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1、新媒体概论论文总结主要实施方式新媒体环境下“铜火锅”的营销之路P AR T .01摘要 通过日常对抖音等短视频平台和新浪微博的使用和了解，以及本学期对新媒体概论课程的学习，我对“新媒体环境下的内容生产、传播的理论”“互联网营销理论”等部分的内容有了一定认识和思考。本文将结合相关理论，浅析山西省大同市北魏文化中的“铜火锅”文化将如何借助相关新媒体平台得到更好的传播效果，并在微博上与受众形成长期互动。提出建议，挖掘其文化魅力，吸引特定受众，实现可持续营销。重点是挖掘“铜火锅”文化背后的故事，讲出情怀，引起受众对有底蕴有内涵的美食的关注。关键词新媒体平台，铜火锅文化，长期营销策略。 在新媒体时代，互
2、联网+和智能手机的普及给我们的生活带来翻天覆地的变化，传播行业也在探索更多的道路来迎合受众，拓宽发展市场，赢取生存空间。以抖音短视频平台为代表的产物是行业内较为成功的产品，其运营模式如果与互联网营销理论结合，将为未来传播行业提供一个优秀先例和范本，为后续探索奠定基础。而微博则促进了信息的高效传递，为传统媒体行业注入新的活力。山西省大同市的“铜火锅”文化虽历经沧桑，依旧传承着，但不温不火，若能借助以上两个新媒体手段进行传播和营销，将会大放光彩，至少可以让更多的人知晓它的魅力所在。一、新媒体与“铜火锅”（一）新媒体1.短视频2.微博（二）铜火锅1.基本情况大同的铜器是一种古老的特色传统手工艺品。历
3、史悠久，工艺精湛，早在北魏时期，就享有盛名。2.特点与潜力(1)美食之趣。火锅内里涂锡，既防锈消毒，又可保持食物原来的味道。大同火锅最适宜涮羊肉和烹制什锦菜肴，用餐者围火锅而坐，可以边投食料边取菜，享受自烹自食之趣。(2)艺术之美。铜火锅光泽明亮的外形、富丽堂皇的色彩、浓郁的民族传统风格和独特的地方艺术特色，使其不仅拥有居家实用价值，而且具有很高的艺术欣赏价值。(3)名人效应。1973年周恩来总理陪同法国总统蓬皮杜来同访问时，将雕有“九龙奋月”图案的铜火锅做为礼品赠送给蓬皮杜总统。二、“铜火锅”的传播与营销之路（一）借助短视频平台的宣传方式1.构想(1)首先要熟悉短视频的运营模式以抖音为例：抖
4、音是一款音乐创意短视频社交软件，专注于年轻人的音乐短视频分享社区。以“记录美好生活”为产品的独特价值导向。用户可以通过选择潮流音乐，搭配舞蹈表演、剧本模仿、才艺表现、情感表达、技能分享、生活记录等内容形式，拍摄15秒的音乐短视频，打造自己的作品，进行发布和分享，获得点赞和评论。同时可以欣赏他人的作品，点赞、评论和分享自己喜欢的作品。在用户使用之前，抖音先获取部分达人用户，刺激其使用并接受使用反馈完善产品，从根本上增强自身的优势。申请账号很简单，但是短视频营销很重要的一点就是推广，即加大视频及铜火锅品牌的推广力度，吸收更多粉丝。正式宣传前我们要清楚定位，简单来讲就是让受众知道铜火锅是什么，这一点
5、可以仿照娱乐圈中明星的包装方式-立人设。可以前期培养品牌代言人，使用真人出镜的方式，把铜火锅的形象人格化。这样可以使人一看到代言人，就不由自主地想到“铜火锅”本身。(2)重视广告的传播作用广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事，没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度，才能做出更吸引人的短视频，传播一个品牌或产品很好的核心价值观。我们可以挖掘“铜火锅”背后的故事，加以艺术化、温情化。(3)传播方面传播实际上这是一个矩阵型的行为，是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度，第一不同层
6、级，第二不同客户，第三不同价值主张，第四不同传播内容。为什么短视频要推广才能涨粉？又有哪些短视频推广渠道呢？这是一个社会化媒体时代，社会化媒体是以社交关系为依托的内容生产平台。如果生产了内容，但又不用社交去推广内容，就无法为人所知。主流的短视频推广方式主要有五种：推广方式1：发多平台，抖音、快手等短视频平台都覆盖。目前可以发布短视频的平台很多很多，比如抖音、哔哩哔哩、微博、小红书、腾讯微视、快手等等，多平台发布内容，可增加内容的曝光率。曝光度高，知名度会自然而然提上去，粉丝自然会来。推广方式2：转发朋友圈，微信群目前抖音视频并不能直接分享，可以先下载抖音视频，然后分享到微信朋友圈或者微博。分享
