销售推销流程图.docx

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销售推销思维流程-熟悉你的产品-了解你的竞争对手销售准备万事开头难，第一步准备开场白怎么说解除防备心，第二步开场白-开放式的提问，不要谈买卖-亲近一点解除客户防备心顾客的购买动机了解动机，第三步渗透-通过询问顾客的需求-闲谈间拉近与客户的关系演示你的产品介绍产品，第四步展示-确立了足够的信任后-演示产品的优点试探性的交易附加销售，第五步出击-试探性推销另一款相关产品-提高网点销售额处理顾客疑虑承认顾客的疑虑，第六步释疑-耐心解决客户的疑虑-可以主动揣测客户的疑问交易促成价格战心理战，第七步正题-价格/质量对比第三方-假定成交法/成交案例感谢与赞赏您的决定是对的，第八步收工-赞赏能让客户更加坚定-让客户更加亲切成为朋友