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1、2023上半年述职报告范文五篇尊敬的各位领导、各位同事：大家好！20_年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比 去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的销售目标。但是也有了一点 小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年 的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监 做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下 达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况。我负责等局部地区的销售工作
2、，该地区去年销售签约7台，实际发货 6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访 量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个 一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领 导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。做好等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导 汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困 难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。虽然等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工
3、作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争 反映不够迅速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下 降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第 二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户， 并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了 6家以上! 感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善 消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打 算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市
4、场渗透，运用各种有效促销方式 或商务手段，确保市场的占有率；配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工 作、增加新客户拜访量。3、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置 的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互 相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地 指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销 售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。篇二尊敬的领导：您
5、好！我是XX，这半年来的工作当中我一直觉得很有动力，做财务工作我确实 还是感觉非常充实的，这上半年来我也一直都在认真的做好自己分内的事情, 在平时的工作当中我也感触非常深刻，这让我也是觉很有意义的一件事情， 这半年的工作我始终都是坚定自己的方向，现在也就这半年来的工作我做好 一番述职。这段时间以来我还是觉得很有意义的，半年的时间对我的影响是比较大 的，工作就应该要有工作的样子，我和周围的同事相处的比较好，在这段时 间以来的工作当中我确实还是需要做出好的成绩来，财务这份工作我也一直 都在好好思考，我深知有些事情还是应该要做的认真一点的.，这对我工作的 影响还是比较大的，现在想起来的时候，我还是希
6、望能够做出好的成绩来， 也渴望能够通过这样的方式去做好自己的事情，我每天按时的完成好自己的 工作，这对我个人能力的提高是非常关键的，工作就应该要认真对待，充实 好自身。这半年来我也是觉得自己可以有更多的进步，除了日常要做好自己的工 作之外，我还是一直都认清楚了自己的方向，对自己各方面也都是很有信心 的，这会是我以后努力工作的方向，考虑到了这些之后我更加是充满了动力, 这是我应该要坚持去做好的，无论是在工作方面还是在日常的工作当中，这 些对我而言都是一种很大的提高，希望以后可以做的更好一点，半年的时间 确实还是有更多的认知。财务这份工作我确实是觉得很有意义，虽然有些事情还是比较多，但是 我应该要
7、不断的填充自己，未来要努力的事情还是比较多的，我始终都能够 坚定的去做好这些，这是我不愿意看到的，在日常的工作当中我是的渴望自 己可以得到足够多的提高，我始终都是维持了一个好的方向，半年来的工作 当中，我也是非常的清楚以后需要努力的方向，这是我应该要坚定的态度， 财务这份工作我也一直都觉得非常的充实，未来无论是接触到怎样的事情我 都应该要努力去维持下去，感激公司对我的期望，也会在这样的环境下面努 力去坚持做好，希望公司能够给我这个机会，我也不会辜负了您的期望，下 半年进一步的去做好分内的职责，做一名优秀的财务工作人员，突破自我， 挑战自我。此致敬礼！篇三尊敬的领导：本X度，在领导的关心、指导和
8、同事们的帮助、支持下，我严格要求自 己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了 各项工作任务，得到了各方面的好评。现将X年来的学习、工作情况简要报 告如下：一、加强学习，提高修养我始终重视加强自身的思想修养和政治素质，时刻保证了清醒的,政治头 脑和坚定的政治立场，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高政策 理论水平和文化素养。没有较强的政策理论水平，工作发展就没有后劲;没有 较深的文化涵养，就不是一个好领导。没有学习，就没有进步。我坚持不懈 地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实完善自己。以科学的世界观来武装 自己的头脑，以科学技术知识来提高自身素质，牢固树立全心全意
