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1、XXXXXX集团集团事业合伙人事业合伙人激励激励项目项目（独立核算）（独立核算）启动大会启动大会1. XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式2. XXX集团事业合伙人模式有哪些内容A. 理念B. 激励平台系统C. 经营会计系统D. 运作控制系统3. 什么样的人能够成为XXX合伙人4. 如何做好一个事业合伙人5. 我们如何推行事业合伙人激励模式6. 我们希望得到大家的配合方案大纲方案大纲 2017年XXXXXX集团集团为什么需要导入事业合伙人激励为什么需要导入事业合伙人激励模式模式 事业合伙人激励模式正成为吸引、留事业合伙人激励模式正成为吸引、留住、激发公司核心骨干创业团队创业激住、激发公司
2、核心骨干创业团队创业激情、持续活力的最重要的战略举措，已情、持续活力的最重要的战略举措，已成为绝大部分企业的共识与不二选择，成为绝大部分企业的共识与不二选择，是确保企业持续经营、保持活力、实现是确保企业持续经营、保持活力、实现目标的关键举措，并正使许多企业快速目标的关键举措，并正使许多企业快速取得巨大发展与成功取得巨大发展与成功华为、阿里巴巴、华为、阿里巴巴、小米小米华为华为小米小米阿里阿里万科万科京东京东复星复星腾讯腾讯美的美的A A股上市公司股上市公司国有企业国有企业三板挂牌三板挂牌民营企业民营企业XXXXXX集团集团为什么需要导入事业合伙人激励模式：为什么需要导入事业合伙人激励模式：1.
3、1. 销售额、产值在销售额、产值在提升提升，工资、奖金每年都在提升，工资、奖金每年都在提升，但公司利润但公司利润却却在下降却却在下降2.2. 员工总在责怪老板工资上涨的幅度不够大员工总在责怪老板工资上涨的幅度不够大3.3. 企业企业的目标的目标、利润、预算为什么永远只是老板、利润、预算为什么永远只是老板着急着急，为什么管理层不，为什么管理层不着急着急？4.4. 为什么大部分管理团队只有销售目标及销售管理的概念，但对公司的新市场、新客户、为什么大部分管理团队只有销售目标及销售管理的概念，但对公司的新市场、新客户、团队整体绩效、利润基本都认为与己无关？团队整体绩效、利润基本都认为与己无关？5.5.
4、 为什么许多管理者都无法有效认识自己、约束管理自己？为什么许多管理者都无法有效认识自己、约束管理自己？6.6. 为什么管理团队对公司的价值观、目标、利润越来越熟视无睹？为什么管理团队对公司的价值观、目标、利润越来越熟视无睹？7.7. 为什么优秀人才进不来、用不起、留不住；为什么优秀人才进不来、用不起、留不住；8.8. 老板越来越深陷在具体事务中无法脱身老板越来越深陷在具体事务中无法脱身员工员工总体销售总体销售总体产值总体产值老板老板盈利能力盈利能力现金流现金流成本成本XXXXXX为什么为什么想导入事业合伙人激励模式计划：想导入事业合伙人激励模式计划：XXXXXX股东股东/ /老板老板大格局大格
5、局分享的心态分享的心态追求卓越的心态追求卓越的心态有更大的责任与追求有更大的责任与追求追求大家一起成功追求大家一起成功成就更好成就更好的的XXXXXX成为更好成为更好的的XXXXXX人人XXXXXX员工员工内部创业平台内部创业平台要要有更好的自主性与有更好的自主性与归属感归属感更高收入的追求更高收入的追求更需要自我实现更需要自我实现XXXXXX股东股东/ /老板老板1. 合作的是人品、人心、格局与未来，而不是过去与计较。2. 打造的是不仅利益共同体，而是事业共同体与命运共同体。3. 感恩心态4. 从管理者转变为经营者，更有使命感、责任感，具有整体意识、具有学习能力、具有战略意识的团队5. 从过
6、程管理过渡到过程与结果并重的管理6. 加强团队及领导力建设，必须有为团队付出、为公司付出的心7. 具有合伙人的事业心态、理念与格局及要求：事业合伙人行为规范要求与承诺需要什么样的事业合伙人：需要什么样的事业合伙人：企业七大特点：企业七大特点：1.1. 留住核心人才（合伙人激励机制已经成为长期留住人才的留住核心人才（合伙人激励机制已经成为长期留住人才的不不二法宝）二法宝）2.2. 吸引优秀人才（工资吸引优秀人才（工资+ +股权是吸引一流人才加盟的基本机制）股权是吸引一流人才加盟的基本机制）3.3. 激发创业激情，持续推高效益激发创业激情，持续推高效益（如：股权激励成为推动华为每年巨额营收与利润的
7、最重要（如：股权激励成为推动华为每年巨额营收与利润的最重要利器利器）4.4. 减少平时的现金支出减少平时的现金支出5.5. 增强核心竞争力（股权激励正是推动阿里巴巴、华为等从小快速裂变为全球伟大的公司）增强核心竞争力（股权激励正是推动阿里巴巴、华为等从小快速裂变为全球伟大的公司）6.6. 规范公司的管理，通过股权激励推动员工持股，提升公司治理能力。规范公司的管理，通过股权激励推动员工持股，提升公司治理能力。7.7. 解放董事长总经理，将精力放在最重要的战略与决策中解放董事长总经理，将精力放在最重要的战略与决策中为谁干：解决从替别人干到为自己干，获得自我认同、成就与归属感。为谁干：解决从替别人干
