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1、学校运营市场营销手册风筝节户外活动一、活动概述1 .活动主题遨游蓝天放飞梦想。2 ,主办单位XX培训机构。3 .赞助单位XX品牌童装店、XX西餐厅、XX文具店、XX摄影楼。4 .活动时间4月57日o5 .活动地点户外广场、公园、郊区广阔的场地。6 .活动形式风筝制作技艺展示+知识竞答+风筝涂鸦+放风筝比赛+奖品赠送。7 .邀约（宣传）方式（1）结合春季宣传，报名常年班送“风筝节”邀请券：（2）结合“双响炮”老带新活动，老生邀约新生来参加风筝节！（老生带一名新生来报名，免费参与风筝节，并送精美礼品）；（3）结合微信、微博营销，发动全城扫一扫的活动，凭借分享到朋友圈的截图，免费参与“风筝节”活动：
2、（4）与赞助商合作推广风筝节，在风筝上做商家广告，并结合实际情况，在商家商铺摆放招生易拉宝，在商家处报名参加风筝节，可以得到50元学习卡，报名相关课程，抵扣现金使用。二、活动目的1 .通过本次活动与新老学员进行深度交流，稳固老学员，培养学员对“励航教育”XX分校的忠诚度。2 .利用活动扩大学校影响力，凸显产品价值及市场关注度,提高学校知名度，聚集人气。3 .发掘潜在目标学员，在现场进行促销报名，扩大学校的在校生基数。三、活动关键：L“风筝节”活动中要体现招生，要结合春季招生同步进行。报常年班，学校送“风筝”半成品一个。单一的报名“风筝节”学员，需要单独交纳“风筝”半成品材料费，学校会提供“风筝
3、”比赛的场地，获奖学员，得到学校提供的精美礼品与梦想奖学金！2 .“风筝节”放飞地点选择，要选择周末家长经常带孩子去的广场或者公园，周围要空旷,适合放飞风筝，在活动现场，以易拉宝或者展板形式，展示学校实力和报名优惠，以“风筝”吸引孩子，以实力和优惠吸引家长，促进现场报名。3 .“风筝节”活动现场执行细节：（1）“风筝节”活动现场流程（时间可以现场情况进行修改）时间事项内容14:00-14:30学员签到1）专职（兼职）员工引导学员签到2）填写学员相关信息3）领取风筝免费领取券14:30-15:00领取风筝、卡片D引导学员领取风筝、卡片2）学员在卡片填写梦想祝福3）引导学员到放飞场地集合15:00
4、-15:15开场环节1）主持人介绍活动流程2）主持人致欢迎辞15:15-15:25风筝节启幕仪式主持人宣布风筝节启幕，介绍环节15:25-15:35悬挂祝福卡片邀请现场学员将祝福卡片挂至“励航教育”纸风筝上15:35-15:40点睛或题字主持人邀请校长为特制风筝题祝福词或点晴，同时活跃现场气氛15:40-16：00风筝放飞“励航教育”员工将特制风筝放飞，预示学校美好的前景16:00-16:30风筝涂鸦到场学员自由对半成品风筝进行涂鸦16:30-17:20放风筝1）学员放飞自己涂鸦完成的风筝2）学员进行分组比赛，看谁的风筝飞的最高，时间用的最短。17:20-17:40颁发奖品D主持人致辞，活动结
5、束，并宣布风筝节比赛得到奖品的学员名单2）得奖学员上台领奖17:40-18:00活动结束1）家长到活动现场签字接送孩子。2）学校员工清理活动现场，并规整现场活动用品，归类送回校区注：现场专职（兼职）员工不低于15人，重点关注学员放飞风筝时候安全。主持人现场讲稿（参考）:请各位家长、小朋友及现场的各位朋友，这是“励航教育”*学校在这举办的首届“风筝节”，我宣布：“风筝节”现在正式启动！请参与活动的小朋友安静听我讲解活动规则，按照活动规则来参与风筝节“比赛，才能赢取自己心爱的礼品！各位小朋友，你们每个人手中都有一个半成品风筝，也有一张卡片，在卡片上你们已经写下了自己的梦想和愿望，在这我真诚的祝愿各
6、位小朋友的梦想和愿望，全部实现！现在请各位小朋友把写下梦想和愿望的卡片悬挂在“励航教育号”特制风筝上，“励航教育”一会带着大家的愿望，放飞在绚烂的蓝天之间。有请“*校长”为“励航教育号”题词！*”来,放飞“励航教育号”!各位小朋友，我们的梦想在蓝天翱翔，接下来，请各位小朋友在自己的风筝上进行涂鸦，也可以写上自己的名字，或者自己起的名字，涂鸦完毕！有员工组织小朋友进行分组，分组后的小朋友请按照领队老师的安排到指定的场地进行放飞比赛！比赛评比标准，领队老师会在你们小组进行公布，评比老师就是各组领队老师！比赛结束，各小组汇总成绩到我这里，稍后会进行成绩公布，并颁发奖品！风筝节安全事项，1）风筝节活动
