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1、某网络科技商业计划书商业计划书参赛者：艾暮比讯创业团队2015.7.201 .执行纲要1.1 公司简介11.2 市场描述错误!未定义书签。1.3 投资与财务11.4 组织与人力资源11.5 企业进展战略22 .项目背景22.1产业背景22.1.1创业机会描述22.1.2智能家居概念42.1.3时尚智能家居文化52.2公司产品62.2.1产品简介62. 2.2产品优点82.2.3产品前景93.市场调查与分析103. 1目标客户103. 2市场前景调查123. 3竞争分析163.3 .2竞争优势分析183.4 市场进展走势分析193.5实际市场销售203. 6市场预测分析204.公司战略234.1
2、. 公司总体战略234. 2.进展战略234.2.1.近期进展目标（1-2年）234.2.2中期进展计划（354）244. 3.3远期进展计划（510年）245.生产技术管理265. 1工厂建设265.2原材料的采购与管理285.3产品质量管理285.3.1.技术研发管理285.3.2原材料采购管理295.3.3生产流程管理306.市场营销306.1营销计划306.1.1市场进入与开发阶段（1-2年）316.1.2市场成长阶段（3-5年）346.1.3市场成熟阶段（570年）366.2定价战略377.风险分析与规避387.1技术风险分析与规避387.2市场风险分析与规避397.3管理风险分析与
3、规避397.4竞争风险分析与规避397 .5财务风险分析与规避408 .6.团队风险分析与规避409 .风险投资资金的撤出方式4110 组织与管理449.1组织结构449.2人力资源政策459.2.1薪酬制度459.2.2人力资源管理宗旨459.2. 3公司福利制度459.3. 3公司福利制度459.4. 队介绍45910.投资分析4810.1股本结构与规模4810.2投资收益与风险分析4810.2.1.投资净现值4910.2.2.投资回收期4910.2.3.内含报酬率4910.2.4.项目敏感性分析4910.2.5.线性盈亏平衡分析5010.2.6.投资回报50附录：51附表：551 .执行
4、纲要11公司简介企业名称：郑州艾暮比讯网络科技有限公司注册地址：郑州市金水区东风路五号注册时间：2016年8月8日创业团队：艾暮比讯创业团队1.2 市场描述根据国家统计局与教育部公布的最新数据显示，全国共有在校大学生2682.3万人，1.3 投资与财务公司设在郑州市金水区东风路，公司成立初期共需资金1万元。其中自然人投资3000元，学校资助3000元，无形资产（技术入股）4000元。第一季度估计盈利3万人民币，税后现金流量净现值为L5万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年。1.4 组织与人力资源公司拥有高素养的创业团队。人力资源宗旨通过“满足员工关键需求，让员工制造出最大价值
5、，打造激情团队J在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制。公司下设机构：市场部、财务部、技术部、客服部、人力资源部与宣传部。创业小构成员郑志鸿、孙肖建、韩聪与罗洪斌将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作。1.5 企业进展战略近期进展目标（1-2年）：以正常主流智能家居市场与残疾人群市场两大市场，开发针对不一致人群的产品，形成核心的企业文化与竞争力，以郑州为中心全力抢占省内市场。中期进展目标（3-5年）：利用前期积存的经验，资金，人脉,技术，加速产品的更新换代，研发其他的高新产品与智能产品，使企业技术处于最前沿，垄断国内市场。成为国内有关市场的领头羊。长期进展目标
6、（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。2 .项目背景1 .1产业背景2 .1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么,信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图27：人类进展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各类通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称之SmartHome,也就是现在智能家居的原型。从目前的进展趋势来看，在未来
7、几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的进展前景是非常广阔的。估计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构估计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件与技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能操纵系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品操纵系统大多是通过电脑来实现操纵，成本高，
8、操作复杂。悦德麟家居智能操纵系统将以操作形式的方便性、操作平台的多样性，价格的低廉性，与高性价比为切入点打入市场。操作方面，我们的操作平台非常多样化，手机、电脑、平板电脑、与专门为残疾人开发的基于手势操纵与脑电波操纵的生物电操纵系统。而且我们的操作方式十分的简单与人性化，消费者只需通过简单的学习就可熟练掌握。价格方面，比较同类用操纵盒来操纵的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要25003000元左右。其次，生物反馈训练与娱乐业务，成本低，利润高，国内没有竞争者。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行
