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1、直播脚本案例1一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。(1)首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会 乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。(2)持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于 ip的打造。(3)可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直 播节奏中断，主播突然尬场等等。直播脚本的5个要素那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？一、确定直播目标先设置好目标才能干成事。所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标, 比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结 束后进行复盘总结。二、明确团队分
2、工及配合每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个 不同员工合力协作的结果。比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖 点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要 修改价格，上下架产品等等，三、定好直播时间我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找 到你。直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和 品类，为下一场直播预热。四、定好直播的主题主题就是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会 说，周三是美妆会场，周五是零食会场，这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会
3、越来越 得心应手。反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食, 就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。五、直播脚本流程具体到分钟这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:(1) 0-5分钟,开场/聚人。这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖 货做准备。所以，这个时间里，可以做3件事。1)和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。2),抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这 么干的。3),包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量 啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的 好奇心。(2) 5-7分钟，留客。我们正式的直播买上就
4、要开始了，现在要想办法把粉丝留在 自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15,送限 量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。(3) 7-12分钟,锁客这个时间要描述产品的使用场景。比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个 小面包了，一次能吃4个。同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直 接画，是吃的就要现场吃.同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉 丝对你的产品产生兴趣。(4)第12-16分钟，背书这个时候就好给产品背书了。比如产品的各种证书，网友好评，过往销量
5、截图，大V 口碑 推荐，网红种草，官方的获奖记录等等，一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。(5)第16-22分钟，说服这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价 位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。要让用户全方位的认可你这个产品。(6)第22-27分钟,促单这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉 得今天买太超值了，不买就亏打法了。促销政策也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前IOO名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。(7)第27-30分钟，逼单。不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了 ”的 气氛。比如薇娅会每次只让上IOOo件商品，等抢完了继续上链接， 不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻 下单。上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就 不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的 流程创作。一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、 场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主 题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。
