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1、硕士学位论文（小二号黑体加粗）XX制药营销渠道优化设计（二号黑体加粗）TheOptimizationDesignofHansenPharmaceuticalMarketingChannel（小二号TimCSNCWROman加粗）学科专业工商管理（专业学位）（三号宋体加粗）专业领域高级管理人员工商管理硕士（三号宋体加粗）作者姓名XXX（三号宋体加粗）指导教师XXX教授（三号宋体加粗）20xx年X月（小三号宋体，填阿拉伯数字）中图分类号JB书馆查阅学校代码10533UDC_图书馆查阅学位类别专业学位硕士学位论文（小二号黑体加粗）XX制药营销渠道优化设计（小二号黑体加粗）TheOptimizatio
2、nDesignofHansenPharmaceuticalMarketingChannel（小二号TimeSNCWRoman加粗）作者姓名XXX（三号宋体）学科专业工商管理（三号宋体）专业领域高级管理人员工商管理硕士（三号宋体）二级培养单位指导教师 副指导教师研究方向XXXX（三号宋体）商学院（三号宋体）XXX（三号宋体）XXX（必要时，三号宋体）论文答辩日期答辩委员会主席（小三号宋体）（小三号宋体）中南大学（小三号宋体）XXXX年X月（小三号宋体，填阿拉伯数字）（研究方向可根据学位论文具体研究内容只填写关健词组，力求准确、精炼。）（扉页须单独成页，印在右页）学住论文原创性声明本人郑重声明，所
3、呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作出明确说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：日期：年月日学住论文使用授权书本学位论文作者和指导教师完全理解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
4、索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：导师签名日期：年一月一日日期：年月日（填写阿拉伯数字）XX制药营销渠道优化设计（上空一行，论文题名三号黑体加粗，段前18磅、段后12磅）摘要（四号黑体加粗）：汉森制药是湖南省重点医药工业企业和中成药上市企业。近年来，公司面临着国家医药政策的一系列变化：新版GMP政策在提升药品生产质量管理水平的同时，也压缩制药行业的过剩产能；医疗保险费用控制政策挤压制药企业利润空间；基层医疗机构补贴政策培育市场新消费主体；连锁药店上市融资，经营规模有明显提高，市场地位不断提升。国家医药政策及市场环境的变化要求汉森制药对现
5、有的营销渠道进行优化，以提升公司的营销效率和营销效果，更好服务于市场。（四号宋体）于（四号宋体）图X幅，表X个，参考文献X篇（四号宋体）关键字（四号黑体加粗）：制药业；营销渠道；终端分类（38个,四号宋体）分类号：（四号黑体加粗）：;（1-2个,四号宋体）（文中文摘要字数为500字左右。中文摘要页上空一行居中打印论文题名（三号黑体加粗,段前18磅、段后12磅），换行顶格编排“摘要：”（四号黑体加粗）及摘要内容（四号宋体），每段开头空二格。摘要内容后空一行顶格编排图、表、弁考文献的数（四号宋体）;空两行后顶格编排“关键字：”和“分类号：”（四号黑体加粗），每篇论文应选取3-8个关键词，每一关键词
6、之间用分号（中文摘要为全角符号，英文摘要为半角符号）分开，最后一个关键词后不打标点符号。中、英文摘要页的行距为固定值20磅。）TheoptimizationdesignofHansenpharmaceuticalmarketingchannel（上空一行，三号TimesNewRoman加粗）AbStraCt（四号TimeSNewRoman加粗）：HanSenpharmaceuticalisthefocusofpharmaceuticalindustryinHunanprovince.Hansenpharmaceuticalisapharmaceuticallistedcompanyinthef
7、ieldofChinesepatentmedicine.Inrecentyears,thecompanyisfacingaseriesofchangesinthemarketenvironment.ThenewversionofGMPpolicyimprovedthequalityofpharmaceuticalproductionmanagementlevel.ThenewversionofGMPpoliciescompressesexcesscapacityinthepharmaceuticalindustry.Themedicalinsurancecostcontrolpolicyhas
8、compressedtheprofitspaceofpharmaceuticalenterprises.Grassrootsmedicalinstitutionsgetsubsidies.Chaindrugstoresarelistingandfinancing.Pharmacybusinesssizehasincreasedsignificantly,andthemarketpositionhasbeenimproved.ChangesinthemarketenvironmentrequireHansenpharmaceuticaltooptimizetheexistingmarketing
9、channels.Hansenpharmaceuticalenhancedthecompany,smarketingefficiencyandmarketingeffectiveness,tobetterservethemarket.（四号TimeSNeWRoman字体）（四号TimesNewRoman字体）KeyWordS（四号TilneSNCWRomanlnffi）:pharmaceuticalindustry;marketing;terminalclassificationdevelopment.（四号TimesNeWROmall字体）Classification（四号TimeSNeWR
10、oman加粗）：;（1-2个，四号TimesNewRoman字体）（英文摘要格式和内容与中文摘要相对应，另起一页。上空一行居中打印英文题名（三号TimesNewRoman字体加粗），换行顶格编排Abstract：”（四号TimesNewRoman加粗）及英文摘要内容（四号TimesNewRoman字体），摘要内容每段开头留四个字符空格。摘要内容后下空两行，顶格编排Keywords：”和“Classification：（四号TimesNewRoman加粗）。目录三号黑体加粗，居中）第1章绪论错误!未定义书签。1.1 选题背景与研究意义错误!未定义书签。1.2 国内外研究现状错误!未定义书签。1.