9、业的领航军。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各类功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电操纵、背景音乐等相结合的功能，制造了高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。但传统单一的操纵方式并不能真正的称之为智能，人机互动性差,智能化低，能够说目前市场上主流的智能家居已经落入一种俗套，而本公司基于传统操纵方式，在多种操纵方式的基础上融入与生物电操纵，如眼电，肌肉电，脑电波等生物电信号，来实现对智能家居的操纵。能够说本套智能家居系统已经领先目前主流智能家居一代。nun9人图乐得U闻 F Q 0I
10、IJq电脑r件乐开美曾开关图2-2：智能家居系统图2.1.3时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。能够描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个App或者手势甚至是想一下，就能够让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件；假如你在洗衣服，亦或者洗澡，但又想让手机或者电脑播放音乐却又担心手湿弄坏它们怎么办？没关系，做个手势即可轻松实现，且不受地点限制，非常便利且非常灵敏。是不是觉得本套智能家居很有用，设计很赞呢？这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务
11、。让您实现真正的智能生活。2.2公司产品2.2.1产品简介产品特色：悦德麟智能家居操纵系统分为传统智能家居操纵系统与生物电智能家居操纵系统这两大相辅相成的智能家居操纵系统。传统智能家居操纵系统以IAP15F2K61S2单片机为操纵芯片，分为操作平台与应用平台两部分，操作平台包含PC上位机、手机蓝牙、无线触摸屏、红外遥控器、手环、生物电操纵、多种操作方式，应用平台包含灯光系统、窗帘系统、采集系统与智能插座系统、门禁系统、安保系统等，操作平台与应用平台之间以以太网、蓝牙、nRF24L01与红外线等无线方式进行通讯。生物电智能家居操纵系统则使用国外先进的脑电芯片与模块，与肌肉电传感器，通过上位机收集
12、解析脑电信号与肌肉电信号，来识别眨眼，专注度，与手势等信息，并将此信号发送给atmega单片机，从而执行对应的指令，继而操纵外围设备。部分产品图片:烟雾报警器智能触摸开关无线煤气报警器声光报警静音窗帘电机图2-3部分产品图片图2-4部分生物电智能家居操纵系统图2-5公司实体展示办公室图2-6公司实体展示办公室产品性能：悦德麟智能家居操纵系统通过试验测试，完全符合智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简便、操作平台多样化。同时，该系统超越市场上主流智能家居操纵方式一代左右，具有非常好的前景。2. 2.2产品优点通过测试，公司产品与市场同类产品比较有下列优点：操作形式多样化：可通过PC电脑、手机
13、、平板电脑、手环、生物电等多种形式操纵。通讯方式无线化；操作平台与应用平台之间以以太网、蓝牙、nRF24L01与红外线等无线方式进行通讯。功能设计人性化：该系统还能够实时采集房内温度、湿度、光强等数据。如当有煤气泄漏时，自动报警，煤气浓度降低到正常水平常，警报解除。该系统还根据不一致的生活情形设有睡眠模式、起床模式、离家模式、回家模式多种情景模式选择。系统稳固，可靠性高：使用了开源实时操作系统uC/OS-V2.52,该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证。系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半
14、不到，极具性价比。操作方便：通过简单的学习就可熟练的掌握操作技巧。交互接口友好：多种供电方式，功耗低，安装快捷，有很好的便携性与安装性。2. 2.3产品前景近两年，是随着移动互联网的加速进展，云计算、大数据、物联网等新技术更快融入到传统产业、包含金融理财、打车等民生领域，与家电等传统制造业等等。PC互联网时代升级到移动互联网时代，互联网技术与两化融合相结合会有更多看点。李克强总理在政府工作报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网与互联网金融健康进展，引导互联网企业拓展国际市场。”本公司的产品正式切合了互联网+的要求，
15、很好的符合了时代的潮流，也得到相应政策上的支持。悦德麟智能家居操纵系统集多种技术于一体，具有高效的操纵平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在商铺、安保方面也有广阔的前景。同时操纵方式新颖特殊，满足绝大多数人群需求，也包含残疾人。同时，市场上关于生物反馈训练的需求越来越旺盛，市场前景非常广泛。3.市场调查与分析3. 1目标客户进入市场前，创业团队对郑州东风路与二七万达周边两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。通过研究分析，最终将目标客户按市场进展阶段进行了定位：1、近期目标客户：高收入阶层的正常家庭用户，残疾人群，儿童等。调查问卷结果说明，郑州智能家居市场目前尚处于导入阶段，如今目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包含IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教
