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1、大学生创业大学生创业基础基础第三章 创业机会与创业风险 主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1创业项目选择创业项目选择2创业风险识别创业风险识别3商业模式开发商业模式开发4v 通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别评价要素了解创业机会及其识别评价要素 了解创业风险类型及其如何防范了解创业风险类型及其如何防范 了解由创业机会开发商业模式的过程了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略掌握商业模式设计技巧和策略 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。创意与机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。 创业机会的特征v案例案例3-3 默
2、巴克这个创意是商机吗？默巴克这个创意是商机吗？识别机会的思维路径：识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？、是否有市场潜力？养老服务业养老服务业创业服务业创业服务业环保健康类环保健康类未来消费未来消费趋势趋势1SOHO一族2冒险猎奇者3另类个性者4多维消费者5自由职业者.6追求健康者未来生活未来生活变化趋势变化趋势1社会老龄化2宅男宅女多3受教育水平4移动互联网5强调个性化.6独生子女多商业机会评估商业机会评估 现金流断裂产品积压监
3、管不力股权不清一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。. 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。稳健投资稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、
4、尽量缩短投资回收期。1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理。利润利润特点三特点三脚踏实地脚踏实地特点二特点二难以模仿难以模仿做法一做法一研究同行研究同行做法二做法二研究对手研究对手特点一特点一独特价值独特价值1、谁是你的付费用户？谁是你的付费用户？-头脑风暴尽可能多的列出答案答案提示：答案提示：忌用抽象名词：客户，高端群体忌用抽象名词：客户，高端群体回答要具体：家庭主妇，大学生回答要具体：家庭主妇，大学生2、你给客户带来什么好你给客户带来什么好处？处？v-v-v-v-v-3、如何让客户知道你？v-v-v-v-v-营销营销搜索引
5、擎优化加大电视投入投递优惠劵4、如何将产品送达客户？如何将产品送达客户？v-v-v-v-v-网络网络顺丰快递顺丰快递App Store App Store 下载下载开设直营门店开设直营门店5、你的核心任务是什么？你的核心任务是什么？v-v-v-v-v6、你还缺少什么？你还缺少什么？v-v-v-v-v-v7、谁能帮助你？、谁能帮助你？v-v-v-v-v-渠道商渠道商技术高手技术高手淘宝商城淘宝商城天使投资人天使投资人v8、你有多少赚钱的产、你有多少赚钱的产品？品？v-v-v-v-v-v9、你需要投入多少成你需要投入多少成本？本？v-v-v-v-v-v 问完以后，从头检查一篇v 看是否有需要补充的
6、谁是你的付费用户：谁是你的付费用户：v5v3v1v2将每一页按重要性排序-1、将每一页的1单独写在黄纸上2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式3、这就是你最初的商业模式1、谁给你付费、谁给你付费客户客户2、你给客户啥好处、你给客户啥好处价值价值3、你如何让客户掏钱、你如何让客户掏钱营销营销4、你如何将价值送达客户、你如何将价值送达客户渠道渠道5、你如何做、你如何做主要任务主要任务6、你缺少什么、你缺少什么资源资源7、谁能帮助你、谁能帮助你合作伙伴合作伙伴8、你有多少种赚钱方式、你有多少种赚钱方式产品线产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构成本结构123痛经磁疗仪痛经磁疗仪徐丹丹徐丹丹汉服餐厅汉服餐厅杨羽佳杨羽佳校园旅游校园旅游同济同济创意就是一个Idea 机会才可以使你创建企业并创业成功选择很重要，一定要先有需求，后有选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做项目；可以卖出去，才值得去做 财务财务信息信息管理管理团队团队客户没你客户没你那么喜欢那么喜欢你的产品你的产品不要不要盲目乐观盲目乐观做事规范做事规范才能获得才能获得客户客户和员工和员工的尊重的尊重