11、3 论文的研究方法与写作思路错误!未定义书签。1.4 论文的主要框架错误!未定义书签。第2章汉森制药营销渠道优化设计的理论基础错误!未定义书签。2.1 营销渠道概述错误!未定义书签。2.2 营销渠道的相关理论错误!未定义书签。2.2.1关系营销理论文献综述错误!未定义书签。2.2.2供应链管理理论文献综述错误!未定义书签。2.2.3网络营销理论文献综述错误!未定义书签。第3章汉森制药营销渠道的现状分析错误!未定义书签。3.1 中成药市场环境分析错误!未定义书签。1. 1.1中成药行业概况错误!未定义书签。2. 1.2中成药行业的政策分析错误!未定义书签。3. 3.3中成药行业的下游分析错误!未
12、定义书签。3.2 汉森制药的公司概况错误!未定义书签。3.3 汉森制药的营销渠道现状错误!未定义书签。3.3.1 汉森制药营销体系错误!未定义书签。3.3.2 营销事业部错误!未定义书签。3.1.3营销渠道现状错误!未定义书签。3.4汉森制药营销渠道的SWOT分析错误!未定义书签。3.4.1营销渠道的主要优势与劣势错误!未定义书签。3.4.2营销渠道的主要机遇与挑战错误!未定义书签。3.4.3公司应采取的策略错误!未定义书签。3. 5营销渠道存在的问题错误!未定义书签。第4章汉森制药营销渠道的优化方案设计错误!未定义书签。3.1 优化设计的原则与思路错误!未定义书签。4. 2一级经销的建设与管
13、理错误!未定义书签。4.2.1经销商的遴选与开发错误!未定义书签。4.2.2经销商的管理与维护错误!未定义书签。4.3二级分销的建设与管理错误!未定义书签。4. 3.1分销商的遴选与开发错误!未定义书签。5. 3.2分销商的管理与维护错误!未定义书签。4.4终端分类开发与建设错误!未定义书签。4. 4.1医院终端渠道的开发与管理错误!未定义书签。5. 4.2药店连锁渠道的开发与管理错误!未定义书签。6. 4.3基层医疗机构渠道的开发与管理错误!未定义书签。7. 4.4诊所及单体药店渠道的控销错误!未定义书签。第5章实施优化设计的保障措施错误!未定义书签。7.1 加强员工思想建设错误!未定义书签
14、。7.2 调整内部组织机构错误!未定义书签。8. 2.1营销决策层错误!未定义书签。5. 2.2营销执行层错误!未定义书签。6. 2.3营销保障层错误!未定义书签。5.3信息化建设提供支持错误!未定义书签。第6章结论与展望错误!未定义书签。6.1 结论错误!未定义书签。6.2 展望错误!未定义书签。参考文献错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。（目录应列出论文的大标18、一级和二级节标题，逐项标明页码（JI体见附件1.样例10）.请注意：中南大学商学院不采用人文社科类学位论文的“第一章”、“第一节”、“一、”形式撰写。“目录”两字中空两格（三号黑体加粗，段前18磅，段后12磅），上空一行，下
15、空一行后为章、节、小节及其开始页码（靠右顶格）.章、节、小节分别以阶梯式排列：1（第1章）、1.1、1.1.1依次标出。除“目录”两字外，章名采用小四号黑体,其余字体均为小四号宋体。目录页的行距为固定值20磅。）（学位论文的页码编排为：正文和后量部分用阿拉伯数字编连缥码，从中文摘要开始的前部分用罗马数字单独编连缥码。页码位于页面底端，居中书写。）第1章绪论（三号黑体加粗，居中）1.1选题背景与研究意义（四号宋体）在我国的市场经济中，制药行业被众多学者和专家视为极为重要的一个行业，它不仅与群众的健康息息相关，也与群众的生活质量有着密切关系。付佳鑫（2015）认为，有鉴于中国庞大的人口基数和未来不断增长的医疗需求，制药业将是中国永远的朝阳事业IL付俊（2014）认为，自改革开放以来，制药行业得到长足发展，就上市公司1995年至2014年统计数据来看，上市公司医药行业平均增长幅度大于国民经济的平均增长幅度。（小四号宋体）（论文正文是主体，主体部分应从另页右页开始，每一章应另起页。论文主体部分可根据需要划分为不同数的章、节、小节，章、节、小节编号全部顶格排，不同层次的数字编号之间用小圆点
