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1、硬件及耗材销售相关有关人员提成方案一、适用范围本方案适用于对硬件销售相关有关人员按年度进行计提的销售提成管控管理管控。二、说明公司硬件销售根据具体销售相关本次项目的大小、复杂程度等因素，分为个人销售和小组销售两种模式，其具体区别如下。(-)个人销售个人销售就是销售相关有关人员个人独立完成的销售。(二)小组销售小组销售是指销售相关有关人员个人不能独立完成该销售任务,需要其他机构部门机构相关有关人员的配合，以组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。1 .一个销售小组只能有一名硬件销售相关有关人员参与。2 .销售总监或硬件销售主管协助销售相关有关人员共同完成销售任务不能算作
2、小组销售，依然作为个人销售，按该销售相关有关人员的业绩计算提成。三、提成比例设置(-)个人销售提成比例设置公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件个人销售模式提成比例设置表年度销售额(万元)平均利润率个人提成比例70（含）10015%（含）以下5%15%-30%（含）5.8%30%-50%（含）7.5%50%以上8%100（含）20015%（含）以下6%15%-30%（含）7.2%30%50%（含）8.5%50%以上10%200（含）以上15%（含）以下7%15%30%（含）8.4%30%50%（含）9.6%50%以上11%1.这里的年度销售额不包括小组销售完成的销售额说2.个人提成
3、比例计算的依据是协议合同协议签约金额明3.采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过计划额度，则须与硬件销售主管协商决定（-）小组销售提成比例设置公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。硬件小组销售模式提成比例设置表相关本次项目销售额（万元）利润率小组提成比例硬件销售相关有关人员的提成比例200（含）以下15%（含）以下3%40%15%30%（含）4%30%50%（含）5%50%以上5.5%200-500（含）15%（含）以下3.5%35%15%-30%（含）4.5%30%50%（含）5.5%50%以上6%500以上15%（含）以下4.5%30%15%30%（含）5
4、%30%50%（含）5.6%50%以上6.2%说明L小组提成比例计算的依据是该销售相关本次项目的协议合同协议签约金额2 .硬件销售相关有关人员的提成=小组的提成总金额X对应的提成比例3 .小组销售以相关本次项目为单位，单独计算销售提成4 .小组是公司根据市场需求情况临时组建的，小组成员会经常变动5 .采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若费用超过计划额度，则须与硬件销售主管和销售总监协商决定四、提成计算（-）提成计算时间公司硬件销售相关有关人员的提成计算时间为每年的1月10日1月20日。计算上年度1月10日本年度1月9日期间的销售提成金额。（二）提成计算举例假设公司硬件销售企业有
5、关员工李义X在2009年1月1。日2010年1月9日期间，以个人销售模式销售硬件质量本协议合同支付资金服务120万元，平均利润为35%,以小组销售模式完成一个300万元的硬件销售相关本次项目，试计算2009年李XX的销售提成总额。则2009年李X义的销售提成总额计算如下李XX的销售提成=120万元X8.5%+300万元X3.5%35%=13.875（万元）19. 3IT耗材销售提成20. 3.2IT耗材销售提成方案下面是某企业制定的IT耗材销售提成方案，供读者参考。LL耗材销售提豳案一、目的1 .提高公司IT耗材销售相关有关人员的销售积极性。2 .规范公司对IT耗材销售的提成管控管理管控。3
6、.促进公司IT耗材销售任务的完成。二、适用范围本方案适用于公司专职从事IT耗材销售且拥有至少一年相关工作经验的企业有关员工，IT耗材销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的企业有关员工不发放提成。三、说明本公司IT耗材销售相关有关人员的薪酬设置采取底薪+提成的形式发放，并保证销售相关有关人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。四、提成比例设置根据本公司的现实情况，IT耗材销售提成的比例设置如下表所JO耗材类别售价提成比例A类耗材9.5折（含）以上1%8.8（含）9.5折0.98%8（含）8.8折0.95%7.5（含）8折0.92%B类耗材9.5折（含）以上0.95%8.8（含）9.5折
7、0.9%8（含）8.8折0.85%7.5（含）8折0.75%C类耗材9.5折（含）以上1.1%8.8（含）9.5折1%8（含）8.8折0.9%7.5（含）8折0.8%说明1.质量本协议合同支付资金服务类别由公司高层在综合考虑质量本协议合同支付资金服务市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定，具体划分如下所示（1） A类耗材是新质量本协议合同支付资金服务，市场同类质量本协议合同支付资金服务较少，利润较高（2） B类耗材是成熟质量本协议合同支付资金服务，利润空间很低，但需求量大（3） C类耗材是样式过时质量本协议合同支付资金服务，市场上出现性价比更高的质量本协议合同支付资金服务且已经比较成熟，是需要尽快处理的质量本协议合同支付资金服务2 .提成比例计算的依据是IT耗材的销售额3 .折扣的基础是公司IT耗材的统一标价4 .实际售价为标价7.5折（含）以下的IT耗材原则上不能销售，特殊情况须向公司销售总监申请，相关提成比例由销售总监决定五、提成计算1 .公司IT耗材销售提成计算依据是有效回款额有效回款额=回款额一直接成本其中，直接成本=销售相关有关人员费用+支持给第三正式正式合约生效的费用；支持给第三正式正式合约生效的费用包括第三方的佣金、回扣等的费用。2 .公司IT耗材销售提成计算公式如下公司IT耗材销售提成=E（某类IT耗材的有效回款额X该类IT耗材相应售价对应的提成比例）
