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1、第一节第一节 创业的心理准备创业的心理准备 大学生在自谋生路的过程中可能会遇到各种困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。这样才能在遇到挫折困难时泰然处之、渡过难关，走出失败到达理想的彼岸。一、树立坚定的自信心一、树立坚定的自信心 坚强的自信，是伟大成功的源泉。 与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。 创业者必须具有坚强的心理承受能力，要有坚忍不拔的意志，能承受失败的挫折，特别是要有超越自我的精神素质。 任何一个进取的人都是一个有理想的人。任何一个成功者心中都有一
2、个伟大的梦想。理想驱动着他们前进，理想让他们不畏艰难，理想让他们敢于挑战权威，理想让他们一意孤行，更是理想让他们在一般人不敢或不能涉足的地方创造一个奇迹。二、培养强烈的进取心二、培养强烈的进取心苏格拉底世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗 创业能力，是指一定的条件下，人们发现和捕获商机，将各种资源组合起来并创造出更大价值的能力，即潜在的创业者将自己的创业设想成功变为现实的能力。 创业成功与否取决于创业者创业能力的高低。同样的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可能性越大。 大学生的创业能力决定了创业的总体水平和创业的成功率。三、不懈追求的能力三、不懈追求的能力阿玛尔阿玛尔毕海德毕海德新
3、企业的起源与演进新企业的起源与演进 企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质 ：（1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；（2）适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的 能力、发现因果关系的能力等；（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和 销售技巧等； 相比较而言，如承担风险、创造性活动、愿望与远见、雄心壮志、领袖气质、运用权力、管理才能等是次要的品质。 如何加强大学生创业教育如何加强大学生创业教育 其一，企业家精神的培养不能仅仅停留在创业导向上，应从大学生的自主能力和责任感培养开始。 其二，要加强市场知识的教育和营销能力的训练。满足需求，面向市场，推广产品或服务是所有
4、学科都将遇到的，建议大学设置相关的公共基础课。 其三，注重实践环节，加强技能训练。行业知识和市场意识是在实践中锻炼和学习的，增加相应的技能训练比理论灌输更重要。第二节第二节 创业必备的素质创业必备的素质 创业者的素质，是指创业者自身所具备的基本条件和内在要素的总和。 创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征，即所谓“创业品质”。 生意场上眼光起了决定性的作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息挖到“第一桶金”的。 激烈的市场竞争宣告了“暴利时代”的结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己挖掘。 一、敏锐眼光（商业能
5、力、市场意识）一、敏锐眼光（商业能力、市场意识） 张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被世人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发，正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞生了，他的“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被美国商业周刊推选为“亚洲之星”。 自信创业的动力 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对于创业者来说，信心就是创业的动力。二、自信、勇气、魄力二、自信、勇气、魄力勇气冒险精神和洞察力 冒险精神就是要求创业者时时刻刻拥有对市场决断的勇气。魄力该出手时就出
6、手 创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。 硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。 美国知名创业教练约翰奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。” 美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。 风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要
7、素还是人”。 创业者的品质决定着企业的市场声誉和发展空间。成功的创业者必须要有较高的道德素质。创业者必须遵循商业道德。 三、诚信三、诚信创业立足之本创业立足之本（1）捍卫本企业所定的道德规范；（2）强化本企业在商界的形象和声 誉；（3）维持本企业的道德责任感；（4）永远以客户的需求为第一考 虑；（5）确实掌握生产和服务成本，获 取合理利润；（6）确保安全性和效率；（7）不要有违法和不道德的行为。创业者必须遵循的商业道德的主要内容有：创业者必须遵循的商业道德的主要内容有： 21 21岁的萨缪尔岁的萨缪尔科恩、科恩、2323岁的杰里米岁的杰里米克劳斯和克劳斯和2222岁的托马岁的托马斯斯希尔顿，这
8、三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了凑了6 6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经现，冰激凌的口味已经2020年没有变化了，这为其创业提供了一年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技
9、术制个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到到100100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到销售额已达到500500万美元。万美元。富有爱心创业成功的催化剂社交能力借力打力觅捷径合作能力趋时避害形成合力领袖精神创业的无形资本四、领导能力四、领导能力五、创新求异精神五、创新求异精神 创业者不能只拘于常规，死守陈条。成功的新创企业业主常常是先声夺人。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站
10、稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。 做生意要靠创意而做生意要靠创意而不是靠本钱！不是靠本钱！金利来总金利来总裁曾宪梓裁曾宪梓成功企业的领导人应具的品质成功企业的领导人应具的品质 （1）诚实、谦虚以赢得别人的信任；（2）克制、忍耐以获得良好的人际关；（3）热情、富有责任感以保持克服困难的决心，并感 染别人；（4）积极性的心态和创造精神使创业者充分发挥潜 能，不被束缚，开创新局面等等。 此外，公道正派和自信心也是创业者的重要品质。第三节第三节 创业项目的选择创业项目的选择 创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。当事情呈现出不协调、存在不一致或不兼容的运行方式时，当事情应该是
11、什么样而不是那样时，也就是说，关于事情应该是什么样的传统和常识不再成立，不管什么原因，都存在机会可以利用。 凡是愿意跳出框框去思考的创业者，即以超越传统的和保守的方式去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。一、商机的发掘一、商机的发掘1.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供（3）产品和市场结构的变化；应应用用市市场场结结构构变变化化2.新的生产经营方式 Dell全力推行甩掉中间商的直销模式，到今天成为世界上最大的电脑公司。3.新的组织管理形式 弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么
12、包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。二、分析市场环境二、分析市场环境 一位经商致富的农民在谈到机会时说：“任何人都有机会，只不过有些人善于创造机会并及时抓住它。” 企业要搞好经营，首先要进行外部环境的调研和分析，搞清当前和将来企业可能所处的环境状况，把握企业发展的有利条件和时机，为企业进行正确的经营决策提供科学依据，保证经营战略决策的科学性、及时性、灵活性和效益性。 1.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方面 ： 国内政治法律环境的调研和分析。 对企业所处经济环境的调研与分析。 对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。 对资源环境的分析。 在微观方面主
13、要应把握以下几个方面： 企业要对市场需求进行深入调研与分析。 另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。 2.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。 一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。 经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。3.战略综合分析 战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。 企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企
14、业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。三、紧盯目标行情三、紧盯目标行情1.调查货源情况 一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。 2.调查需求状况（1）需求总量调查 投资前要了解预期顾客的需求水平（2）需求结构调查 主要是了解顾客购买力的流向（3）需求季节调查 主要是了解需求的季节性变化规律（4）需求动机调查 主要是了解顾客购买商品时的购买动机3.调查竞争状况 需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对
15、手等。 “商场如战场，商情即战情”，这一点，商业投资者们应牢记在心。 4.进行价格预测调查 商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。0707年中年中国笔记国笔记本市场本市场分析分析5.商品销路的预测 要想掌握商品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。 除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。 四、收集市场信息四、收集市场信息 情报离不开市场，开拓市场、占领市场、搞好市场行销也离不了情报，情报与市场息息相关，相辅相成。 信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。 信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。 要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。课堂讨论 面对日益激烈的就业形势，你做好自己创业的准备了么？ 你认为在创业过程中，最应具备怎样的心理素质？
