区为切入已至，其势二、对招商引资工作需具备基本素质的理解（四）招商要有专业思维书记讲到招商是集中度最高的行当，首先得懂产业，我们的产业总量产业基础、禀赋优势都得讲第二得知道自己的城市；第三得懂一定的谈判技巧还得有服务的专业意识。”这就要求我们既要成为杂家”又要成为“专家速进入状态了解各产业、总体发展某个或某几个行业有深刻,这都对出了很高的要求要有客户书记用工作提够转换并做好这样才的切入点商要以我为户思维的同自己的理是要配合而不迎合，只有这样才能保证在项目谈判中屁
6、股不坐歪，才能够充分代表政府利益、韩城利益，不至于出现过的惨痛商要有闭环思维到“招商是营销是推介、务.招商服务一化，招的不管服能空头许诺可能关门”就是要我从初洽、考察投产达效的企业全闭环来逾矩，清不（八）招商要有商工作视约束狂造成了至今未平。种现象底就是法制思维的缺提到，自己更是招商工作中不碰红线，用法装头脑。三、下一步工作计划根据大会讲话精神，结合锐仁主任发言，在今后工作中，坚持把产业链招商、专业招商、理性招商，合法招商，准招商贯穿工作始终，主要是围绕以下几点开展工作。、强化自身建设。以打铁还需自身硬的高度自觉加强理理解主要领导注重招的工作迅速落个特色一个主攻方向套作战商实战经验，快速野蛮生
7、长思路，尽快适应产业园、一条产一本清单台账底”的平战结合主要领导一张招工作模式二、找准科室定位。以既是指挥部，又是野战军的要求找准科室定位，即会谋划、能打仗，做好产业研究与赴外招商、邀约考察等常规工作，带领科室同志强化工作执行力，提高政治敏锐性，迅速响应及时反馈，争做全市招商铁军的尖刀连。三、探索创新打法。准确把握宣传推介等招商氛围营造工作与专业招商的辩证关系，尽智尽力探索创新打法，做到虚功实做、实工细做。以八大特色园区专业招商为目标，加强项目梳理与对接频次，力争更多优质项目签约落地。四、做好全程服务。积极下沉一线靠前服务，在“无中生有”的同时做好“顺藤摸瓜”，通过做好企业全生命周期服务换取企业坦诚相待，获取更多项目信息，在服务企业中增长才干，在企业壮大中经受锻炼。