8、到为自己干，获得自我认同、成就与归属感。分红：享受公司股权分红（华为每年的员工都得到了大量的分红）分红：享受公司股权分红（华为每年的员工都得到了大量的分红）企业七大收益：企业七大收益：1. XXX集团为什么需要导入事业合伙人激励模式2. XXX集团事业合伙人模式有哪些内容A. 理念转变B. 规划与平台C. 经营会计D. 运作体系3. 什么样的人能够成为XXX合伙人4. 如何做好一个事业合伙人5. 我们如何推行事业合伙人激励模式6. 我们希望得到大家的配合方案大纲方案大纲事业部合伙人激励模式架构合伙人团队理念转变合伙人团队理念转变从管理者变成经营者从管理者变成经营者事业合伙人转变事业合伙人转变合
9、伙人模式组织建立合伙人模式组织建立治理与架构治理与架构经营会计建立经营会计建立收入、产值收入、产值成本、费用控制成本、费用控制利润管理利润管理现金流现金流事业部合伙人激励模式事业部合伙人激励模式(1+3模式）模式）事业部合伙人模式方案事业部合伙人模式方案目标目标绩效行权要求绩效行权要求相关细则相关细则 设计事业部设计事业部 生产事业部生产事业部 外贸事业部外贸事业部外外贸贸事事业业部部一一组组外外贸贸事事业业部部二二组组外外贸贸事事业业部部三三组组电电子子商商务务部部四四组组董事长董事长合伙人管理委员会合伙人管理委员会总经理总经理 人事行政部人事行政部 财务部财务部 总经理助理总经理助理决策部
10、门决策部门 支持部门支持部门事业合伙人模式事业合伙人模式（二级合伙人模式）（二级合伙人模式）第第五五组组第第六六组组XXXXXX集团集团事业合伙人事业部组织模式：事业合伙人事业部组织模式：股权方案方案方案定治理平台：合伙人治理定治理平台：合伙人治理股权激励对象：事业部管理团股权激励对象：事业部管理团队队事业事业部合伙人部合伙人退出机制：升降离等条件设置退出机制：升降离等条件设置三年年度目标规划三年年度目标规划行权条件：定绩效指标行权条件：定绩效指标股权激励模式：内部事业部合股权激励模式：内部事业部合伙人伙人经营会计模式经营会计模式经营报表模式经营报表模式事业部经营分析事业部经营分析团队理念团队
11、理念组织变化组织变化事业部规划事业部规划XXX集团的事业合伙人激励激励模式：云巢汇云巢汇.宜家集团（注册资本宜家集团（注册资本2000万）万）事业事业1部部事业事业2部部60%40%云巢汇云巢汇.宜家集团宜家集团漳州公司（各公司情况）漳州公司（各公司情况）宜宜家集团家集团 70%CEOCOOCFO（一级合伙人）（一级合伙人）管理管理层层20-30%（内部股）（内部股）云巢汇云巢汇.宜家集团宜家集团泉泉州公司州公司100%控股子公司控股子公司+控股型子分公司（内部股）控股型子分公司（内部股）事业事业2部部XXX集团股权方案：XXX集团集团股权激励方案股权激励方案合伙人激励计划合伙人激励计划定平台
12、定平台原来的方法：年底奖金原来的方法：年底奖金=产值产值*5新的激励模式：新的激励模式：事业合伙人：产值事业合伙人：产值*5*P1利润系数利润系数*P2合伙人等级系数合伙人等级系数利润系数利润系数 ：实际利润：实际利润/合理化利润对应的系数合理化利润对应的系数合伙人等级系数：合伙人等级系数：4级级 1 3级级1.2 2级级1.4 1级级1.6XXX每个每个部门独立核算形式部门独立核算形式1.匹配公司战略，有效形成公司的快速拓展模式。2.降低依赖于个别经理人的增长计划，进一步扩大中层干部及核心骨干的持股激励计划，并进一步扩大新的经理人引入计划，形成强大的人才梯队及对外的人才的整合能力，进一步形成
13、后续发展的强大人才梯队计划。3.通过激励机制，留住公司的核心管理层与骨干，吸纳外部的优秀同行及员工加盟公司发展。4.通过机制引进，促进自动自发，持续激发内部管理团队的工作激情，通过股权激励计划，进一步巩固泉州公司的经营绩效，使得决策层有时间、精力进一步拓展新市场、新项目。5.从结果导向型公司发展成具备强大的人才管理能力及结果并重的集团企业。6.降低平时的现金支付。7.考虑未来资本市场的需求，通过员工持股平台提高经营控制权，并通过实名制，提高员工对股权激励的认同度。8.形成更灵活的股权激励机制，从期权计划+期股计划+股权奖励计划等各项灵活的办法来刺激现有团队、新增团队、高效团队的各项积极性。9.考虑前期的股权激励，应考虑进行过渡，对于不认同的团队可暂时不纳入股权激励计划。股权股权激励计划的定位与主要激励计划的定位与主要价值价值1.采取虚拟股权激励计划的形式参与公司的分红计划。2.期权计划+ 现金购买限制性虚拟股权激励计划+期股计划+奖励性股权激励计划3.在目前阶段，考虑实际情况，运行公司实行二层合伙人架构（公司级、部门级）4.考虑远期资本市场的发展需要（一系列的回购条件）股权股权激励计划的定位与主要激励计划的定位与主要价值（二）价值（二）
