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1、小米手机广告策划书班级：高市营12-2策划人：张雅南目录1引言32公司介绍43产品介绍54市场环境分析65营销提案226创意设计提案257媒介提案278广告预算299.广告活动的效果预测与监控.29结束语29前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机能够代替钟表的功能，早晨按时叫人们起床；手机还能够作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机能够充当记事本，记录已做的与未做的事儿，从而提醒自己，；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变
2、得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各类品牌、各类款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求，因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物与市场利润增长点，对智能手机后市的观好与较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。二小米公司简介公司战略：小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提
3、供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机操纵，内容通过小米手机分享。最终成为大的互联网公司公司的营销状况：公司产品以其高性价，特殊的销售模式,商品供不应求，2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。2013年11月11号天猫销售额达4亿，打破天猫当天销售纪录.小米3使用夏普/LG5英寸全高清IPS视网膜屏:44IPPl级别，屏幕像素为1920X1080分辨率，使用16:9主流比例，支持全视角，同时还使用了OGS单玻璃全贴合技术，屏幕触摸非常的灵敏，触屏采样率达到140点/秒，即使用户在手指有水与戴手套的情况下也能进行触控操作。它使用了索尼1300万像素堆栈式相
4、机，搭载了F2.2大光圈，28mm超大广角，5片特制镜头，另外该机的前置摄像头为索尼200万像素背照式前置摄像头：F2.2大光圈，30mm广角，支持108OP高清摄像，在机身背后还搭载了飞利浦双LED闪光灯，能够保证在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它还有一些特色功能，比如GPS、Immersion震动（根据声音反馈调整实时震动，情景化震动模式）、米音2.0（外放音腔增大50%,耳机SFX影院模式）四.市场环境分析（一）手机市场概况1手机市场规模今年，全球智能手机市场规模或者进一步扩大。根据德勤(Deloitte)的数据，估计2013年将是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，同时，智能手
5、机的用户总数将接近20亿。据报告称，推动全球手机市场增长的要紧因素包含：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包含3G与4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广与关键供应商的积极扩展计划等。手机的消费者多是年轻人，其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流，更换手机的频率较快，多半为一年一部手机，因此手机市场规模巨大。手机由于其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活，因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。2手机市场的构成.2013年上半年中国手机市场品牌关注比例分布HTC华为索尼移动三星4.4%21.9%数据来源：互联网消费调研中心(Z
6、DC)2013.07三星品牌效应不断增强，独自领跑市场三星一枝独秀，诺基亚、苹果、联想三强相争诺基亚、联想进入前三甲表2013年Q1-Q2中国手机市场品牌关注比例对比排名2013年Ql2013年Q2品牌关注比例品牌关注比例1三星21.0%三星22.8%2苹果8.9%诺基亚t8.7%3诺基亚8.6%联想t8.5%4HTC7.6%苹果I8.0%5联想7.5%HTC；6.9%6华为5.4%华为5.1%7摩托罗拉5.0%索尼移动t4.8%8索尼移动4.9%小米t4.0%9小米4.1%中兴t3.9%103.9%酷派t3.8%11中兴3.4%摩托罗拉*3.7%123.3%步步高3.6%13酷派3.2%OP
7、PO；3.5%142.8%魅族2.5%152.7%LG2.4%其他7.7%其他7.8%屏幕尺寸在5英寸以上机型占据六席2013年上半年中国手机市场产品关注排名iPhone5(16GB)三星GALAXYNoteIIN71(16GB)诺基亚920苍美iPhone4S16GB)三至19300GALAXYSIll(联通成)三星GALAXYS4I95OO16GB)OPPOX909(Find5/16GB)魅族M2(16GB)索尼L36h(XperioZ)SiPhone4(8GB)HTCX920e(Butterfly)19100GALAXYSII(16GB)华硕PcJdFone2(64GB)小米M2(Mi2