7、设立总指挥一名（校长），负责整个活动执行和安全事项。下设两个活动监察安全维护负责人员，监察安全维护负责人员下设6个小组，每个小组2个人组成，现场巡回查看放风筝学员的安全。2）提前在学校里面给学员讲解清晰活动现场规则，学员必须按照规则进行风筝涂鸦及放飞行动，不按照统一标准进行的学员，取消学员参与风筝节比赛。3）活动现场设置安全警示牌四到六个（牌子回收，以后活动还可以用），把需要注意的事项标注到上面（比如：放飞风筝期间，奔跑需要注意的事项，并注意不要碰到他人）4）年龄段偏小的学员参与风筝节活动，必须邀约家长陪同参加，最可能的减少安全隐患。（2）工作安排及职责1）前期工作安排类别事项时间负责部门备注
8、设计类活动方案最终确定3.10校长现场活动展板和易拉宝3.20市场主管风筝节广告制作及投放3.20市场主管微信营销内容的审核发送3.11专人负责前期咨询电话邀约说辞3.16市场主管风筝制作与购买3.15总部订购行政类人员工作分配3.25校长主持人联系3.25校长活动相关资料运送前台咨询活动拍照/摄像专人负责活动物/礼品的购买专人负责现场布置4月57全体员工现场保洁4月57全体员工安保工作4月57安保校长赞助商广告安排4月57市场主管2）现场人员职责序号区域职责人数负责人1签到区学员签到登记发放风筝免费领取券2前台咨询2咨询区咨询并促进家长报名3前台咨询3涂鸦区监督并辅助学员涂鸦6教师+兼职4放
9、飞区监督辅助学员放飞10教师+兼职5展板区展示学校及赞助企业2兼职注：必须拉来赞助，与相关知名童装店、文具店、儿童摄影等机构联系四、活动物品及预算1.宣传用品序号明细数量/规格金额完成时间负责人1传单2海报3易拉宝4活动展板5活动条幅6优惠海报7安全警示牌8学校气模合计2.活动物品序号项目数量金额负责人备注1特制风筝1“励航教育”号风筝2半成品风筝总部订购3风筝领取券4画笔用于风筝涂鸦5颜料用于风筝涂鸦6气球会场布置7便携式腰麦分组比赛用89音响1活动现场IO麦克风2活动现场11签到表12签到笔13活动礼品14相机1对活动进行拍摄15摄像机1对活动进行拍摄合计五、“励航教育”“风筝节“拉赞助L
10、拉赞助对象：大型文具店、品牌童装店、儿童摄影店、德克士、肯德基、儿童娱乐中心等商家。2 .以“风筝节”活动场地设立商家广告展示台、传单印制赞助商家名字、海报印制赞助商家名字、活动现场展板印制赞助商家名字，以此为谈判，拉商家赞助现金或礼品，比如：文具店可以赞助文具大礼包、西餐厅可以赞助30-50元面值不等的用餐券。放飞比赛舞动的风筝：以放飞时间的长短、飞行质量、飞行长短、平稳性等，评委将评出最优胜的三名，分别评出三个最优胜奖项。主题：“遨游蓝天放飞梦想”要求：本届风筝节放飞比赛设个人组和团体组。在规定时间内（30分钟），风筝飞得最高（以放出引线为准实际测量）者获胜。时间：即日到3月30日报名截止
11、，比赛在4月5日开始，活动结束后，每组评选出优胜的两位学员，其他报名参加的学员有精美小礼品。（1）放飞规则1）观众一律不准进入放飞区和计时区域内。2）选手在放飞中，冲撞、阻档别人放飞，故意缠线，妨碍他人放飞，以犯规论处。因故受到影响的学员，可参加另一组比赛，但必须在5分钟内即时提出。3）碰线不是缠线，比赛中，对将要缠线的风筝，裁判员可通过调整道位来防止缠绕,换位时，留空时间有效。4）自身缠线的风筝，不允许重赛。（2）计时区的要求（即风筝起飞后规则）1）起飞后的风筝，一旦进入计时区内，如失败，无论起飞成功与否，均不允许重新起飞，判比赛结束。2）计时时间为20分钟，以分钟为单位，分钟以下单位，采取
12、进位法，即一秒进为一分钟。3 ）20分钟后，评委在5分钟内，开始评断出优胜者，这黄金的5分钟，若出现任何风筝意外坠落或缠线其他原因，均以规则扣分。4）完成起飞后的风筝，评委可以从风筝的稳定性，高度，和参赛者的操纵技能给以评分。（3）起飞区内要求：（即起飞阶段规则）1）进行完涂鸦后，学员分批各自进入自己的道位。放飞开始前学员和风筝均不得出自己的放飞区，否则，以犯规论处。2）起飞时，举风筝的助手人数不限。3）比赛时，放飞的选手为一人。4）自身缠绕的风筝，不再重新比赛。5）完全离开地面（手）的风筝，在未进入留空计时区前，风筝落地（包括装饰物和尾巴等部件）为失败，允许重新起飞。第5次起飞失败了就取消本次比赛放飞资格。