7、的视频中会带有自己的抖音号，这样也能让更多人知道生产的内容。发布到微博比微信朋友圈更好，因为微博比微信朋友圈要开放得多，流量多了不止几倍。转发到微信群，大家互赞互评，对于推广还是很有效果的。根据三度影响力原则，我们的的短视频能够影响到朋友、我们的朋友的朋友，甚至是我们朋友的朋友的朋友。推广方式3：引导粉丝互动、转发。即让粉丝做宣传员，粉丝分享更代表个体的观点，往往可以吸引身边相同的人。推广方式4：活动运营如常见的粉丝回馈，通过奖励刺激观众的参与热情。但这类方法比较适合于受众较广的IP。如果是垂直类的内容，可能给你带来的只是想要礼品的无效粉丝。推广方式5：参加平台的热门活动平台举办的活动通常都会
8、在自己的领地，给出明显的展现位置。内容和活动关联，可以带来更多的关注度。标题文字字。标题文字2.案例展示(1) Intel曾展示了怎样用一件毛衣自己DIY一个超级本电脑包。创意首先是一个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的大概也是教会了你怎样完成一件事，所以说这类视频不是仅仅为了娱乐，也不一定和品牌的产品直接相关，但是对于粉丝来说的确提供了一些有价值的实用信息，也对让粉丝对品牌的好感度增加。(2) BEN&JERRYS是美国著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇闻名。它在平台上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片，对于食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题，BEN&J
9、ERRYS公开了他们制作冰淇淋的过程，无疑增强了粉丝对其的好感。3.可参考的故事铜心不泯大同铜器文化传承人李安民的坚守之路上升下降（二）借助微博平台的长期互动交流1.构想用微博宣传活动，能起到很不错的预热效果。但因为微博流量巨大，如不能在短时间内获得粉丝关注和互动，那么微博能起到的效果也是比较渺茫的。留住粉丝的眼球，其实，不难。(1)首先，微博预热阶段先分析自己的所属行业，举例说，如果属于小家电，电饭煲什么的，可以选取一些生活类微博账号，家居类账号，女性微博大号，八卦微博大号。基本上可以覆盖家庭主妇的网络娱乐空间。然后进行话题投放。而我们的铜火锅不仅属于美食类行业内容，也属于艺术欣赏范畴，就要
10、分开进行宣传，美食号可以轻松地展示内容，而艺术赏析账号可吸引特定受众。(2)第二步，微博推广与活动并行因是前期宣传，所以可以找微博水军参与到微博互动中，持续跟进话题，尽量能与时事热点结合。(3)第三步，微博话题收尾可以给积极参与活动的粉丝送上心意。留下悬念，相约一个时间，与大家再来相见。如此形成粉丝与账号的粘性。也可以发起抽奖活动，例如相关联铜火锅企业的“试吃券”、铜火锅制作基地参观、铜火锅工艺品和相关周边。（三）思考与补充对于大众媒体来说，用户的需求千奇百怪，这要求大众媒体精于用户细分和内容领域多样化。对于广告来说，要缩短用户与广告“交互”的时间，要让用户对商品、价格、折扣、活动时间等信息一
11、目了然并迅速掌握，因为那才是花时间看广告的用户真正需要的。在同质化很严重的短视频传播行业中，提升我们的核心竞争力是重中之重，一定要更好地迎合受众使用习惯和思维方式。例如抖音平台可以继续加强内容上的价值导向，弘扬主旋律，尽量让“铜火锅”的宣传短视频向积极方向发展，为受众树立正确价值观，提高视频的社会公德价值。同时要增强自己的文化软实力，在娱乐化趋势加快的今天，如果能坚守本心，不断在传播营销过程中弘扬积极有益的主题，将会在未来获得长足发展和卓越地位。在微博营销中，我们要注意的是，微博账号只是辅助短视频进行传播和营销，其主要目的是和受众形成互动。三、总结总结 “露从今夜白，月是故乡明。”我想每个人对
12、家乡的某景某物都有特定感情，我们做好宣传，就是要利用好这一点，利用大众的共情心理，在看到我们宣传的内容时，触及他们对自己心底所心心念念的事物的温情。不可否认，利用大众追求新奇、刺激事物的心理是很成功的营销方式，切有诸多案例供我们参考。但我认为可持续的营销是一定要有产品的价值和底蕴在，不可“金玉其外败絮其中”，或许这样形容有不恰当之处，因为泛娱乐化的内容和流传千年自带风流的事物不可同日而语。活在世上，人好像随时都在期待着，期待有什么可以看一看的故事，我们要做到的，就是挖掘“铜火锅”的品牌故事。大同永和文瀛山庄的“铜火锅”文化做得很好，就是缺少宣传，我也偶然间去到那样一个古朴素雅的山庄食用“铜火锅”，自此难以忘怀。一个品牌想搏出彩，前期要修炼底蕴，后期一定要找到好的宣传营销方式，才可赢得市场。总结完毕 谢谢观看