8、16GB)衰想K900fl6GB)0%1%2%3%4%关注比例数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2013.072013年上半年中国手机市场不同像素产品关注比例分布数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2013.073手机市场构成特性手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明显，因此要想确保小米在市场上地位不动摇，只要更近时代潮流不断推陈出新。4营销环境分析总结SWOt分析：1机会：小米实现如今手机市场上功能与操作最强大的手机，迎合广大消费者的口味。2威胁：手机市场品牌众多，小米品牌力度不够强大，公司进展不够成熟3优势：功能强大操作系统便利软件配套系统完善物美价廉4劣势：售后服务不够完善（
9、二）智能手机进展前景未来一段时期内智能操作系统仍将继续主导智能手机生态链格局，因此产业巨头会为争取生态链主导权而继续围绕操作系统展开竞争。另外，AndrOid的全球份额已超过70%,短期内维持强势的可能性较大，Gartner就预测2013年Android的市场份额将超过75%。但也正是由于这种强势，AndrOid将从目前的免费开放改为授权收费的传闻不时在业界中出现，产业链多方也希望智能手机操作系统领域出现更强的制衡力量，以降低Android收费甚至走向封闭的风险与压力。在这一系列背景下，TizenFirefoxOS、UbUntLl这三个新操作系统近两年得到一定进展，值得关注。FirefoxOS
10、是一个完全以Web技术标准及执行环境为基础（即一切都在浏览器内执行、呈现）的移动操作系统，其优势是对手机硬件要求低与免授权费。FirefoxOS近期的目标要紧是进展50100美元价位的智能手机。另外，FirefoxOS对应的线上应用程序商店MoziliaMarketpIace采取开放策略，同意程序开发者、软件商、电信运营商自行进展线上商店，同时程序上架规则、订价规则、拆账规则都不设限，以此挑战现有偏垄断性的AppStore与GooglePIayoFirefoxOS面临的要紧挑战是如何避免WebOS（同样是基于Web技术）曾碰到的失败结局；另外，由于缺乏深度的软硬件优化，FirefoxOS在现有
11、低端智能手机平台上的运行效率还有待提升，这将影响实际的市场推广。总的来看，iOS与Android主导智能手机操作系统领域的格局短期内难以完全打破，但新竞争者的不断加入，在为消费者与业界提供更多选择的同时，也会推动iOS与Android持续改进，特别是增加Android转向收费的压力，最终为整个产业注入新的活力。第一、硬件技术的日益进展成熟。手机的硬件配置在急速的提高。先是只能实现语音通话的“大哥大”，再则SMS功能的推出，叫移动通信公司赚得盆满钵满。再就是拍照手机，音乐手机等具有特色功能手机的推出。接下来，嵌入java平台的手机开始大行其道。再下来就是加载了手机操作系统的智能手机平台。至此，手
12、机的进展完成了一个质的变化。智能手机由于有着一个开放的操作平台，能够针对操作平台编写各类各样应用软件，极大的丰富了手机的功能，提高了手机的可用性。加入各类各样的硬件模块也开始加载到手机里面，如GPS,WIFl等等。这些都得益于科学技术的进展，而这些技术，使得手机能够实现远远超乎手机本来的功能。这个，给手机的终端应用与移动互联网的进展奠定了硬件基础。第二、手机用户基数不断的扩大。在不久前，手机曾经是身份的像征，拿着一个大哥大便是尊贵。到现在，在大街小巷，几乎每个人都有一部手机。手机的普及率以难以置信的速度增长。截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。手机
13、短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。就目前来说：手机用户的数量已经远远高于PC用户数量。同时，用户使用手机时间也远远高于用户使用PC的时间。而且使用手机的便利性也远远高于PC与手提电脑。巨大的用户基数，必定隐藏着巨大的利益，这样也就刺激了有关企业拼命进展这方面的业务，特别是第三方软件厂商。这个，给手机的终端应用与移动互联网的进展奠定了软件基础。第三、针对手机的基础服务设施在不断的完善。首先，中国最近在拼命的构建TD网络。政策手段也非常坚决。4G网络由于速度，安全性，稳固性等方面的优势，必定成为无线网络未来进展的趋势。其次，手机终端厂商加强手机终端的研发生产与推广，特别是智能手机终端
14、。手机的性能越来越好，外观也日趋时尚多样化，体积也不断的缩小，携带手机越来越方便。再次，第三方的手机应用软件行业也在不断的民展，尽管就目前来说，整个行业的形势并不是很好，但这只是一个起步的阶段。随着时代的进展，这个行业将会越来越成熟。给手机丰富多样化的功能。用智能手机已经或者者将给我们日常生活带来的影响：办公文档的查阅与编辑，日程的安排，上网，甚至于网络购物，移动银行。所有这些关于现在的智能手机来说都只是小菜一碟。以往需要捧着笔记本电脑，甚至要呆坐在台式电脑面前完成的情况。关于拥有一部智能手机的人来说，这一切都只是移动一下大拇指，便可能完成，也许，在等车的一个时间空隙中，也许在从车站走到家的那
15、段路程中，你已经通过你的大拇指谈成了一笔生意，或者者完成了你本来需要在电脑前完成的工作。就如移动互联网的进展，在欧美地区，3G网络已经不是什么新闻啦。3G网络技术也已经进展得相当的成熟啦，而中国也在热火朝天的进展着TD网络，也就是我们自主开发的4G网络。随着我们中国4G网络的迅速进展。手机在移动互联网上的应用也将越来越丰富。上网看视频，查阅资料，听歌，甚至于移动电子商务。几乎所有PC的互联网应用，都能够或者多或者少的移植到手机，并在手机端的应用上开发一片新的天地。而关于爱学习的学生来说，拥有智能手机，更是对学习方式的一个重大的改革。当别人背着一个繁重的大书包前往图书馆去开始一天的学习的时候，而关于拥有智能手机的人来说，根本就不需要这么烦恼。带上手机，外加一个耳机，你便能够去任何一个你觉得最舒服的她方，湖