9、为读者服 务的宗旨，正确对待自己分管的工作，任劳任怨当好助手。二、摆正位置，履行职责在一起工作是缘分，团结出凝聚力，团结出生产力。一个融洽和谐的环 境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义 务，我十分注重在工作中维护团结，“以平常思己过，闲谈莫论人生”要求自 Bo一是摆正好位置，当好“绿叶”，在工作中尊重正职领导，树立好“角色” 意识，当好上级“配角”注重维护集体，工作到位不越位，当好助手，而不 喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断，不擅自主张，更不能先斩后奏，该汇 报得一定要汇报，改请示的一定要请示，同时在分管的责权内做好正职的参 谋，畅所欲言，为正职献计献策。作为副经
10、理.，严格按照经营管理范围，带 领职工围绕下达的X年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以 人为根本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划的营销策略与发展 蓝图，建立健全规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取， 拓展市场，完善服务。二是尊重班子其它成员，相互支持相互补台，在工作上相互沟通多交流。坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平 等的管理氛围。三是立足本职，对正职我坚决当好配角，而对分管的工作，我又认真当 好主角，不下卸，勇于负责，敢于决策，勤于实施，在处事上诚信待人，多 交心，少用心，力求做道歉和、随和、亲和，在生活上，主动关心，多一些
11、 宽容体谅，都要顾全大局，为集体着想。三、做好工作，构建和谐社会在这X年里，工作在同志们大力支持下，通过全体员工的共同努力下， 顺利完成了 X年工作任务。X年来不断完善管理的各项规章制度，形成了一 整套管理制度。历年来工作取得好成绩，正是靠完善的制度保证，不因人而 宜，制度始终如一。首先健全工作领导小组，坚持一把手亲自抓，负总责， 并设力兼职工作者，使组织机构健全统一，分工明确，责任到人。将管理融入到日常工作活动当中，有力地推动了工作的开展。特别是对 员工状况进行详细登记，建立详细的职工账户卡、职工登记册等。并认真落 实每年的指标，切实保证符合条件的员工都有指标。及时上报变动月报告单 及情况表
12、，按时上报各类报表，做到帐表相符，数据平衡。四、搞好协调当好教材发行联络员充分发挥教材发行联络员的作用，积极和学校搞好协调，送书到校、调 剂到校、结算到校。由于我们直接把教材送到学校，同时及时到校调剂教材 的余缺，学校在本校就可以与我单位进行对数、对帐、结算、调剂，解决了 学校来回不方便的困难，也为学校节约了开支，确保了分管的中学教材“课 前到书、人手一册”，得到学校好评，维护了良好服务形象。五、严格要求，廉洁自律，做好表率严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于 集体和广大职工们的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事。严格要求 自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬
13、业讲奉献。正确认识自身的工 作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘 于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高，并虚心向领导、同事请教，在不 断学习和探索中使自己改掉自己不足，在身素质上有所提高。在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发 挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、 认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各 项工作任务。X年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为 自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头 苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自
14、己的一切言行，严格遵守单位各项 规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见， 不断改进工作;坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说, 积极维护单位的良好形象。此致敬礼！篇四20xx年，公司迎来了新的发展机遇，公司各项工作进展迅速，公司规模和销售额较去年同期有了明显提升。作为营销部副部长，我个人感到更多的 是责任和荣誉，我主要公司办公材料方面的撰写和管理，与办公室行政助理， 销售助理一起完成公司各项工作任务，同时配合公司销售和技服做好销售拜 访和跟踪等工作。这半年，公司的工作量明显高于去年，特别是技服方面，我们的技服经 常奔波在各个市场中，为我们公司开拓市场
15、和推销新产品做出了巨大的贡献。 今年新招入了新的技服和销售人员，我的基本工作量较去有所减轻，但是压 力更大，老市场的拜访有了新人的跟踪拜访，工作总结方面销售助理也顶起 了半边天，公司的技服对施工报告和论文也有了实质性的专注，各方面施工 报告和论文不论从质量和数量方面方面均明显超过往年，而公司各项制度也 更加完善，行政助理的个人业务素质也进一步提高，公司全体人员的责任感 和使命感更加深入，我们的公司正朝着更高更远的方向发展。对于公司材料书写方面，我们办公室人员还是需要进一步加强个人能力， 特别是在工作总结方面，做到言之有据，有始有终，既要详细客观分析提出 问题，又要提出实质性解决问题的方案。在用
16、错词方面避免口语化和单一化， 多接触各类优秀范文，提高自我知识储备和修养，掌握基本市场和经济知识， 将工作总结提到新的高度。在施工论文和施工报告方面，我们较去年有了明显的进步，但在书写格 式和内容方面不够详细完整和规范规整。对于施工报告和论文，我们技服和 销售都应该加以重视，这也不单单是技服的职责，销售写好论文和报告对与 我们以后工作方面也大有裨益。公司销售种类现在还是比较单一，可能我们 觉得论文和报告的书写大部分都是千篇一律，没有意义，但每次施工的成败 往往就在这个小小的论文和报告中，每一个矿的井下条件，施工设备，人员 素质，施工进度，施工时间，各种突发问题等等，许多问题不仅仅是技术方 面的，因此，施工报告和论文给我们自己做好借鉴，也是我们向矿上递交的 工作报告，是对工作和煤矿安全负责的一种最直接的体现。公司制度方面已经较为完善，各项奖惩制度
